斯里蘭卡都有些什麼商機？

最新 07-15

斯里蘭卡小妞：

最了解蘭卡旅行的人

只推薦最有趣的玩法，最優質的物產。

小妞說：斯里蘭卡是一個潛力地區，同時也是「一帶一路」上的重要一站。最近主頁妞總收到如下問題，略思索覺得這個話題so huge。三言兩語說不完，所以寫了這一篇文章。個人觀點，拋磚引玉，也歡迎大家在評論區提出自己的看法。

（主頁妞收到的後台諮詢）

PS：主頁妞關注斯里蘭卡的旅遊業、服務業（包括酒店餐廳、民宿客棧等）、地產投資、物產貿易等。工程啊這些一竅不通，不在探討範圍之類。且本文範圍僅限於民間投資。

（斯里蘭卡咖啡工廠）

About 旅遊業

總體潛力巨大傳統社越發難掙錢

中國出鏡游市場非常大（包括旅行團、自由行、定製旅行業務）。而在現在「消費升級」的大背景下，人們對太流行的目的地總會有厭倦情緒。每年旅行已經成為很多人的生活方式，初級旅行者去過了新馬泰東南亞之後，總需要一些新鮮地方；深度旅行者踏遍了歐洲美洲大洋洲之後，總想要一些更有意思的體驗。

（辛哈拉加原始森林）

最重要的是：撇開中間的小波折，中斯關係一向友好。中斯之間有越來越多的直飛航班，蘭卡人總體上對中國人友好，此外，斯里蘭卡還享有「一帶一路」的政策紅利。很多在斯華人目睹了日益增多的遊客，都蠢蠢欲動或已經踏入了這個行業。

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可是，遠沒有看上去那麼美。隨著互聯網大發展，自由行成為趨勢，地接社普遍受制於OTA。除了努力參加旅遊展會，開拓組團社聯繫人，很多地接社也在想辦法發展獨立客源——斯里蘭卡許多做的很大的旅行社本身屬於大型酒店集團，掌握了上遊資源所以無所畏懼。

（舊日康提湖）

在價格拼殺之下，傳統地接社的利潤已經低得不能再低，甚至會0利潤搶客的情況。所以主頁妞個人覺得：深度挖掘目的地資源，繞過OTA爭取更高層次客人才是正事。

酒店和餐飲

投資零散中餐廳集中於科倫坡

許多人對酒店和餐飲投資有強烈興趣。很多朋友還跟我討論：「在XX地投資一個酒店你覺得怎麼樣？」在我看來，經營酒店生意如何，和投資者的從業背景和客源渠道有很大關係，沒辦法拋開這些單獨討論。此外地產投資這一塊，其實是和旅遊業緊密相關的。

房產：在斯里蘭卡投資買房靠譜嗎？你想知道的都在這裡！

（茶葉工廠）

我們在以前的文中說過：國人/華人投資經營的酒店，目前看來多數為面向背包客的中低端客棧/旅舍，精品型酒店/客棧比例較少，鮮見有規模、有質量的大型投資。也有一些比較有實力的國人或集團涉足中型酒店（50-200間客房）投資。乾淨安全+中端消費的精品型小酒店應該比較有潛力。

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（亭可馬里的人們）

很多人吃不慣當地飯菜，很多人盯上了中餐廳。科倫坡目前已經有30多家中餐廳，熱門旅遊城市也基本都有了中餐館。在某南部海岸線袖珍漁村裡，還出現了同時3-4家中餐廳競爭的局面。現在也有了新趨勢，就是在國人經營的客棧/酒店裡，提供簡中餐、火鍋等服務。

經營中餐廳的蘭卡人：一位英國念書、日本工作的斯里蘭卡人，經營酒店餐廳，有人說他是「最會和中國遊客做朋友的人」。

中斯貿易

除了挖掘好物供應鏈和渠道比什麼都重要

中斯貿易包括兩個方面，一是把斯里蘭卡特產買給中國人。近年來很多蘭卡特產被善於發掘好東西的中國人進口/代購/代理，銷售到國內，包括傳統的紅茶、寶石，以及這兩年突然爆火的斯里蘭卡乳膠製品等。但是要真正成規模運營，穩定的供應鏈，成熟的銷售渠道比什麼都重要。比如在中國市場做得最好的紅茶品牌Dilmah，離不開渠道超強中國代理。

（尼甘布泄湖）

還有一種思路：也有一些在斯華人在蘭卡開店，銷售對象主要是來斯遊客，甚至全面布局酒店--旅遊--物產行業，力圖成為「遊客收割機」。關於乳膠製品：99%的人不知道的斯里蘭卡三寶竟然是…（無利潤試銷價格已過期）小妞順便給自己做個廣告：選購特產，歡迎找我們「電商界中的斯里蘭卡專賣店」——錫蘭小鎮，點擊公眾號底部菜單可進店。