矽谷創業導師：獨角獸是如何誕生的？

作者丨Jessica Livingston

矽谷明星創投公司Y Combinator聯合創始人、作家、YC創業學校管理者、OpenAI資助者。

編譯丨Alina

在2017的女性創始人大會（Female Founders Conference 2017）上，我為與會觀眾進行了分享，談到了科技初創企業可能會遭遇的各種問題以及應對方式。坦誠而言，我覺得那次演講中的提到的應對方案是我能夠給出的最好建議。所以如果你還沒有讀過那篇文章，你現在就可以去讀一讀了。

當然，如果你已經讀過那篇文章，我毫不介意你再多讀幾遍。即使你已經亦步亦趨小心規避，許多問題依然會冷不防成為你的初創企業的攔路虎，把你擊倒。

在去年演講接近尾聲時，我曾提及我的願望是有更多的女性初創企業家可以斬獲成功，成為我們所謂的「獨角獸公司」的真正贏家。這些女性初創企業家逐漸成為了影響巨大的楷模式人物，而這些楷模人物，正是激勵更多女性成立公司的原動力。

近年來，越來越多女性開始成立初創公司，也有許多人拿到了A輪投資。這是一個很好的開始。

既然有了第一步基礎，我們就要攻克下一個目標——讓更多女性成立十億資金的公司。而這就是我今天要演講的主題：如何成立一家初創公司，並且讓它獲得無與倫比的成功。

當然，我不是說每個人都得這麼做。沒有人規定說你必須要成立一家初創企業。即使你成立了自己的企業，也沒必要把Google作為自己的奮鬥目標。不過假設你想要成立一家Google，或者正在構思這個宏偉的計劃，你該怎麼做？一般成功的初創企業和超級成功的初創企業，他們之間有什麼區別呢？

幸運的是，我近距離接觸了無數家初創企業的案例，無論最後的成果只是一般成功還是超級成功都屢見不鮮。逐漸地，我發現了他們之間的差異。於是我列了一個清單，枚舉了一切我認為獨角獸企業獨特的制勝之道，我將要談及其中的9條。

1. 你要足夠幸運

這一點是我首當其衝必須提到的。

除了其他成功的必須要素，所有的獨角獸企業都有十足的運氣，運氣中最重要的就是把握正確的時機。最成功的獨角獸創始人永遠能在對的時間擁有對的靈感。然而這一點其實最難把握，畢竟靈感不是刻意為之，而是在你人生中的某個時刻忽然迸發的。

然而，即使所有的獨角獸企業創始人都很幸運，但運氣絕不是成功的全部。獲得靈感後碌碌無為荒廢度日等著靈感自然開花結果？沒有人會這麼簡單地取得成功。

2. 找對奮鬥目標

普通成功和超級成功的初創企業家之間的差距之一在於他們的奮鬥目標。縱觀那些超級成功的初創企業家，他們的目標往往不是為了錢或是顯擺——相反，他們是真的強烈地熱愛著公司業務。

為了賺錢而成立初創公司沒什麼問題，不過除非你能「迷途知返」端正動機，不然你永遠不可能將企業真正發展壯大。

那些真正熱愛公司業務的企業家往往對工作更投入，甚至能以自己的工作熱情感化他人；他們懂得長遠考慮；他們會付諸所有以求一份併購合約——畢竟，認輸永遠不是他們的選擇。

3. 找准市場需求

這點人人都懂，不過做起來沒那麼簡單。成功的初創企業需要一個巨大的銷售市場，市場中的顧客要麼人多，要麼錢多。

不過這點也很靠運氣，畢竟市場規模永遠難以預計。

比如說，Airbnb一開始並不能預計有多少人會願意在旅行時借住在當地人的家中。一開始，Airbnb也只能依靠著「總有一部分人願意選擇這樣的住宿方式」的想法而儘力一搏。事實上，大部分成功的初創企業家在創業階段都難以預料他們的企業將會如何發展壯大。

所以即使是對Y Combinator，我們也建議他們不要過早盲目預估市場規模。既然沒有人能夠料事如神，那就尋找自己所愛並為之努力，期待有一天會有更多顧客愛上你的所愛。

4. 打好基礎

有個非常有趣的現象，往往巨型初創企業的運營項目都顯得有些微不足道。

Google就是個信息搜索系統；Facebook就是個朋友定位系統；Uber也不過是讓人開車把你送到目的地；Airbnb呢，不就是提供一個睡覺的地方？這些初創企業的運營項目，即使拉一個五歲的孩子也能三言兩語給你解釋清楚。

但是，永遠不要以運營項目的難以定論某個初創企業，偉大的靈感往往源於生活的細微之處。要知道最初的Facebook上只有幾千個哈佛學生在自娛自樂而已。

5. 就算看不到希望，也能堅定地走下去

為某個大學的學生創建一個網站？聽起來似乎沒什麼前途吧…

不過現在誰都不會這麼想了，畢竟世界都已經見證了這個想法最終演變成了何種結果——不過在那個時候，誰都無法斷言。事實上，許多巨型初創企業的想法在一開始看起來都不太可靠。Airbnb初創時，我是分析測評師之一，在那個時候我根本不看好這個初創企業。

從諸多案例看來，不僅僅是那些一開始看起來不靠譜的想法最終能夠斬獲成功——人們似乎都喜歡一些看似「糟糕」的主意。

而你，應該成為那個迎難而上的人；任何看似糟糕的想法，都可能在最後出現反轉，你應該學會獨立思考——永遠不要輕信他人的判斷。人們似乎有一種固有印象，成功者總是特立獨行，堅持自己的想法——然而事實證明，這種固有印象是正確的。我還從沒遇見過一個軟弱的屈服者最終成就大業的。

6. 不要畏首畏尾

欲成大業，必先立下雄心壯志。任何起初看起來並不可靠的想法都可能發展得超乎你的想像。你本來只是想為某個大學校園開創一個網站——沒想到，砰的一下！這個網站最後能拓展至世界範圍！

在這個節骨眼上，大多數人的第一反應都是恐懼。想想讓全世界的人都來註冊你的網站，是不是壓力山大？不過這也是不可多得的殊榮，你必須足夠強大才能將它拿下。

對於很多人而言，無法將校園網拓展至世界範圍的原因就是因為他們畏首畏尾，對過於宏大的發展抱有恐懼。然而那些真正的成功者卻會在那個時間點感到興奮——畢竟屬於他們的時代來臨了。

7. 堅忍不拔，自發迎難而上

說實話，我從來不願意和那群超級成功的初創企業家交往過密。他們之中，百分之百都具有異乎常人的毅力和自我控制力。

不過我們很難直觀地去描述一個人的自我控制力到底能達到什麼程度。就像在學校里一樣，很多學生時常只是因為權威壓制而不得不完成任務，而這些屈從權威的人可能比真正熱愛讀書的人完成了更多作業。所以，我難以準確判斷，某個人到底多有自控力，甚至很多人自己都無從自我判斷。

不過一旦他們開創了初創企業，我們就能從中準確判斷了。在自己的初創企業中，沒有人比創立者更權威，矛盾的是，很多人開始不適應這種缺乏權威管束的環境。最終，僅有那些鳳毛麟角才能真正創立成功的初創公司，因為只有他們知道——生活本應如此。

8. 注意：這是你將付出終身為之努力的目標

擁有絕對的自制力依然不足以確保成功。你必須全身心投入你的初創企業。

縱觀那些超級成功的初創企業，這些公司都是創立者付出終身汗水才獲得的回報。所以沒有人會願意被收購。站在他們的立場想一想：誰會願意出售自己一生的心血和結晶？

9. 學會管理公司，這很重要

初創公司的創立者在一開始關注的都是產品本身，這理所應當。不過當公司逐步發展壯大，如果你想要讓公司繼續發展下去，你就必須學會有效管理公司。

作為初創企業家，你無須本身就是個管理人才——無數案例告訴我們，在實踐中你可以慢慢掌握管理技能。不過你必須有心學習，甚至強迫自己愛上管理。

設計優質產品和高效管理員工，這完全是兩碼事。而矛盾的是，大部分熱愛原創設計的人都不太喜歡對別人指手畫腳，很少有人能對這兩方面遊刃有餘。不過，想要創立真正成功的初創公司，你必須慢慢學會這些技能。

以上提到的九點，是我觀察到的，一般成功與超級成功的初創企業之間的不同。

然而，以上九點不能割裂看待。如果你將它們串聯在一起，你會發現「獨角獸企業」就是這樣誕生的。

一開始，創始人從生活中找到靈感，發現人們的需求所在。或許他的靈感在大部分眼裡看起來有些可笑，不過他們會「固執己見」——有的人是因為他們可以從中看到希望，而有的人只是因為這些靈感看起來很酷。

在實現目標的過程中，這些創始人忽然意識到，這些小小的靈感有潛力發展擴張到新的水平，他們迎難而上，無所畏懼。慢慢地，他們會發現，這是他們的人生意義所在。他們全身心投入自己的初創企業，將它打造成夢想中的樣子。

初創企業各有不同，但是他們走向成功的路卻別無二致。

記住，我的演講不是想讓每個人都要去成立一家初創企業；即使成立了初創企業，也不是必須成為「獨角獸」。不過若是你有這樣的想法，我提及的方方面面你都可能遭遇——你會擁有一個無法定論結果的靈感，它或許會成長得超乎你的想像，而那些真正有膽識有毅力的人會從中看到希望，抓住機會，走向成功。

而在你們之中，在所有的聽眾之中，只要有一兩個人在聽完我的演講後能夠在心中默想：「天哪，她說的不就是我嗎！」，那我也會感到很欣慰。成功笑到最後的人在最開始的時候往往並不自知。然而我想，如我能夠鼓勵你們中的那一兩個人堅持前行，那麼我也是成功的——因為當你成功後，你也會鼓勵千千萬萬的後輩——那些正走在路上的女性初創企業家們。

或許這是一條很長的路，或許我看得已經太遠了。不過這又有什麼關係呢——畢竟，這是我終身的事業，是我將付諸一生為之奮鬥的事業。

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