包租婆對她的20W個姑娘喊「房子可以是租來的，但生活不是」

有SIZE的人生

本文作者：Chloe 編輯：摩羯座

創業生物：郭禕

包租婆CEO

星座：天秤座

城市坐標：北京

許多懷揣著夢想的人們來到北京創業、生活，他們每個人都會面臨許許多多的困難，租房成了困惑，而如果能有一個家一樣溫馨的房子，是一件多麼美好的事情，也是每一個北漂都嚮往的生活。

和大多數人一樣，畢業於中國政法大學法律專業的郭禕，也經歷過北漂生活。

郭禕剛開始工作的時候，住在昌平，每天在路上往返長達4個小時，公交、地鐵，擁護、疲憊，各種混雜的氣味。這個城市上千萬的女孩，每天辛苦上班，然後回到租住的「家」，如果再面對一個破房子，心情肯定是不好的。女孩子們都愛美，也需要精緻有品質的生活。這些，郭禕非常懂。

租房難、房子破，成了北漂們的不可避免，這讓她感覺沒有幸福感。

我們努力奮鬥不就是為了追求幸福嗎？

房子可以是租來的，但生活不應該

2014年3月的一天，有一次郭禕開車經過長安街，在等紅燈的時候，看到公交車上疲憊不堪的人們，她感同身受，彷彿又看到自己之前的樣子。

這一幕觸動了她。我們的房子可以是租來的，但生活不應該是。她立刻有了一個想法，想要改變北漂的生活，就毅然決然的做了公寓這件事，創立了包租婆，2014年7月7日包租婆上線。

郭禕選擇只做女性公寓。她了解女人真正需要的是什麼，女人喜歡一個什麼樣的家，真正懂用戶，才能給她們真正需要的好產品。

我好奇問郭禕，只做女性就流失了男性客源，但在她看來，聚焦女性這件事是正確的，女性用戶後端的市場很大，之後可以連接整個「她」經濟。

到目前，註冊會員達到20多萬，擁有1000多間房源。自上線以來，包租婆取得了不錯的成績，2016年榮獲「國際十佳公寓品牌」，成為中國公寓委員會常任副理事單位。2017年，入選30家政府白名單企業，中國首批公寓行業示範店，榮獲中國十大最具影響力公寓品牌。

給她們一場「維密秀」

一年一度的維多利亞的秘密時尚秀匯聚名流、藝人、知名設計師、模特，由美國女性內衣與睡衣品牌維多利亞的秘密主辦的年度時裝秀，可以說是時尚界的一場盛宴。

受到維密秀的啟發，郭禕也辦了一場「維密秀」，她歷時兩個月策劃，開場以一段舞蹈講述一個姑娘帶著夢想來北漂的經歷。大秀現場，燈光和舞台絢爛變幻，外國模特身著性感內衣，走過T台，演繹了一場中國版的「維密秀」。郭禕更是以內衣搭配西裝閃亮登場，驚艷眾人。

說起策劃時尚生活秀，這與郭禕之前的從業經歷有關。她的第一次創業是在2003年創辦了中藝時代國際公關策劃（北京）有限公司， 會展公司的從業經歷，使得郭禕在活動的組織策劃方面得心應手。

以「維密秀」的形式進行房源發布，郭禕是第一人，她告訴我，包租婆主張女性應該過有品質的生活，因此通過大秀的形式，傳遞包租婆對於女性時尚、美、品質生活的專註，引領女性時尚租住體驗的潮流。同時，將新品的風格系列與大秀相結合，發布新品房源並接受租客預定。

值得郭禕高興的是，大秀當天推出的幾十套房源全部售空。

線下帶看成交率80%，房源真實

有關媒體報道，有些房屋中介存在虛假房源現象，甚至還出現了利用精美的房屋圖片和低廉的價格進行詐騙的現象。記者調查發現，一些小戶型低價房源信息，明顯存在欺詐嫌疑。

記者所調查的房源中，號碼不是空號就是暫停服務，要麼是不相干的第三人號碼。假房源亂象存在多年，問題始終未得到解決。

郭禕對此類現象深有體會，她講到，包租婆的租客可以通過平台看到房源，也可以聯繫工作人員進行線下帶看。線下帶看的成交率有80%以上，房源量雖然不大，但房子是由包租婆統一進行裝修，視覺上比較漂亮， 房源真實，照片跟實際現場是一樣的，價格也是不變的，沒有虛假的價格，這也是線下帶看成交率高的原因。

從包租婆的業務模式來看，跟大多數長租公寓平台類似，經歷租房源，裝修設計，創建線上平台，最後租住給用戶的過程。差異化也是在這個過程中體現的。

郭禕侃侃而談，包租婆的定位是女性品牌，打造適合女性的產品風格和裝修風格，並配有人性化的服務、社群活動。

女王、心窩、懵懂、桃花

每一個女性對美的感受都不一樣，郭禕提供給她們不同的租住體驗，讓她們選擇適合自己品味的房間。這個過程中，包租婆的公寓產品實現了從1.0版本到2.0版本的跨越，1.0版本是基於色彩美學設計房屋產品套系，分為藍色系、黑色系、綠色系、咖色系、紅色系、黃色系，2.0版本是基於女性價值主張打造四大IP產品套系，產品通過視覺、觸覺、嗅覺三感打造了女王、心窩、懵懂、桃花四種不同方式的租住體驗。

女王適合25-35歲獨立、幹練的輕熟女，配玫瑰香薰，色彩上運用藍色與玫紅色的強烈對比以表現都市女性，獨立勇敢、堅強與溫柔並存；

女王主題

心窩適合18-35歲追求自然、渴望藝術的文藝女青年，設計形式上更為柔和與有機，注重功能、簡化設計；

懵懂適合18-25歲青春、陽光的快樂女孩，以檸檬冰水引發的設計靈感，產品從傢具到配飾體現年輕人朝氣蓬勃的面貌；

桃花適合22-35歲的甜美小女人，粉藍配色，帶給人一種溫暖宜居的舒適感。

她根據女性不同的性格和喜好對房子進行劃分，設計出不同的裝修風格，匹配不同的傢具。

《我們相愛吧》的拍攝地

包租婆最初的slogan是「讓北漂不再漂」，郭禕堅持做到包租婆不僅要給姑娘們美好的租住，而且要給她們一種全新的生活方式。在公司總部有一個500平的場地，也是一個咖啡館，在這裡可以舉辦一些對外的活動，郭禕說，這裡曾經是影視劇的拍攝地，《我們相愛吧》節目也是在這拍的。

冬至有餃子吃，端午有粽子吃

漂泊在外需要的是一種新的連接、依靠和溫暖，郭禕認為包租婆不光給姑娘們漂亮房子，還要給她們一種家的感覺，因此slogan改成「不是漂泊，是生活」。很多姑娘都在這裡留下國的難忘的回憶，郭禕經常有收到租客給她的禮物，2014年入住的第一期租客的一個姑娘，在這裡找到了歸宿。郭禕很欣慰，她看到很多姑娘來到包租婆之後，生活發生了很多改變，她見證了她們的生活和成長。

插畫活動

郭禕經常和團隊說一句話：「所有的用心都終將被體會，或早或晚」，她為姑娘們做了很多事情，聖誕節姑娘回到包租婆的「家」可以看到聖誕樹，冬至冰箱里放好了餃子，端午節冰箱里放好了粽子，收到了包租婆對她們的關心，姑娘們們的心暖暖的。

坑：資金和人才的缺少

事業線：創業過程中遇到最困難的事情是什麼？

郭禕：創業維艱，風景無限，取決於以什麼心態來看待這件事情。比如說資金，公寓行業需要投入大量的資金去做，我個人不是特別激進型的，我喜歡把事情做紮實一點，再去大規模的擴張和融資，在這個過程中喪失了一些機會。而且我對於情懷，對於品質，過於堅持，為了堅持情懷、品質會放棄利潤，這一點也不被投資人看好。

我們團隊企業文化特別好，開設了自己的魔法學院，但是人才還是稀缺的，由於公寓行業是新興的，過往沒有積累太多人才，我們需要從頭學起，來培養人才。

事業線：包租婆已經獲得2000萬Pre-A輪融資，是如何獲得投資者的信任？

郭禕：首先投資者看好的是我這個人，覺得我是一個比較真誠、堅毅的創始人，相信我能把這件事情做好；其次是租住市場是一個大量級的市場，萬億級美金的市場規模下，賽道足夠大，會有很多企業競爭，不是壟斷性的，再大的企業也吃不了全市場，機會很多；第三是我們佔據女性市場這一點，投資人非常看好，「她」經濟的大背景下，女性租住是入口，如果坐擁100萬女性住戶，往後可以連接整個「她」經濟，和她們接觸的時間長，粘性強，信任度高，我們又能給她們提供更多的生活服務，以及產品的銷售，後端是一個更大的市場。

事業線：未來打算做成一個什麼樣的公司？

郭禕：做成中國最好的女性公寓品牌。定位為女性租住平台，打造女性公寓品牌和女性租住生活品牌，想做的就是這個事情，以租住為入口，給女性更好的生活方式，塑造包租婆的品牌文化。

事業線：你對公寓行業未來的看法是？

郭禕：長租公寓行業市場規模很大，萬億級美金的市場規模下，市場發展空間很大。所有公寓品牌都在一起努力，加強機構化，在國家政策的推動下以及這個行業的不斷成熟下，這個行業會發展的越來越好。

她說創業很快樂，自己想做的事情，堅持下去

我問郭禕創業中最大的感受，她說是快樂，在這一點上，她跟很多創業者都不一樣，她覺得人一定要找自己喜歡做的事情，然後堅持下去，再多的苦也都不覺得苦了。

平日里她對團隊比較信任，習慣把事情交給團隊，這樣與團隊有了情感的連接，團隊裡面工作時間最長的已經有12年了，還有7、8年的，團隊的穩定性都很好。

她性格直爽，一旦決定的事情就要做下去。她自己也說情懷和盈利她更看重情懷，也因此付出了很多。面臨著公寓行業利潤低、虧損嚴重、不被用戶理解的局面，她堅信方向是對的，初心是對的，堅持下去，終有被理解的那一天。

工作再忙，她也能從工作之餘發現生活的樂趣。與生活、與美有關的事情，她都喜歡。她認為一杯咖啡、一本書、一頓美好的晚餐、一次美妙的旅行可以讓生活變得更美好。

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