新思路，心未來！——做康聯智慧商家共享平台隨想

2000年，有幸與康聯結緣，追隨康聯17年，很榮幸得遇明主，使我創業至今一直沒有失業，而且康聯的新項目引領時代前沿，讓我們康聯人永遠被人追隨。

2016年12月22日開始做康聯智慧商家共享平台，重新燃起了再次創業的熱情，從27日總部下發第一批機子開始，一發不可收拾，第一個月下來53單，最多的一天下來7單，我在前邊談好了，孩子們在後邊簽，大家忙的不亦樂乎。一時間很多人問我「楊總為什麼？為什麼你每天簽單而我下不來呢？」我會問他：「你知道我一天跑多少家嗎？你告訴我你一天跑多少家，是不是有人質疑了你就回家了？」這說明什麼？一你對平台沒信心；二你對自已沒信心！他不簽沒關係啊，我找下一家，我沒有告訴你誰拒絕我，他沒我聰明而已。保險這麼多年了現在還有人不認可，很正常啊，我找和我同頻率、認可我的人好了。第一個月，每一天我都沒閑著，沒有計劃，反正滿大街都是康聯的客戶，這是康聯的項目，為康聯客戶謀福利的，我作為康聯昌黎代言人，我必須告訴你這個平台。說不說是我的事兒，做不做是你的事兒，有人問我「楊姐你怎麼說的？」天吶！我也不知道我怎麼說，現在回頭想想前期很多顧客我都是直奔主題。我心裡很急啊！可是老闆有空嗎？有空跟你聊聊康聯新項目，怎麼讓你省錢，怎麼讓你賺錢，怎麼讓你聯網報警錢相當於不花錢，想聽嗎？他們想聽我就說，不想聽我就走了。你是康聯客戶我才跟你說，不是康聯顧客還不跟你說呢，說心裡話我說的肯定跟你們說的一樣！什麼價值遠景啊，什麼社會現狀啊......回頭想想當時的眼神、語氣，要讓人感覺你是給他送錢去了，而不是去賺他的錢去了，這都很重要，也就是說在聊天過程中了解他想解決的問題，引導顧客多說話，根據他說的來想辦法，解決他的問題。

他生意不好做，你怎麼說，他有積壓產品時我們該怎麼辦，他想跟別人競爭時要怎麼做......有時候你認為很重要的話，他不屑一顧，你不經意的一句話，他認為很對他的心思，好多顧客事後說，「楊姐，你說哪句話我覺得很對！」我心裡想「我怎麼沒覺得這句話有多重要呢？」說明服客的需求是不一樣的，到充分為顧客考慮到。

但是，前期新市場開拓一定要有捨得精神，這是必須的，也就是說我自已的用戶串成串，而不是排成排，讓大家受益你才會受益，合作共贏嘛！其實市場很容易起來，我的感覺50戶之內跑市場，100戶之內做市場，100戶以上幫人做市場，第一個月我做了53戶，第二個月開始過年，過了農曆十五，康總壓任務，用一台蘋果7讓我達到100戶，我簽單110戶找康總，領導我完成任務了，這點說明人的潛力是無限的。

第三個月我從好的商戶里挑了幾家一起吃吃飯，跟大家介紹了什麼叫創業合伙人，非常順利簽了8家，隨後又簽了3家，現在我有11個創業合伙人，現在大家都很怒力，加上普通商戶推薦的每天都很忙，到現在應該有300家了吧，再也不用出去做業務，業績上昇平穩，流水也算正常，我覺得我昌黎團隊表現的非常好，比我遇想的還要好，只有一個商戶比較激進，當時我給她做了處理，現在好幾個商戶直接打電話給我，楊姐，感謝你，也感謝咱平台，讓我的生意真的是起死回升。

朋友們，一年時間經營一份事業，讓你年過百萬，好嗎？明年坐在這裡的，隨隨便便就是一個百萬富翁怎樣？

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