鳳凰精選 創業與投資

最近一直在研究情感方面的知識內容，我發現，任何事情，只要你肯投入時間和精力，效果也是突飛猛進。

早上讀到一本書，直擊性、婚姻與投資的關係，用創業的手法比喻男女關係，非常的貼切，從經濟學角度去分析男女情感的真諦，還有涉及到單身大齡男女青年，愛情究竟是什麼東西，無愛情的婚姻是否可維持等。

開頭就說，男人從一出生開始，就走上了一條創業的道路，這個創業本質上就是經營男人自己，也包括經營自己的家庭、工作和生活，而當創業發展到一定階段時，大部分男人都需要引入外部投資者——既女性另一半來幫助自己一起經營創業大計。

男性選老婆好比創業者選擇風險投資人，每個女性都屬於投資人，其中有收益和風險的評估過程，因為你一旦拿了風險投資的錢，投資人便成為了你的股東，會對你的日常運營和經營戰略提出一定的期許，給予建議，甚至影響你的管理大權，一旦選錯了投資人，你的創業大業有可能毀於一旦，且名聲一敗塗地。

所以婚姻無論對男人或女人都是人生重大決定，我們每個人都要做好對潛在投資人的盡職調查，一定要先擇契合自身長遠發展需求的投資人。

如果把男人的婚姻當作一場創業或投資，作為創業者，必須上的一堂課就是了解投資人的不同分類和投資偏好，女人按照選老公要用哪種估計法進行分類，女性可分為三種主要投資模式，既：

1、絕大部分女性屬於較成熟的VC投資人，投資目標是具有基本盈利能力且具有高度成長性的男人。

2、部分天使投資人女性，願意去選擇一個一窮二白看不到未來的男人。

3、少量只關注極品藍籌股的女性，既：盈利能力達到巔峰的男人，比如豪門公子與頂級富豪，以及專註於pre-IPO的PE投資類女性。

男人在創業的時候並不容易，所以每個男人都想在一窮二白的時候能夠遇到一個好的天使投資人，但我們不能不承認，這類女性畢竟是少數，如果有人碰到了這樣的投資人，希望一定要好好珍惜，因為未必所有人都有你這樣的運氣。

同時，男人也需要好好努力，雖然許多天使投資人當初投你的時候，並沒有期望該筆投資能夠有多大的回報，但是你至少應該讓她的投資保本吧，如果你有幸創業成功，能讓她的這筆投資翻個好幾倍，那就是你和她皆大歡喜的局面了。

搞懂了這層含義，我們不難理解，既女性VC投資你的時候是有一定期望值的，她們希望投資在男性身上的回報最好不要低於市場的平均值，因為她們是投資人不是慈善家，更重要的是他們還背負著來自於LP（包括父母和社會）的壓力。

需要指出的是，男性創業者應該避免盲目自大的心理，既當你還處於天使階段就希望尋找一個VC投資人，這是創業者很容易犯的一個錯誤，因為他們往往覺得自己完美無缺，卻沒有站在投資者的角度去思考問題。

創業初始，擺在男性面前的只有兩條路，一是努力奮鬥，但在這個階段，除非你是富二代，否則你可能就只能去碰運氣找一個願意青睞你的天使投資人，第二是埋頭苦幹，努力創業，把自己做大做強，然後準備未來吸引成熟的VC投資者。

對於一個創業者，首要工作就是對投資者做盡職調查，投資是一門藝術，有經驗的投資人還會告訴你，風險投資投的就是人，事實上對投資者做盡職調查同樣也是一門藝術，這和投資者選創業者並無區別，只是雙方位置互換。

作為一門藝術，事實上無論是投資還是選投資人，都不存在一種永遠 靈驗的公式或者模型，《選老公要用哪種估計法》給出了女性四種可參考的估值方法，1，市盈率估值，2，價值+成長的估值公式，3，收益率估值法，4，基於資產估值法。

但我也可以負責的告訴你，僅僅靠這四個公式就找到我們中間適合你的好老公，永遠 不會成功，這些公式雖然有用，但請記住你投資的核心永遠是人，因為人是創業能否成功的關鍵，當然也有極少數的優秀創業者是極為搶手的，根本不缺投資。

對於創業者，如何做到盡職考察投資人呢，有四個方面，一，過往歷史，了解一個投資人就要了解她的過去，既一女之前談過幾個男朋友，分別是什麼樣的人，談了多久，最後為何分手，有沒有劈過腿或做過小三等等，這些信息基本上可以讓你大致了解對方的思想、品味和習慣等等。

但是有幾點注意事項，a投資者本身不斷的成長和走向成熟的過程中的，因此創業者男性沒必要過於追究女性過往的婚戀史，很多女性在早期感情上交過學費，這是可以理解的，你畢竟是同現在的她談戀愛而不是以前的她。

b，大部分投資者較為強勢，不願主動向你披露相關信息，尤其是在認識初期，女方往往不願揭露歷史信息，是因為她們不希望這些信息影響你對她們的感受，或者是對你還不夠信任，當然也有可能她們故意隱瞞了一些負面的信息，對於這一點，建議創業者男性通過循序漸進的手法慢慢了解，必要時可通過第三方信息源加以確認。

c，對於過往歷史過於簡單或過於負責的投資人須小心，既一女告訴你她從來沒有談過 戀愛，或者談過N次戀愛，（N大於10）時，你需要額外小心，如果該信息屬實，那說明對方很可能過於單純或經歷過於複雜。

二，給TS的時間，一般而言，當風險投資對你經過了一段時間的考察、內部討論和研究之後會發給你一個Term Sheet，簡稱TS，中文可以翻譯為：投資意向書，這說明女性投資人對你的認可，一旦通過進一步審核，你們就會進入談婚論嫁的階段。

在如今婚戀市場中，男女從相識、戀愛到談婚論嫁的時間不一，有的認識幾天就結婚，有的談了十年八年也沒有結果，抱著認真謹慎的原則，我們認為可以通過一定時間的戀愛，加深雙方的相互了解是非常必要的，戀愛時間不宜太長或太短，總之彼此有一定的了解，達成共識才適合進行下一步。

此外，需要說明的是，投資人給出的意向書在法律上不等同於最終的投資合同，因而在一些情況下，投資人最終無法實現自己的投資承諾，這一情況在部分投資人中的發生概率可達50%的毀約率，並且在不斷上升，原因是可能有男方的因素，也有女方因素，更多可能是雙方家庭因素，總之創業者即便見到了TS，也不能高興的太早。

三，決策力和LP組成，研究投資人必須了解風險投資的組織架構，風險投資基金的錢一般來自於LP（Limited Partners，既有限合伙人），他們是基金的出資方，因此或多或少對投資決策有話語權，幾乎所有風投基金一般都設有一個投資委員會，他們通過投票決定是否最終投資一家企業，而投資委員一般由風投的合伙人和部分LP代表組成，所以我們建議創業者了解投資人所在基金的LP和投委會分別是誰。

談戀愛到一定階段時，了解女方的LP既父母家庭背景非常必要，有時候往往是他們決定了你是們是否能夠結婚、以及未來結婚的幸福程度，這也是為什麼在國內，男方和女方在結婚前見雙方的父母是一種傳統。

此外，見父母的時機要掌握好，太早或太晚都不合適，另外一旦對方父母不同意你們結婚，你還可以儘早調轉方向。

四，增值服務，創業者在選擇投資者時須了解對方能夠帶來什麼樣的增值 服務，常見的包括為企業引入管理顧問和行業專家、提高戰略規劃、為企業介紹客戶供應商、提供高管培訓、征服關係和行業資源等，總之這些都是有利於創業者的進一步發展。

男性在戀愛過程中可適當關注女性的相關特長和技能，如打掃衛生、買菜做飯、討價還價、琴棋書畫、按摩敲背、教育下一代等等，不同項目可給予不同加分，前提是這些技能在婚後得以延續和落實。

談判的藝術

如前面所說，一旦投資者給出投資意向書，投資人和創業者往往進入對於投資細節的談判過程。 尤其是圍繞投資意向書中涉及的企業估值、入股比例、董事會設置、分紅和贖回條款等等，雙方將會展開各種討價還價，而這是一場鬥智斗勇的博弈。

估值及談判的籌碼， 投資人會通過各種方式對你進行估值，男性創業者會儘可能在談判中提高自己的估值水平，也就是賣個好價格，所以男性要首先了解自己到底擁有什麼樣的談判籌碼。

自我評估，建議男士先客觀判斷自己的價值在整個市場中所處的位置，如果各方面條件在市場平均水平之上，建議你在談判中可以提高要價，如果你條件不佳，建議你放低門檻，或者為一些加分選項繼續努力。

內容太多了，不再一一敘述，不然寫三天也寫不完，大概意思是估值之後要進行換位思考，男性創業者要了解和理解女性在決策中所背負的壓力和心理活動，既女性投資人能否在有限的適婚期找到好的結婚對象，並且最終在競爭中生出，成功嫁給對方。

估值之後也進行了換位思考，最後到了談判環節，談判的藝術就在於男性投資人主動出擊尋找投資人時，大部分情況下都會碰壁，因為你一旦主動出擊，則你已經處於一個弱勢的被投資方地位，正確的方式在於通過廣告、公關、良好的口碑和品牌形象等吸引投資人主動上門來，這個時候，男性就會擁有較大的談判籌碼。

成功的談判實際上不存在技巧，關鍵是良好的心態我們認為對於男性來說，良好的心態是在合理的區間範圍盡量爭取較高的投資估值，而不能過高，由此，男性 應該儘可能地向女性資人展示自身的優點，對於自己的缺點，男性也沒有必要避諱，因為這些往往也難逃過女性投資人的盡職調查。

選老公要用哪種估值法，從人類天性來講，男女的需求是高度統一的，既都是好色又好財，物質為基礎，精神為追求，社會觀念與社會規則改變了成年後的男女，使其向不同的方向發展：即，男求色，女求財。

即使男女比例不失調的前提下，「剩女」現象極其普遍，除了個別是真正不想結婚以外，大部分都是想結卻找不到合適的對象，究其緣由，本質上是一種觀念在起作用，即男女經濟收入要達到一個怎樣的平衡，大家才認為：「男可娶」，「女可嫁」，說得好聽點，就是男要達到怎樣的價值，女方才會認為是可以嫁，嫁得不虧。

因此女性選老公，正如同風險投資者選擇收購企業，是風險於收益的平衡。

投資者如何相親成功率高，在一次沉痛而失敗的戀愛之後，終於踏上了相親這條不歸路，相親的第一步，不外乎在各種場合亮明單身身份，最大城度的釋放求偶信息，給別人留下深刻印象的好處就是如果對方身邊有待字閨中的美眉資源就會第一個想起你。

我們這些凡夫俗子中的絕大多數都會經歷被拋棄、被踐踏和被寵愛的不同組合，被拋棄不代表你有多差多麼不受歡迎，被踐踏並不表示你有多卑微，被寵愛也並不表示你多有魅力，痴男怨女必須清楚：悲歡離合，不過是上帝玩弄我們的概率遊戲而已。

相親中，所謂條件好與不好本身就帶了一定的社會偏見和個人判斷，本無公論，再說條件好與不好，跟愛與不愛半毛錢關係都沒有。

很多人在相親過程中飽受折磨，太多的人直言痛斥，你這種活該找不到對象，你太幼稚了，你太固執了，各種打擊和負面不一而足，所以，一定擺正心態，痛苦中一定有正能量出來，一定有回報。

不要太在意別人的看法，畢竟生活是你自己的，別人只是負責不負責任的點評和觀看，我們要做的是在萬千打擊中重新認識自己，發現自己，在相親的過程中成熟、升華，找到對的那一個。

拒絕你的女性可能有千千萬萬，但總結起來不外乎三種模式，第一是普通女青年，直接不回簡訊不接電話，第二是文藝女青年，我覺得你能找到更好的，委婉約派，殺傷力相對小。第三是二逼女青年，邏輯最混亂殺傷力也最大，你真的很好，我們還是做朋友吧。

男女之事，女人找的是資源和投入承諾（既安全感），男人找的是忠誠、支持和繁殖價值，兩性的共同點在於對於穩定的追求和渴望，這就是所謂正確的時機。

男女矛盾的根源在於，男人往往錯在用自己的理性去把握女人的感性，而女人的特點卻相反，以自己的感官感受去判斷男人的理性，兩性的價值體系完全不同，這是戰爭的根源，只有當火焰溫度壓過了戰爭的陰雲，方才有戲，此之謂緣分。

兩性之間本不應是戰爭，可現實的的確確演化成為戰爭，我喜歡你，你不喜歡我，你喜歡我，我不喜歡你，我對你沒感覺，你為什麼不愛我，我對你那麼好，醒醒吧，接受吧，這就是遊戲規則，傷害和傷痛是難免的。

追求異性的方法從原理上來說，可以分為兩大類，一類是以對方為中心，收集信息研究潛在客戶的擇心理和偏好，調整自己的戰略戰術方式方法去適應並取悅對方，暫且稱為適應性方法，另一種是以自己為中心，找到並培養自己的關鍵魅力特質，通過適當渠道面對目標市場精準投放，以吸引合適的相親對象。

追女的最高境界是吸引她來「追你」，輕易到手的東西不會珍惜，追求過程中付出的成本越高，過程越堅信，得手後越容易珍惜和堅持，追女孩的核心技巧不是甜言蜜語，不是死纏爛打，而是若有若無的「勾引」，每天一兩條信息，但絕不深入，又保持超過普通朋友的頻率和關注度，精心營造一個「追的氛圍」，但又不著痕迹，沒有表白，只有無窮無盡的曖昧。

這是死纏爛打的升級版，總有一天，女生會突然發現你的好，或者突然非常需要有人陪著聊天，去旅行，去醫院，我一向不贊成只有一個人主動的戀愛過程，主動發信息，打電話邀約的人最被動，風險最大，絕大多數相親過程是男士主動，女士只需坐等對方的行為信號，這一點讓很多男士摸門不著，太熱情吧，有點假，太矜持吧，似乎又顯得冷淡。

實際上求偶的男士們大可不必擔心，如果對方有意，會給足夠的暗示鼓勵你向前走，如果一段時間交往後感覺不對，總是很冷淡，直接風緊扯乎，絕不可戀戰，大家都是成年人了，不要玩那種追了兩年還磨磨唧唧態度不明的遊戲，何苦呢，天涯何必無芳草，人生苦短，要放眼整個森林。

不要過於沉迷，不要失去自我，不要急於表白，有人在追女過程中，對女孩子惟命是從百依百順，如臨深淵如履薄冰，這種結局通常都很慘，為啥？很簡單，女生沒有安全感，安全感是跟「控制——被控制」關係密切相親的。

在權力系統中，有兩個角色，領袖和追隨者，領袖決定前進方向，激勵追隨者去實現他的夢想，追隨者負責崇拜、執行 和跟隨，追隨者知道自己的位置和方向，因而有安全感，而領袖往往是缺乏安全感的，這也能部分地解釋為何極權型的領袖往往生性多疑。

如果你認為女孩子很完美，在你心中如同女神一樣，已經神魂顛倒，失去了自我，那很抱歉，你現在已經處於追隨者位置，而對方自然處於領導者的位置，自然就沒有了安全感，作為追隨者，你會下意思地掩藏自己的本性和光芒，女生看不到你的本尊，看不到優點和鑨，看不到一個活生生的你，真實信息的缺乏也會直接導致女生的不安全感，所以絕對不要仰視，至少做到平視。

不要過早表白，說的是節奏問題，除了少數強勢女生外，多數女生心理上偏弱，不願承受壓力，不願主動做決定，尤其不願明確拒絕或接受你，因此在曖昧階段一定要hold住，不要急吼吼地說我喜歡你/我愛你之類的傻話。

因為話一旦挑明，就沒了迴旋的餘地，逼著對方做決定的唯一下場就是女生感到壓力，進而產生不適感，脫口而出：你人真的很好，這就杯具了，比較對路的策略是，交往，小曖昧，曖昧升級，偶然的花前月下就牽手了，就接吻了，就滾床單了，就領證了，就有娃了，如此則水到渠成自然而然，事就這樣成了。

相親第二定律，人都是很賤的，很不到永遠是最好的，鄰居的菜最香，別人的老婆最好，看著自己老婆的缺點，想著別人老婆的優點，因為陌生而相愛，因為了解而離開，我們被一些精心設計的小把戲感動的稀里嘩啦，心理的防線頓時崩潰，於是親密感、歸屬感、信任感以及亂七八糟什麼感油然而生，於是衝動之下做出了人生中第一等重要的決定。

誰先動心誰死，先動心者，先進入狀態，自身化學反應熱烈激蕩，另一方則理性尚存，冷眼旁觀，自然會誇大鑨，亂下結論，越看越覺得做作、不順眼，差別在於，女方先動心，男的多少會愧疚、感動，依然會有豐厚回報給女方，即使不愛，若男方先動心，那基本沒戲，因為女人是感性動物。

選擇是相互的，相親是個互動過程，了解對方，也了解自己，通過不斷的試錯去了解什麼樣的人適合自己，所以，千萬別忘了別人有選擇的權力，自己也有選擇的權力，需要反思自己的各種慾望、想法和情緒反應，努力了解隱藏在內心深處的想法，聽從內心的感覺，做出正確的選擇。

不要看到漂亮美眉就去追，多想一步，多了解情況，如果追的人不合適，就算追到了最終也會分開，浪費時間和精力，多想想自己的潛在市場在哪，哪些女性可能會喜歡自己，如果遇到怎麼辨別，怎麼套近乎，怎麼交往，這些問題都沒有標準答案，只能靠經驗和直覺，只能逐步逼近。

尊重內心的感覺，有時候感情到了，但心裡總覺得有個點沒著落，那就先緩一緩，直到你找到自己最確定的感覺，就這個人了，一定是這個人，遇到TA，我找到了自己，我解放了，我自由了，我欣喜地愛上了原來單調的生活，愛上了這個嘈雜無趣的世界，這才是決定廝守終身的正確時刻。

結束語：相親是個痛苦的過程，不斷地解剖自我，不斷地接受挑戰，不斷地被前輩們教育來教育去，不斷更深刻更細緻地了解自己，不斷地反思自己喜歡什麼樣的人，什麼樣的人可能喜歡自己，最後突然有一點，這個人出現了，天時地利人和都對，你感到很自由，很投入，對的不能再對了，恭喜你，你的苦日子就結束了。

不知道摘炒犯法不，這麼高水準的內容，我肯定寫不那麼流暢，但這些內容和精華實在是太有營養了，不但滋養了我，相信更能滋養無數苦惱中的單身男女，甚至幾乎絕望的在相親邊緣上行走的人們。

縱然是上刀山下火海，我還是要謀一劑良藥給在單身中的相親大軍，其實任何技巧方法都是次要的，最主要的是思想被打開，思維被解放，如果你真的有心在看，相信這幾個觀點都深刻的能點醒你。

這只是很小很小的一部分，還有更多精彩的內容，由於時間和精力的問題，包括環境的因素，限制我不能痛快發揮，明天還有戶外活動，趕的有點急，下午精品活動結束後就要趕往武家彎，還要採購，招募人等等，一大堆事。

有時候，我真的想痛快淋漓的訴說一番，揮揮洒洒的寫一篇好文章，可無耐我道行太淺，欠缺太多，所以無論何種情況，何種天氣，我都要學會奔跑，學會與時間賽跑，除了及時更新日地，就是不斷的學習與提升。

還要花更多精力心思放到賺錢上，最近比較頭疼，效益不太好，使我沒有那麼大的精力和心力安逸的坐在電腦旁瀟洒的敲打鍵盤寫出膾炙人口的作品，終究還是要先滿足生存這一基本需求，才會有更廣闊的天空。

我總是在腦海里能給自己列出很多計劃，而每當具體去實施時，我總是拖延再拖延，總是無法讓我按期完成自己的規劃，最近腦海里想到好幾件緊急且重要的事情，可就是一直不去執行，我也不知道自己這是怎麼了。

可能很多人都有面臨這樣的窘境吧，但我知道的是，必須得突破，必須得去行動，無論有沒有人鞭策你，還是要去做，不做總覺得跟吃了個蒼蠅一樣，混身不自在，不能逃避，要勇往直前。

可喜的是，寫作已經深深的印在我的骨子裡，還有一些健身習慣，比如每天堅持游泳，還有讀書等，都在逐漸的讓我從可有可無到戒不掉，我眼下最要緊的是，要培養和建立起來自己賺錢的習慣，做事創業的習慣，就像寫作一樣，不寫就混身不自在。

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