做人需城府，做事靠手腕！

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一、「做」和「說」為什麼是兩回事？

「捭闔為體，反應為用」這句話也不是鬼谷子一個人說的，比如老子就說「反者，道之動。」人是善於偽裝的動物，那些滿口仁義道德的人，反過來看，或許是利欲熏心的人。同樣那些看似卑鄙小人的，反過來看，或許是真實且善良的人。有時，你會發現人們喜歡一個人，討厭一個人，也同樣是每個人根據自己的利益立場上做出的理解。所以為人處世，待人接物，不留點心不行。

一個人跟你說的話，如果選擇相信，那麼就很容易被人忽悠。這句話不是鬼谷子說的，而是孔子說的。比如孔子曰：「始吾於人也，聽其言而信其行。今吾於人也，聽其言而觀其行。於予與改是。」

這句話的意思是說，我一開始人家說的我就信了，但是當我後來改了這個毛病，要「聽其言而觀其行」，一個人說的和他做的是不是一回事。其實很多人都喜歡聽信別人的話，結果被騙了，最大的原因就是所信非人，證明你的格局還不夠高，心計還不夠深。

縱橫家們為什麼要反著思考？鬼谷子說：以反求復，觀其所託。其實也是一種「聽其言，觀其行」，任何事情先不表態，先觀察是否言行一致。

但是縱橫家很圓滑，他們懂得這個道理，卻仍然去應用。縱橫家們發現只要順從一個人的心理，就能得到別人的認可，比如鬼谷子也說過：計事者務循順。謀劃一件事務必要學會順應對方。

在遊說的時候，要找到與別人相同的立場，別人可能會覺得你是這個世界上最懂他，最善良的人。

二、人遇到問題要從三個維度去判斷！

鬼谷子的思維總結一句話：反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知此。

經驗思維：反顧以追溯過往，再回首以察驗未來。根據經驗判斷。

歷史思維：反顧以考察歷史，再回首以了解當今。根據歷史判斷。

立場思維：反顧以洞察對方，再回首以認識自我。根據立場判斷。

怎麼用呢？當一個人遇到問題的時候，根據經驗、歷史和立場三個維度去判斷。尤其是立場思維，遇到一個人說的話，首先不要相信，更不能懷疑，而是根據經驗、歷史、立場去思考，對方為什麼要說這樣的話，說這樣的話立場是什麼？

比如先思考對方說什麼，對方為什麼要這麼說，如果你處於對方立場，你會怎麼說。如此一來一往，一正一反，一反一復，你會發現很多有趣的「真相」。

用鬼谷子反應思維思考之後，你會看到另一個真實的人，看到接近事情的本質。這與道德，與對錯，與善惡無關，你看到最真實的或許就是利益二字。

所以，鬼谷子告訴我們：做人要懂得點心計，千萬不能太單純，要學會思考，善於分辨是非，只有這樣才能讓自己立於不敗之地。

三、做人要有城府，做事要有手腕！

最後，我們總結一下，鬼谷子的反應思維是縱橫家們的常用思想，縱橫家們習慣反著去思考，通過經驗、歷史和立場三個維度去思考問題，最終正反比對，找到自己想要的答案，這麼做未必一定正確，但是一定更合理。

用孔子的話來總結，有一次孔子聽說季文子喜歡三思而後行，孔子說「再，斯可矣。」意思是說重複一下就可以，而這個「再」里就有正反、重複的思想，謝謝孔子的教誨。

所以鬼谷子告訴我們提升思維很重要，做人要有城府，做事要有手腕！

反應思維一定能讓你變的更堅強。學鬼谷子思維並不一定讓你聰明，只是作為一點警醒罷了。

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