宏碁專訪：更加聚焦年輕市場 敢想敢做敢玩

7月14日上午，宏碁在北京舉辦「不止未來」2017年新品發布會，重磅推出薄至18.9mm、重量僅有2.6kg，但具備超強配置的遊戲本掠奪者Predator TRITON 700及全新的6種前沿流行色彩的Swift系列輕薄筆記本。本次發布產品中無論是遊戲本還是輕薄型產品都有一個共同的關鍵詞，那就是年輕化。會後，我們也與宏基中國區總裁宋京華、宏基公司全球品牌行銷暨運籌中心總經理黃資婷 、宏基中國區副總裁暨產業業務總經理丁劍暉 、宏基中國區副總裁暨消費業務總經理范宣波進行了深入交流，共同探討了產品背後的故事。

從左至右依次為：宏基中國區副總裁暨消費業務總經理范宣波、宏基公司全球品牌行銷暨運籌中心總經理黃資婷、宏基中國區總裁宋京華、宏基中國區副總裁暨產業業務總經理丁劍暉

·PC市場發生變化 acer聚焦現在和未來

宋總：「從Q2筆記本市場的數據來看，我們的表現不是很理想，但是2017年的Q2，是有幾個特徵的：第一，產品切換期。第二，整體Q2很多廠家清庫存。第三，Q2全球PC產品都在漲價，漲幅雖然不能算是頂點，也是比較高的點。在Q2的時候我們基本上庫存不多，所以我們推的都是新品，新品整體成本要比老品的庫存高一些，這是比較明顯的。這種情況下我們不可能用我們新品的價格跟老品的庫存對抗。我們基本上是根據成本來定價，我們當然希望市場份額高，但是不能完全犧牲經營收益，去盲目的追求市場份額。」

「今天發布的產品可以分成兩部分：一部分是基於現在，Acer還是以PC產品為主。今天發布了很多，包括電競遊戲本，包括輕薄筆記本，其他電競類產品和輕薄時尚類產品。第二類是基於未來的，包括MR的顯示頭盔、基於VR內容方面的探索。還有消費業務之外，在商務業務做的解決方案，是基於未來新的增長點。電競類筆記本已經佔到筆記本25%以上的份額，未來更大的份額也就是筆記本的特色產品一定會往輕薄方向發展。所以，我們即強調高性能的電競筆記本，也在往輕薄上發力，今天已經做到18.9mm；更主流的筆記本會更薄，包括我們有9.98mm的輕薄本，會佔到未來筆記本市場45%以上的份額。遊戲和輕薄這是我們聚焦的方向。」

·即使是同配置的遊戲本也有差異

丁總：「許多消費者會有一個認識，那就是大家的產品都採用同樣的硬體配置，你的產品有什麼優勢呢？很多人認為PC沒有差異，大家認為PC只要是i5處理器、4G內存，就應該是一樣的，其實不然。今天你去買車的時候你肯定不會認為2.0T發動機、6速變速箱的車都是一樣的吧。差異就體現在不同廠商的技術積累上。比如說遊戲的產品，可以做到高性能，你可以選擇最高性能的CPU，也可以選擇最強的一個顯卡，看起來大家都在這方面做堆砌的話沒有差異。」

「但我剛才講到，你要想做一款高性能的電競筆記本，不僅需要你緊跟這些新平台的架構，還需要有自己的技術特點。比如說，在高性能的電競筆記本上，必須要解決散熱問題。大家在散熱上就拉開了電競產品的實際體驗和應用效果。今天花了很多篇幅在講Acer的散熱技術，不僅3D刀鋒速冷技術，包括整套的散熱技術，只有這些技術才能夠讓你感到同樣一款電競本，可能CPU、顯卡性能一樣，但是半個小時、一個小時之後性能差異就會體現出來。這就是不同廠商在技術積累方面的差異所造成的。所以，更多的差異不是你們看到的規格表上，而是在很多技術的處理上。」

·年輕就是我就敢 acer更加聚焦年輕市場

范總：「年輕化是一個大趨勢，因為不光是90後，現在95年、00後逐步在步入社會。而且這一代人的思維方式、溝通方式包括接收信息的方式都在發生很大的變化，所以我們在很多地方也在改變，也在不斷提升品牌活力。包括我們剛才說的「我就敢，我是acer」的Slogan也是和很多年輕人頭腦風暴出來的。後面我們會圍繞「我就敢」展開一些活動，比如說：敢做、敢想、敢作、敢拼、敢玩。「

我們在校園裡面有三條主線：

「第一，跟輕薄本合作，會有一個【顏究生】計劃，鼓勵一些高顏值同學自拍，我們給他提供平台，讓他有展示自我的機會。

第二，高校菁英計劃。有拍視頻比賽、純創意比賽、攝影比賽。一方面會給優勝者一些獎勵，同時我們會請專業大咖給他們做相關的專業培訓，告訴他們市場上需要的人才是什麼樣的。我們也會請傳媒大學教授跟他們做溝通，我們跟傳媒大學也是戰略合夥夥伴的關係，我們幫年輕人走上創意的職業路徑。

第三，電競比賽。目前初步計劃從9月份開始在全國6個城市做電競比賽。真正鼓勵這些大學生參與電競，因為現在像傳媒大學設立這個專業，電競已經成為一種職業，所以有很多專業的人才湧現。

所以，我們給專業人才提供專業設備，我們也給他提供一個舞台去展示。我們本身是英雄聯盟贊助商，我們會有相應的權益。初步想法是這些優勝隊去贏得門票，比如說在鳥巢總決賽的門票，比如說戰隊後面的粉絲，你獲勝戰隊的粉絲也抽取一些幸運觀眾一塊看比賽，我們希望把我們的權益分享給更多的學生，基本上校園營銷會分成這三條主線。」

「除此之外，我們在平台上溝通的方式也會發生著變化，圍繞著「我就敢」，在熱門關鍵詞、方式方法、思路上貼合年輕人的思維進行。我們也會跟一些品牌進行跨界合作。雖然我們是一家科技公司，但是我們可以有一顆年輕的心。大家能看到我們產品去年沒有這些流行色，包括藍、櫻粉色，都是非常流行的年輕人喜歡的，所以從產品也好，傳播手段、傳播途徑也好，我們都在全面進行年輕化。」

黃總：「這個暑假我們在全世界招募實習生，我們有22個需求，結果有總共7000多人來應聘。我們真的需要聽聽年輕人告訴我們應該做什麼。我們發現你們玩遊戲的年輕人有一個特色，你們很有策略、領導力，你們願意跟別人合作，我們願意在企業裡面招玩家進來共同創造。我們一定要接地氣，真正了解玩家的需求，而不是我們自己坐在家裡面想，這些改變都是一步一步的在做。」

范總：「實際上我們做的改變，最重要的是讓正確做決定的人做正確的決定。我們當時設計電競形象的時候，我說設計完了之後不要讓我來拍板，因為我不是主要消費人群。所以，我們選了30個高校，每個高校100個學生，讓這3000個學生幫我們做決策，這是年輕人選出來的喜好度最高的。包括產品也好，傳播手段也好，將來我們做的改變都是年輕人喜歡的，我們就朝這個方向去做。」

·看好虛擬現實 已經布局MR

現在AR、VR這些概念非常火爆，宏基在這塊市場也已經開始布局。

黃總：「這個市場有非常多的想像空間，你可以想想看，以後我們可以戴著MR、VR，做設計、需求上的探討，這樣設計出來實際的狀態，你不用再把他印出來，再看它這個設計到底對不對。實際上在虛擬3D視覺上，已經可以讓你看到設計上的問題，這就是實際應用。如果玩遊戲，這些實際的互動分享，可以讓你覺得更真實。我們期待未來三年內，通過長足的技術突破，不斷通過自己和合夥夥伴的開發，比如說和微軟進行MR方面的合作，可以在未來做更多的東西，我們也是第一個把VR跟電競結合的企業。」

范總：「黃總剛才講的技術的演變會帶來市場的增長，雖然現在還不大，但未來會很大。原來一套VR設備光頭盔就在六千左右，再加上輔助設備都在上萬，原來的設備都對電腦要求非常高，加起來幾萬塊錢的投入，把很多想體驗技術的消費者擋在門外。今天我們剛推出的開發者版本，價格在2999，從價格上絕對有優勢。科技的普及我認為既跟技術演變有關，也跟價格有關。第一，頭盔我們把價格打下來；第二，頭盔對於機器的要求也會降低。所以，整個配置下來一萬塊錢搞定了，很多人就會相繼進入，市場就會很快的擴張。」

最後，黃總也小小的透漏了一個消息，在8月30號晚上acer將會舉行全球記者會，屆時會有更令人激動的新品和技術公布。

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