未來五年，成功醫藥代表的三個習慣

雖然醫藥行業每年都會有變化，但沒人否認今年對於醫藥代表來說是個極具挑戰的時期，無論是即將到來的醫藥代表備案管理制度，還是醫療環境的巨大變化，都使得我們必須重新思考在這個行業中如何確立目標並取得成功。

不過有一個好消息是，無論是國內還是國外，從各種調查來看，醫藥代表薪酬還是相對保持平穩上升的，這對希望留在醫藥行業的小夥伴們是個好消息。

在目前的行業趨勢下，如何成為一個成功的醫藥代表，最基本的就是體現自己的價值，讓別人認為你是一個優秀的人。

對於優秀，可能每個人都有不同的定義，但有一點可能大家都會贊同，那就是亞里士多德的那句話：「優秀不是一種行為，而是一種習慣。」

亞里士多德認為我們每一個人都是由自己一再重複的行為所鑄造的，這句話的意思是說，「優秀」並不是用來描述人們行為而是用來描述人們習慣的詞，就像龜兔賽跑那樣，像兔子那樣有跑步技能的不少，一時的行為不能稱之為「優秀」，持之以恆完成比賽的烏龜才算「優秀」。

那麼，我們現在需要考慮哪些能夠稱之為「優秀」的習慣呢？這有三個建議，供大伙兒參考。

1.風物長宜放眼量

雖然目前環境諸多不利，但從醫療健康市場的發展來看，醫藥行業始終是朝陽行業，別的不說，就說大伙兒熟悉的VEEVA，如今很多外企用他家的系統，但最初沒人相信僅僅為葯企這個細分市場能夠做大，但如今的情況證明這家老闆是有眼光的，所以說，醫藥產業鏈上很多生意不說讓你多富足，但滿足個人生存問題綽綽有餘。

國內的醫藥代表被認為是吃青春飯的，但隨著行業的規範以及對從業人員專業度要求的提高，醫藥代表有可能擺脫這種職業困境，會像國外一樣，可以作為一個終生的職業，而且從業時間越長，薪水越高。

所以我們要看得遠些，鬱悶了就擼一發早點睡覺，明天一樣開開心心去跑醫院。

2.別忘了你的目標

昨天和大家聊第一天的拜訪時，很多朋友留言分享了自己當初的窘境，大咪看了也是感慨頗多，在中國做一名醫藥代表的確需要付出很多，但我相信留言的朋友目前的成績都可以讓他們自己笑看當初，這些傢伙能走到今天一定當初就有清晰的目標。

有句話不好聽但是有點道理，「當你是條狗的時候別忘了你的目標是狼，當你成為一條狼的時候別忘了你曾是條狗」，有目標，每天自然會在大腦中給要做的事情一個更高的優先順序，所以，現實中我們可以看到，目標驅動型的人或者公司很容易獲得成功。

現在獲得資訊和技能已經較早些年大大方便了，職場晉級也在加速，行業也在快速革新變化，相對來說，我們實現目標的時間較前輩們也會加快，但現實中也許感到恰恰相反，原因就在於你是否是個有心人，你越積極主動的推進你的醫藥代表事業，你就越可能更快接近你定的那個目標。

當然，如果能找個同行或領導做導師，進步的可能更快些。

3.規劃自己的晉陞路徑

誰也不能否認當領導能夠獲得更高的薪酬，但可惜很多代表是沒往成為管理者這方面去考慮的，就像有的人去批評「不想當將軍的士兵不是好士兵」一樣，認為是不現實的，「都去當將軍了誰來當士兵啊，而且，我覺得做個小代表挺開心的。」

實際並不是這樣，目前國內的情況是，每年還是有大量的醫藥院校畢業生湧入去做醫藥代表，所以不愁沒人做士兵，你不考慮發展，幾年後可能就被「薪酬要求低，做事又聽話」的新人替代，而且，叢林法則在醫藥職場一樣存在，尤其是在競爭加劇的時代。

所以，你應該抽時間思考下，在未來五年，你希望成為一名管理者嗎？如果是，抓緊創建一個短期目標和長期目標的清單，而且可以和你最親密的人或者你的支持者分享，讓他們來幫助你。

我相信在未來的時間裡，你經常可以看到一些同行、同事、領導的離去，不斷空出一個個機會，而你所需要的就是不要放棄，繼續鞏固你的醫藥職場之路，在以上三個方面每天提醒自己一下，成為良好的習慣，專註這個行業，不用太久時間，你就可以感受到自己的收穫了。（醫藥代表微信號：mrclub）

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