來看看球隊的真正大佬平時除了種樹砍樹還都在幹什麼？

這個夏天，在各家球迷都住在樹上的苦日子裡，卻有一股中國風席捲了整個轉會市場，那就是開啟「換隊式」引援的AC米蘭。

能夠開啟這清新脫俗的購物狂潮，除了社會我李哥之外，在背後操盤的米蘭CEO法索內也同樣功不可沒。那麼，在這個以其出任CEO迎娶白富美為人生巔峰的時代里，足球俱樂部里的CEO究竟在做些什麼，他們的工作內容又和普通企業的CEO有什麼區別呢？

今天，就讓我們走進三德子們的神秘世界，聊聊足壇CEO的絢爛人生。

修球場，立百年之本

在美國憲法中，總統(President)是政府的最高行政長官(Chief Executive)。作為美國憲法的起草人之一，亞歷山大-漢密爾頓於美國獨立之後在紐約成立了一家銀行，並找來了專業經理人來全面負責管理經營。從憲法中得到了靈感的漢密爾頓將該經理人稱為Chief Executive Officer，這就是CEO這個詞的最初由來。

後來，該職位設置逐漸流行於近現代的美國企業之中，並在網路時代成為了美利堅文化走向世界的重要輸出品之一。在中國大陸我們將其翻譯為首席執行官，在香港叫做行政總裁，在台灣則被稱為執行長。雖然在不同的地區甚至每一個企業當中，CEO的稱呼和職責都可能各不相同，但他們最主要的工作還是可以概括為下列內容：決策公司的主要運作、主持公司的日常業務、樹立公司品牌和企業文化等等。

現代足球誕生之初只是人們茶餘飯後的娛樂消遣，自然不需要什麼商業領域的決策者。而在職業化蓬勃發展的大部分時間內，足球俱樂部只是幕後金主之間的競爭遊戲，掙不掙錢從來都不是球迷們關心的重點。不過，隨著歐洲足球經濟規模的日益膨脹，沒有多少富豪還受得了每年幾千萬歐元的凈投入，俱樂部自身的吸金能力對球隊實力的影響變得越來越直接，皇馬、巴薩、拜仁、曼聯等豪門球隊都成為了自主經營的傑出代表。

在這樣的大環境下，精通現代企業運作的職業經理人逐漸成為了各大俱樂部的標配，而一個有著出色的能力和人脈、能夠為俱樂部開闢更多創收途徑的CEO往往會成為球隊穩定發展的關鍵。

安菲爾德，是一座在英國乃至歐洲足壇都極具標誌性的頂級球場。然而在金元足球不可阻擋的洪流中，這座此前容量不到45000人的球場還是成為了紅軍增加比賽日收入的阻礙。因此，利物浦俱樂部從2000年起就開啟了在斯坦利公園建造新主場的計劃。然而，財政上的壓力以及「狗血雙雄」希克斯和吉列的空頭支票，使得紅軍的這一計劃幾經更迭並最終取消。

直到芬威體育完成了對利物浦的收購，擴充球場容量的工程才重新回到了檯面之上。這一次，炙熱的鐵鍋扔給了新CEO伊恩-艾爾。

作為土生土長的利物浦人，伊恩-艾爾孩提時代曾經站在KOP看台上為香克利的弟子搖旗吶喊，出身就是老革命。經歷了全球商界的千錘百鍊之後，他在芬威體育收購利物浦的過程中起到了相當關鍵的作用。而在出任利物浦俱樂部CEO之後，艾爾遇到的最大挑戰便是安菲爾德的翻新工程。

安菲爾德坐落於一片密集的住宅區之中，其部分看台和居民住宅之間的最短距離只有不到十米，擴建的範圍因此嚴重受限。此外，對於看台的全面翻新勢必會持續比較長的時間，進而影響到利物浦主場比賽的觀眾人數和每賽季穩定的4500萬鎊門票收入。面對著這兩大難題，艾爾和他的團隊在2010年和2011年進行了全面且詳細的研究，最終和設計師研究出了一套非常巧妙的方案：首先擴建主看台的後部和上部，完工之後再與原有的基礎設施相連。

如此高效的設計既為球場擴充了大量座位，也保證了擴建期間的門票收入基本不會受到影響。2016年9月，主看台的擴建工程正式完工，增加了4000個普通座位和4500個貴賓席，使其成為了歐洲球場最大的主看台之一。安菲爾德的容量因此擴充到了54074人，為俱樂部每賽季多帶來了2000萬鎊的收入，5年左右就可收回擴建的1億成本。

這還不是伊恩-艾爾計劃的全部。若有必要，利物浦未來還可以繼續進行第二階段的擴建，為安菲爾德路看台增加4800個座位，進而將總容量擴大到接近6萬人。此外，他還和利物浦市議會、房地產開發集團達成了合作協議，俱樂部將參與到安菲爾德地區的龐大復興計劃中。

在該復興計劃里，未來將有2.6億英鎊投入到安菲爾德地區的基建之中，普通民眾將因此得到700多個新增的就業機會，從而給當地經濟每年帶來接近2000萬英鎊的提升。而這一切的核心，都將是利物浦俱樂部和安菲爾德球場。

拉贊助，數錢到手軟

當然，傳統的比賽日收入早已不是現代俱樂部最為依賴的營收來源，而是決定收入下限的堅實基礎。決定其上限的，往往是以贊助費為主的商業收入。

在這方面，利物浦的死敵曼聯真的不是針對誰。畢竟，他們有個了不起的三德子。

艾德-伍德沃德，因為譯名中有三個「德」字，在國內球迷中得到了「三德子」的昵稱。出生於英國艾克塞斯地區的三德子，中學就讀於足球名校布萊特伍德，還有個學弟名叫蘭帕德。大學時在布里斯托讀物理，畢業後跑去普華永道做審計。順道考了個註冊會計師之後，他跳槽去摩根大通當起了投資銀行家。沒錯，牛人的經歷一般都這麼神奇。

後來，三德子作為格雷澤家族的財務顧問參與了對曼聯的收購。進入俱樂部幹了幾年財務規劃之後，他2013年接替了跟隨弗格森辭職的大衛-吉爾，成為了曼聯的新任CEO。從此，在拉贊助方面變身為一匹脫韁的野馬。

首先，與傳統足球豪門致力於充實陣容提升戰績，等著各大體育用品公司找上門不同，三德子利用曼聯在世紀之交前後的成功不斷積累鞏固海外的人氣，不僅自己飛到球迷群體聚集的各個國家去尋求合作，還為球員、教練、名宿積極尋找參加商業推廣活動的機會；其次，他將商業贊助合同進行了極度的細分，從而充分利用不同國籍球員在本國市場上的強大影響力。

在韓國，曼聯有著前亞洲天王朴智星；在日本，前幾年的紅魔陣中還有香川真司；而在葡萄牙，穆里尼奧對於市場的號召力就是僅次於C羅的存在。於是，單在藥品和保健品這一個市場內，三德子就為曼聯在亞太區找來了韓國官方製藥合作夥伴、中國官方健康合作夥伴和日本官方營養補充合作夥伴。

這還沒完，很多豪門都有食品贊助商，三德子卻細分出了飲料贊助商、零食贊助商，還有官方全球速食麵合作夥伴。各大球隊都有汽車贊助商，曼聯卻在有著私家車贊助商雪佛蘭的同時，還有農用車輛贊助商洋馬。

2015-2016賽季，曼聯的商業收入達到了2.72億英鎊，足足是三德子加入之前的3倍，在俱樂部總營收中的佔比已經超過了50%。憑藉著強大的商業開發能力，紅魔也在近幾年戰績一般的情況下，硬是超越了壟斷俱樂部收入榜頭名11年之久的皇馬，重新成為了全世界最吸金的足球俱樂部。

曾有英國媒體如此評價三德子在曼聯商業大開發中的作用：「有了他，一年多出一個博格巴。」

300萬鎊的英超CEO最高年薪，你說值不值？

找融資，救人於水火

在俱樂部蓬勃發展之際，一個優秀的CEO可以帶來更多的市場和收入。而在經營不善的危局中，一個出色的CEO同樣可以利用資本運作來火線救主。

21世紀之初，受到了此前接連奪得德甲和歐冠冠軍的刺激，想要擴大經營邁入豪門行列的多特蒙德俱樂部選擇了在法蘭克福上市，並抵押了威斯特法倫球場的所有權，從而獲得了超過一億歐元的資金。這樣的數目，在當時的歐洲足壇幾乎是一筆驚世駭俗的巨款。

手握重金的多特蒙德兩次擴建了自己的主場，並引入了羅西基、科勒、阿莫魯索等多位球星，其中阿莫魯索的2500萬歐元身價還是當時德甲轉會費的最高紀錄。然而天不遂人願，經歷了德甲聯賽的再次奪冠之後，球隊的成績很快出現了起伏，過於冒進的財政狀況甚至使得俱樂部面臨著付不出球場租金、隨時可能破產清算的危機局面。

站出來的，正是如今成為多特球迷爭議焦點的CEO瓦茨克。

2004-05賽季，剛剛就任CEO的瓦茨克和從普華永道跳槽過來的財務顧問特雷施一起，為多特蒙德制定出了一套完整的債務重組方案。首先，他們成功說服了Molsiris基金，該基金同意延遲兩年收取威斯特法倫的租金和利息。其次，他找到了摩根士丹利投資銀行的奧利弗-科仁，為多特蒙德爭取到了一筆15年的8000萬貸款，部分用來購回球場所有權，部分用來償還其他負債。最後，多特蒙德出售了羅西基等隊內的大牌球星，收回了不少轉會費的同時大幅度改善了隊內的工資結構。

兩年之後，多特蒙德還清了所有短期債務，並隨即實現了小幅盈利。又經過了幾年徘徊在德甲中下游的艱難隱忍之後，大黃蜂終於在克洛普的帶領之下打出了青春風暴，重新成為了德國足壇不可忽視的一股力量。

最近幾年，多特蒙德接連出售了隊內的核心球員，因此引起了球迷對於瓦茨克的強烈不滿。而他在媒體上的口無遮攔，以及近期解僱圖赫爾時「高層和教練不一定要成為朋友」的表態，更是將針對自己的質疑親手推上了頂峰。

但是，沒有人會忘記，這位CEO將多特蒙德從沉淪低谷中拯救回來的努力。

優秀的資本運作不光可以救命，也可以讓球隊變得更好。下面，再次請出前文登場的三德子。

在格雷澤家族利用「槓桿收購」獲得俱樂部的所有權之後，曼聯就背負起了沉重的債務壓力，每個賽季都要拿出超過5000萬英鎊來償還本息。因此，格雷澤家族從2011年開始就一直在努力為曼聯尋找重新上市的機會。從被香港拒絕，到遺憾錯過新加坡，再到2012年成功登陸紐約證交所，俱樂部內操辦此事的自然還是金融背景深厚的三德子。

這次IPO轉讓的10%股權募集到了2.33億美元的融資，其中一半交給了格雷澤家族，另一半償還了曼聯的部分債務。而三德子後來成為CEO之後，還幫助曼聯獲得了一筆金額超過2億英鎊的低息長期借款，基本上還清了「槓桿收購」中利率超過8%的高息債券。

資本運作成功之後，放開了手腳的俱樂部終於可以買買買了。

買人，哪有那麼簡單

有些球迷存在著這樣一個誤區，以為俱樂部在轉會市場上的成功與否主要取決於主帥或是CEO的個人眼光。實際上，球員轉會是一個球探部門、主教練、體育總監(若有此職位)、CEO、財務主管等管理人員共同參與在內的複雜過程。

在該決策過程中，CEO一般情況下起到的作用是最終核准轉會的進行，並與對方俱樂部、經紀人、球員進行合同談判。而這，也就是足球俱樂部CEO與普通企業CEO之間的最大差別。

不要小看這個「買買買」的流程，很多跨行而來的高級人才往往要在熟悉轉會操作的過程中交出昂貴的學費。比如，前文剛剛誇過兩次的三德子。

2013年的夏季轉會窗口關閉之後，媒體爆出了一條頗有喜劇色彩的新聞：「有3個自稱是曼聯俱樂部官員的人來到西班牙足協，遞交了買斷畢爾巴鄂競技球員埃雷拉的轉會申請。《衛報》記者與曼聯俱樂部溝通之後確認，這3個人壓根不是曼聯的員工，都是騙子！」

然而，西班牙足協隨後闢謠，這3名「騙子」其實都是來自拉菲爾律師事務所的著名律師，操辦過包括哈維-馬丁內斯前往拜仁在內的多次轉會。這三名律師確實是來幫助曼聯完成一筆交易的，但由於紅魔最終選擇了新帥莫耶斯的舊部費萊尼，因此他們沒有得到僱主的進一步指示，只能空手離開了西班牙足協。

作為曼聯的CEO和轉會交易的最終核准者，這場「騙子風波」凸顯了三德子當年在轉會市場上的經驗不足，也讓俱樂部的名譽因此受損。好在第二年紅魔還是如願簽下了埃雷拉，西班牙人也用球場上的出色表現征服了夢劇場的觀眾。而三德子經歷了數年的鍛煉之後，也從一個單純的「贊助狂魔」變成了能在轉會市場上呼風喚雨的合格CEO。

當然，在轉會談判這方面另有高人存在，比如亞平寧半島上的兩位老江湖。

一位是加利亞尼。

作為貝盧斯科尼時代的CEO和副主席，他倆的合作為AC米蘭帶來了5座歐冠獎盃和8次意甲冠軍。在老貝揮金如土的輝煌歲月里，加利亞尼為紅黑軍團帶來了三劍客、舍甫琴科等高價引援。而在財政緊縮的過去幾年，加利亞尼想盡了一切的節約方法，將「花小錢辦大事」的精神發揮到了極致。

在伊布與巴薩之間的短暫婚姻十分不順時，加利亞尼抓住機會向想要回收資金的巴薩提出了報價，經過數回合的討價還價之後，最終以一年不付工資租借加2400萬歐元買斷的方式，得到了夢寐以求的頂級球星；在拉米和瓦倫西亞決裂之時，他同樣趁機壓低了原本談好的700萬歐元買斷費，不僅最終以425萬的價格成交，其中還有著球員為了完成轉會自掏腰包的50萬。

巴洛特利、沙拉維……這樣的例子不勝枚舉。更有甚者，加利亞尼後來還用「免簽+租借」的方式，為米蘭拼湊出了一套0身價的不錯陣容。

對於米蘭球迷來說，這樣窘迫的時期或許只是一段不堪回首的記憶。但對於加利亞尼來說，這也成為了他發揮高超談判技巧的舞台。在迎來中國資本的新時代，米蘭球迷同樣不會忘記老貝和加利亞尼曾經做出的那些貢獻。

另一位是馬洛塔。

作為王朝復興的構建者之一，2010年來到尤文的馬洛塔和他的團隊為斑馬軍團帶來了很多筆經典的轉會。免簽的皮爾洛、略倫特、赫迪拉、阿爾維斯，900萬的特維斯和1150萬的比達爾，不到100萬培養費的博格巴，30萬撿回來的巴爾扎利等等……這些球員都成為了孔蒂和阿萊格里麾下統治意甲的得力幹將，低廉的價格也一次次驗證了馬洛塔作為俱樂部CEO的出色談判技巧。

然而，最近幾個賽季，尤文先後出售了多位隊內的主力球員，從比達爾到博格巴，再到這個夏窗加盟聯賽對手AC米蘭的博努奇。這樣的轉會運作，也引來了無數球迷的質疑和非議。

根據多家媒體的報道，尤文正在準備與馬洛塔和他的整個團隊完成續約，這也充分說明了阿涅利家族對於管理層工作的信任。接下來，他們會把尤文帶向更大的輝煌，還是從此走下神壇呢？

CEO，不只是人生巔峰

長期以來，足球界的CEO等高層管理人員往往得不到太多的關注，只能在幕後為俱樂部的發展與穩定做出自己的貢獻。但在足球的經濟層面越來越被人重視的今天，也有很多目光集中到了CEO的身上。

比如，英國媒體fcbusiness每年會評選「足球商業大獎」，獎項中就包括了從英超到英乙四級職業足球聯賽的最佳CEO。

2016年的英超最佳CEO，頒給了前文提到的在安菲爾德擴建工程中有著卓越貢獻的利物浦CEO伊恩-艾爾。不過，在為心愛的紅軍工作了整整10年之後，艾爾於2017年2月離開了俱樂部並在4月加盟了德乙球隊慕尼黑1860。就在慕尼黑1860輸掉附加賽最終降入德丙之前，艾爾因為俱樂部投資人之間的嚴重分歧遞交了辭呈。這一切，僅僅發生在他上任的短短8周之後。

辭職有風險，跳槽請謹慎。

而伊恩-艾爾在利物浦的繼任者，將是在世嘉、微軟和EA等多家遊戲公司擔任過重要職位的彼得-摩爾。這位遊戲界的風雲人物同樣出生在利物浦，也是紅軍的鐵杆球迷，還曾將EA體育總部的一間會議室命名為安菲爾德。跨行到真實足球的世界之後，他即將迎來全新的人生挑戰。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！