說話時要做到「看人下菜」

說話「看人下菜碟」，也就是說在與人說話的時候不能做到一視同仁。其實是一個貶義詞，但是，一個真正能說會道的人，一個深諳處世之道的人，更懂得根據不同的對象說不同的話，他們更會「看人下菜碟」。

「看人下菜碟」的說話方式，就是要我們在說話的時候對他人有更好、更全面的認識。對不同的人有不同的說話方式，這樣能激發對方的積極性。

不僅說話的時候需要「看人下菜碟」，生活中很多時候都需要這樣的說話方式。就連面試的時候也不例外。

劉婷是剛剛畢業的大學生，經過多次面試的經驗，她懂得面試的時候「看人下萊碟」是多麼的重要。劉婷在面試之前，首先會對自己將要去面試的公司了解一番，搞清公司需要什麼樣的人才，希望自己的員工是什麼樣的等等。掌握了這些材料之後，按照該公司的要求打造自己，即使沒有被錄取也不會給對方留下壞的印象

一次，劉婷參加某大公司的面試，公司要求每十個面試者組成一個團隊，討論一個具體案例並得出自己的結論。劉婷對其他的竟爭者說道:「我提議，我們十個人分成兩組進行討論，然後再集中兩組的討論結果，最後再留出五分鐘進行總結。這樣可以節省大家的時間，如果每個人都隨意發言，不但耽誤時間，還會因為這樣的混亂狀態而達不到統一的意見。」其實，劉婷之所以會有這樣的想法，還有一個重要的原因，那就是這家公司喜歡有領導才能的員工。而劉婷就是因為在公司說出要求之後，立即想到了好的方法，而得到了公司領導的讚賞，贏得了這個工作機會

其實，作為應居畢業生，劉婷並沒有比其他面試者更優秀的地方，只是她在面試之前對這家公司進行了全面的了解，知道這家公司想要的員工是什麼樣的。知道自己怎樣的表現能幫助自己贏得面試。

無論是在生活中還是在工作中，了解對方的興趣與喜好，再處理自己的說話方式都是很重要的。這種重要性不僅僅體現在職場說話的時候，就像上面的案例一樣，「看人下菜碟」始終都是需要掌握的重要說話方式之一。

說話時「看人下菜碟」，也就是指在說話的時候做到因人而異。俗話說得好「話不投機半句多」，要想與別人順利溝通，就要讓對方滿意，就必須找到與對方之間的共同話題。為了找到共同點，就要求我們在交談的時候善於觀察對方，從言談中找到對方的興趣愛好，然後再投其所好，展開話題。對待不同的人應該有不同的說話方式，說話說到了對方的興趣點上，就能打開對方的「話匣子，，，即所謂的說話因人而異凸

美國那魯大學著名的文學教授威廉·費爾普在《論人性》一文中講了這樣一個故事:在他八歲的時候，有一個周末去姨媽家裡做客。晚上，一個中年人來訪，和他的姨媽寒暄一陣後，就把注意力轉移到他的身上.那時成廉正對帆船十分著迷，中年人就和他興緻十足地談起帆船來。威廉當時很興奮，中年人走的時候，他心裡還戀戀不捨，盼望那個人明天還來。但是威廉的媽媽卻淡淡地說:「他是一個律師，才不會對什麼帆船有興趣呢。」 威廉非常詫異，對那個律師能和他腳得那麼起勁而感到費解，當時姚媽的回答讓威廉終生難忘:「因為你對帆船有興趣，他就談一些讓你高興的事恃，這樣做是為了讓自己受歡迎」。這樣做就是因人而異地投其所好，讓別人葉自己留下好印象，產生好感，因為人們都希望有人和自己有共同的興趣愛好。

很顯然。那位年輕人就是掌握了說話因人而異的方式，最終為自己與他人之間的交談提供了好的基礎，贏得了他人的好感。這樣的說話方式幫助他拉近了與對方之間的距離，給他們之間的思想交流帶來了好處。

說話要因人而異，『.看人下菜碟」。但是，還是要掌握好其中的度。什麼事情都有一個度，過度就不會有好處。說話的時侯，一定要先思考一番，不要心裡怎麼想嘴上就怎麼說，這是說話大忌。

李慈是剛剛進入職場的新人，她性格開朗，愛說話，剛剛工作沒多久，就成了辦公室里的「開心果」。什麼好事都喜歡和同事們分享。但是有一點不好，就是說話的時候不注意把握分寸，不知道什麼話該說，什麼話不該說。李慧說話時口無遮攔，不懂「看人下萊碟」的說話方式。

有一天，她下班回家的時候，看見老闆的車上坐著一個漂亮女孩，於是，第二天便向同事們大聲說起了自己的新發現。沒過幾天，上級就把她叫進辦公室，告誡她以後不要在公司說那些與工作沒有關係的事情.李慧雖然點頭答應了，但是心裡卻很不高興，更讓她生氣的是，平時與自己關係那麼好的同事們也沒有一個過來安慰自己。

後來，她逐漸發現，辦公室里除了她，其他人很少甚至不說與工作無關的話，更不會提及別人的私宰。後來，李慧漸漸明白了，在辦公室說話要.看人下萊碟」，不能想說什麼就說什麼，要先考慮到別人的感受。

李慧剛開始的時候不懂說話技巧，不知道「看人下菜碟」，所以在辦公室受到了上級的批評。

說話的時候做到「看人下菜碟」，也就使自己的說話方式達到一定的境界。這樣的說話方式能讓我們掌握說話時的因人、因事、因時、因地、因勢而宜.溝通的效果會更好。

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