西安秦悅：方向大於努力，洞察趨勢迅速轉型，攜手易訂貨共贏千億藍海市場

在13朝古都西安，有一家西安秦悅網路科技有限公司，一直專註於中小企業信息化建設，在陝西代理傳統ERP十多年，目前新加盟易訂貨成為銥雲的夥伴，團隊12人，在西安當地有上千家企業級客戶。

2017年6月，西安秦悅迅猛發力，用一路領先的耀眼業績，讓大家注意到了這顆西北大地上升起的閃亮新星。

加盟易訂貨3個月，從原本的把易訂貨作為輔助產品線，順帶賣賣，到如今投入優勢資源，付出時間和精力遠遠超過傳統ERP，易訂貨已經成為西安秦悅的主力戰略產品線，銷售額節節攀升。

洞察趨勢迅速轉型借易訂貨踏上成功之路

西安秦悅策略轉型的背後，源於當下企業軟體趨勢的深刻洞察。

西安秦悅總經理賀總認為，傳統ERP套裝產品的市場正在慢慢萎縮，互聯網化的SaaS產品才是新商業軟體的趨勢，SaaS產品以更便宜的價格，更高品質的軟體服務，移動化社交化電商化的產品體驗，更能滿足客戶隨時隨地管理業務的需求，免除了傳統軟體本地部署和升級補丁的煩擾。

基於此，西安秦悅一直在移動互聯衝擊下尋覓轉型契機，試圖找一家合適的互聯網軟體公司合作。然而，在轉型過程中卻因選擇失誤多次「交學費」。

因為跟陝西渠道經理鄧高穩是多年的好友，賀總很自然地被「安利」了易訂貨，一來二去，接觸下來，鄧高穩為代表的銥雲渠道人表現出的精神風貌深深感染著賀總和他的團隊，賀總說，「傳統ERP公司的渠道經理，平時見不到面，等到季度末壓款壓貨的時候就來了，而高穩卻非常拚命，跟他以前做傳統ERP的時候完全不一樣，這讓我對銥雲充滿了好奇，到底是一家怎樣的公司，可以讓高穩這麼衝勁十足？」

直到6月初參加了銥雲西部區的渠道夥伴大會，賀總才真正理解老友緣何有如此變化，易訂貨「做海盜、不做海軍」的渠道文化給賀總留下了深刻的印象。

「在渠道大會上，我感受到銥雲的專業和活力，這個團隊有清晰的目標，果敢的行動力，超強的凝聚力，呈現的海盜精神特別吸引我。這次會議，讓我理解了高穩的變化，也重新思考易訂貨在我公司產品線中的位置。轉型一直是我認定要做的事情，但是如何轉，花多大力氣轉並沒有想清楚。開完會我突然發現，不能再觀望了，不能等到刀駕到脖子上了才行動，到那個時候就晚了。」

西安秦悅網路科技有限公司賀總

於是，賀總迅速調整了易訂貨的銷售策略，將易訂貨作為公司的主營業務。他抽調精兵強將，親自帶隊，迅速組建了一支專業且分工明確的易訂貨銷售戰隊。在一個月時間裡，他們主攻商貿城批發城，帶著資料，挨家挨戶掃市場，用這種看似原始但最直接的方式摸索市場。

每天跑市場相當辛苦，但結果喜人，在6月前三周，西安秦悅的銷售額在西部區一路領跑其他夥伴業績。一個全新組建的3人團隊在不到一個月的時間，完成了銷售目標，取得了重大突破。

銷售易訂貨帶來的利潤已超越了傳統ERP軟體，有了市場的認可，讓賀總更加堅定此次業務調整的決定，也對易訂貨的未來更有信心。

方向大於努力，有舍才有得

在賀總看來，同時代理多種產品，雖然能讓自己的產品線部署更加完善，但也對自身的精力分配和投入帶來了很大挑戰。在公司業務轉型的關鍵節點，取捨顯得特別重要。

賀總說，「有舍才有得，機會稍縱即逝。在轉型這件事情上，要果敢。找到一個自己堅信的方向，找到一個自己放心的廠商，機會難得，既然選中了，那就放手一搏，好好乾。」

以前，賀總他們也代理過其他移動互聯產品，但是廠家沒有給予任何支持和指導，在收取保證金以後就斷了聯繫。銥雲完全不一樣，高穩每天都跟他們混在一起，幫助團隊系統培訓，穿商機，做規劃，定目標，給方法，模擬場景銷售，演練話術，在高密度高強度的集訓之後，西安秦悅的銷售業績迅速提升。

這讓賀總相信，斷臂割腕，主營易訂貨的決定不會錯，藉助易訂貨這匹SaaS黑馬，能讓團隊踏上成功轉型之路。

此外，易訂貨散發出來的反革命分子氣質也讓賀總找到了歸屬感和依賴感，他的團隊也開始和銥雲一樣，以海盜精神要求自己，打破常規，懷有野心，敢於接受冒險和挑戰。

借勢造勢，打造西安中小企業信息化產品首選服務商

賀總感懷地說，「在傳統ERP的渠道體系中，我沒有佔據先機，不被關注，始終沒辦法走向舞台中央。但如今加盟了銥雲，秦悅還有機會。」

談到西安秦悅的未來規劃，賀總說到，「我特意設計了公司Logo,設計了戰旗，文化牆，希望秦悅網路成為西安中小企業選擇信息化產品的首選服務商。選擇銥雲科技這樣有文化有願景有未來的廠家，我們可以借勢銥雲優質的文化，來塑造秦悅自己的文化，這也是易訂貨在產品之外，給到我們的額外福利。」

賀總很認同易訂貨準確切入B2b和SaaS的交匯處的定位，這在西安市場上具有極強競爭力，作為B2B移動訂貨領域第一品牌，產品很注意細節，應用性也很不錯，還能和市面上主流的ERP系統做無縫對接，滿足客戶的迫切需求。賀總說道，「在遇到易訂貨之前，我們已經有很多客戶問詢過是否市面上有類似易訂貨這樣的一款產品，說明供應鏈管理協作是一個剛需，這個產品的市場前景廣闊。於是，我們『買入』易訂貨，一點兒都沒有手軟。同時，我們身邊有一些傳統ERP軟體的代理轉型做了易訂貨，都成功了，看到榜樣的力量，讓我們信心十足。銥雲這艘航空母艦，值得信賴。」

談到當地的渠道服務，賀總稱讚銥雲的渠道扶持工作做得非常細緻，平時業務支持也很到位，當他們在一線談客戶時，遇到很多突發性的問題，只要一個電話，一個求助，馬上就能連線銥雲渠道的同事，給予及時解決，這讓他們強烈感受到自己不是一個人在戰鬥，而是和銥雲一起同呼吸，共命運。

賀總充滿感情地說道，「銥雲團隊上下同欲，齊心協力，在我們衝刺銷售目標的關頭，從省區經理，到大區總監都不斷給我們加油打氣，連深圳總部的渠道同事也不停給予鼓勵，最後我們破了紀錄，挑戰成功。」

結合幾個月的業務體會，賀總也給銥雲團隊提出了一些合理化建議：

1、加強培訓聯動，總部電銷、直銷團隊，包括區域同事都有很多寶貴經驗，希望以後能夠多多分享，幫助團隊快速成長。

2、加強ERP對接功能細節的開放程度，因為目前在這塊花費的時間比較多，以後可以將對接的功能以標準化的方式列出來，從而更快速地反饋給客戶。

廠商互利共贏，擁抱SaaS藍海

自2016年初發力渠道銷售以來，銥雲科技已吸引了300多家SaaS夥伴加盟，成為國內分銷體系規模最大，收入增長最快的SaaS公司。

如今，銥雲的渠道夥伴正以細胞裂變式的指數級生長速度，在全國燃起渠道熊熊烈火，將易訂貨的營銷觸角迅速延伸到中國的1-7級城市。西安秦悅網路科技有限公司，只是銥雲300多家渠道夥伴中普通的一員。我們有理由相信，SaaS藍海，王者歸來！新消費帶動新一代中國品牌企業如雨後春筍般的崛起，新零售刺激互聯網模式的新渠道分銷商快速成長。未來，在千億級企業級服務市場的藍海中，將會有越來越多全國各地的反革命分子代理商們，堅定地攜手銥雲，一起做海盜，成就客戶價值，成就自己。銥路向前，決勝雲巔。

作者：桃李_天下鏈接：http://www.jianshu.com/p/a3b7968daea6

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！