備戰下半年旺季，大賣選品都盯上了這個方向

對跨境電商賣家來說，市場需求是決定選品方向的重點之一。而亞馬遜客戶至上原則，也決定著平台上第三方賣家的產品必須與時俱進迎合消費者口味。從近幾年亞馬遜熱銷品類和今年會員日大促銷售情況來看，家居類已成為很多美國消費者的新寵。作為賣家該如何分得一塊蛋糕呢？

亞馬遜推出個性化家居服務

近日，亞馬遜推出了個性化家居服務，由亞馬遜正式員工充當智能家居諮詢師為顧客提供服務，可以基於顧客自己的需求與興趣列出個性化購物清單。然後將把真實的、有血有肉的「極客小隊」送入你真實的、實體的家庭，來演示、銷售，甚至還能親自安裝智能家居設備。

當前，亞馬遜的這項服務僅在華盛頓，俄勒岡州和加州推出，但據亞馬遜官網稱，很快這項服務將面向更多地區，可見，亞馬遜對家居領域的重視。

家居類產品在本次Prime Day銷售中表現搶眼

而就近幾年來表現看，亞馬遜在更為廣泛的在線家居用品領域已初見成效，根據摩根士丹利的數據，亞馬遜在這一領域已經佔到約17%的市場份額。家居類成了近幾年來美國市場銷售佔比最高的品類之一。

今年亞馬遜Prime Day銷量再次大爆，分析師認為亞馬遜賣出10億美元，銷量創下多項記錄，將黑色星期五和網路星期一這樣的傳統購物節甩在了身後。在大獲全勝之時，各站點銷售TOP榜顯示，美國站銷售最好的產品是一款Instant Pot壓力鍋。

由銷售榜來看，美國消費者對家居類產品有狂熱的追求。而參與Prime Day的多位第三方賣家表示，本次大促中表現搶眼的也是家居類產品，甚至已經達到瘋狂的地步。

大麥分享：備戰旺季在家居類選品方面的思路

家居類產品已經成了一塊大蛋糕，未來或會有越來越多的第三方賣家入局。小編採訪了幾位賣家，均證實了以上觀點。有大賣稱很多賣家都會把家居類產品作為備戰下半年旺季的一大重點，同時分享了幾點家居類產品的選品思路：

首先，做任何品類最優先考慮的一定是客戶需求，就家居類而言無非以下幾點：

1，實用性（所涉獵的產品線不外乎是廚房用品、餐廳用具、浴室等）

2，便捷性（所涉獵的產品線不外乎是智能類家居，如遙控車庫門，無線遙控空調、電視、風扇等）

3，觀賞性（所涉獵的產品線不外乎是牆上掛的，地上貼的，沙發上擺的等）

其次，注重產品質量，因為一般購買家居類產品（尤其是最熱銷的智能家居類）的家庭，經濟實力各方便都很不錯，相對於對產品質量上也比較挑剔。

最後，家居品類考慮的不用這麼面面俱到的，等你考慮好了別人早已領先。關鍵在於以上提到的消費需求，然後根據情況調整運營思路和注意細節。

在狂熱的市場需求下，家居類產品成為當前很多賣家最熱門的選品偏向之一，蛋糕很大，分蛋糕的人也會越來越多，有想法的賣家需提前準備。

（編輯：億恩 晶晶）

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