黃朴民：《孫子兵法》與現代競爭③

（四）

知彼知己，高明運籌

是參與競爭並獲得成功的基本保證

孫子最重視戰略運籌，提倡知彼知己和知天知地。為此，他提出一系列行之有效、為歷史證明是真理的戰略運籌方法。如「五事七計」以及「道、天、地、將、法」都是講戰略層次的預測運籌。古語云：「識時務者為俊傑。」中國歷史上有很多這樣的故事，如楚漢相爭中韓信提出的《漢中對》就是高明的戰略運籌，處處體現了《孫子兵法》分析、判斷、決策的基本原理。諸葛亮的《隆中對》也是對當時大格局形勢的分析判斷。同樣，我們在當代社會競爭中也要了解全局，判斷形勢，作出決策。在競爭中，我們要處理好四個關係。

1、時機與條件的關係。許多事情我們知道要按步驟來做，但不到時間，條件不成熟就應當放棄。范蠡說：「時不至，不可強生；時不究，不可強成。」時機不到不可做，條件不成熟不可勉強。鄭成功打台灣等了多少年？康熙收復台灣也等了許多年。有些事不是想做就能做到的，要等待時機和條件。

2、遍知和早知的關係。《孫子兵法》中提出的知彼知己和知天知地就是遍知天下，都是我們在競爭中所必須遵循的重要原則。這就要求我們在具體實踐中要做到總覽全局，掌握細節。另外，孫子、管子又提出早知和先知的思想。主張不但全知而且早知，不當馬後炮和事後諸葛亮。凡事要有個提前量和時效性。機不可失，時不再來。

3、萬全之策和必要冒險之間的辯證關係。萬全是美好的理想，打仗不可能萬全。打仗有偶然性，有時也會打敗仗，不可能全勝，所以必要的冒險是需要的。西晉杜預曾說，凡事情必須利害相較，十有八九或六七利就可干。現在的伐吳已是十有八九利，有一二利不成功就可以打，十全十美不可能。任何事物不可能萬全，因世界是動態的，都在發展親近，就看誰發展得快，少走彎路而已。百分之百的把握是沒有的，永遠不會有萬全。在競爭中要有膽量敢於適當冒險，但不是盲目冒險，而是有把握的冒險。這一點適用於國家、企業以及個人。在競爭中要敢為天下先，敢吃螃蟹，並且做到知彼知己，處理好萬全之策和必要冒險的關係，那麼，成功的可能性就大大提高了。

4、最高目標和最低目標的關係。中國傳統文化思維模式都有最高目標和最低目標。孔子主張「天下大同」，又講小康、憲章文武，渴望回到周公時代，這是他的美好理想。孫子主張「不戰而屈人之兵」這是他的良好願望，但他更關心「兵者，詭道也」「兵以詐立」「以利動」的戰勝之策。康有為寫的《大同書》和空想社會主義差不多，這是他的最高目標，但他實際做的是戊戌變法，維新改良。

我們中國共產黨也有最高目標和最低目標，黨的二大就提出了最高綱領和最低綱領。最高綱領是實現共產主義，而我們現在進行的是中國特色社會主義建設。前者是旗幟，後者是實際做的。市場經濟應樹立遠大目標，也要有具體步驟，並從最低目標做起。

一位領導曾說：「五年計劃粗一點，三年計劃細一點，一年計劃實一點。」這也是兵學原理在社會發展活動中的反映。

（五）

隨機應變，因敵制勝

是參與競爭並獲得成功的重要條件

《孫子兵法》是兵書，是講打仗的。用兵打仗是活的靈魂，是靈活多變，不拘一格。所謂「致人而不致於人」，就是調動敵人而不被敵人調動，「水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛」，「能因敵變化而取勝者，謂之神」。提倡以儘可能小的代價，奪取最大的勝利；強調上兵伐謀，全勝至上，不戰而屈人之兵。為了實現這一目標，他主張示形動敵、以迂為直、奇正相生。這些精闢的論述同樣對現代社會中的競爭有極大的啟示意義。它實際講了幾個關係：

一是既要善於創造機遇，又要抓住機遇，把握機遇。他特彆強調示形，就是用假象欺騙和調動敵人，使其放鬆警惕，我們則乘虛而入。

二是正確處理先發主動與後發優勢之間的關係。對中國大多數人來說，重視後發優勢更重要，因為先知先覺的人畢竟是少數。「先人有奪人之心，後人有待其衰」，後者有失敗的教訓可借鑒，避免走彎路，避免犯不必要的錯誤。中國歷代成功的好多經驗，都是後發優勢運用高明的結果。如何在格局形成、態勢明朗時，尋找突破口，轉劣為優，化弱為強，攻守自如，進退隨意？中國古代有很多這樣應用後發優勢的例子。如秦國初期並不強大，是後發優勢使它統一了六國。如曹操和袁紹比，曹操是弱勢，但他後發制人而取勝。朱元璋也是後發優勢，他在元末起義軍中並不強大，與陳友諒比是弱勢，是後發制人使他獲得了勝利。道家也講以柔克剛，後來者居上，退一步進兩步。所以我們在競爭中不要為暫時不利、起步較晚而懊惱，後發之勢有更多的資源可利用，有更多的經驗可借鑒，有更多的教訓可避免。

三是韜光養晦和敢為天下先的關係。當實力不強時，韜光養晦是非常必要的。但韜光養晦並不是無所作為，而是使自己的長處不斷加強，短處得到彌補，必要時以敢為天下先的精神面貌出現。如果一個企業、一個人總是韜光養晦，人家就會欺辱你；當實力不強時光想敢為天下先，作秀、表演，為面子而爭也會吃虧。

四是處理好獨立自主、以我為主和互助的關係。在競爭中如果不能獨立自主、以我為主、以我為本，就會成為別人的附庸，成為跟屁蟲，永遠慢一拍。但是「我」是單人力量，只有與外部結合好，搞好互助，才能使自己的實力不是算數級數增長而是幾何級數增長，才能實現「1+1＞2」。《孫子兵法》中說「不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻之形者，不能行軍；不用嚮導者，不能得地利」，講得很透徹，明確揭示了孫子以我為主和倡導聯合態勢的思想方法。孫子特別提倡合交、泛交，使自己的實力以幾何級數增長；對敵鬥爭要單贏，而在社會競爭中要爭取雙贏、多贏的有利態勢。

五是處理好心理問題。孫子講了許多利用心理活動、心理狀態來激勵士氣的話。他提出了「四治」：治氣、治心、治力、治變，其中治心和治氣是第一位的。心和氣都是心理問題，有些人在競爭中總是處於被動狀態，有點挫折就萎靡不振，破罐子破摔，一落千丈，認為永無翻身機會，這種心理狀態不適宜競爭，也不配成為事業的成功者。所以企業、個人在競爭中遇到暫時的挫折不要輕易放棄，要多想辦法，置死地而後生，投之亡地而後存，要忍受暫時的挫折，韜光養晦，等待時機。

靈活用兵主要是一個度的問題，把握一個度，既不能過頭，又不能不到位。孔子講過猶不及，是中庸之道。孫子說雜於利害，也是中庸之道。所謂「中庸」，就是要求我們把握事物的臨界點，既不過頭，又不能做不到；在順境中不忘乎所以，在逆境中不灰心喪氣，這就是度。中國哲學最偉大的傳統就是中庸。《孫子兵法》是中庸思想的充分體現，中庸之道是中華傳統文化積澱的升華，是高明的思想方法。靈活用兵就是要有分寸感，要到位。

（未完待續）

【文章來源：《大寫的歷史》】

作者簡介

黃朴民，中國文化網路傳播研究會會長，中國人民大學國學院教授。

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