SNH48 高層創業做男團，從「丑到炸裂」到「男神」的進階方法論

作者 / 嚴韻柔

濕身、腹肌、制服誘惑，這是 X-TIME 小分隊 UNIT-T 首支單曲 MV《WE ARE RISING STAR》中的畫面。作為新生養成系男團，X-TIME 邁出了出道後的重要一步。

據官方透露，單曲上線後第二天登上 QQ 音樂 · 巔峰人氣榜榜首，MV 上線 8 小時點擊量破 800 萬，不少網友甚至稱 X-TIME 男團為 " 人肉數據刷票機 "。

同樣的燃爆也出現在線下。五一假期，X-TIME 在上海合生匯商場舉行了第一次握手會。200 多名報名粉絲早早簇擁到會場中，現場的流動觀眾據統計達到 1.5 萬。

但與之形成反差的是，這支男團曾在去年 12 月出道的時候，被媒體瘋狂吐槽 " 丑到炸裂 "、" 顏值堪比 sunshine" ……

其背後的公司鉑熠文化告訴剁椒娛投，那只是他們 " 養成 " 戲碼的第一步。

作為 SNH48 前高層，鉑熠文化的兩位創始人對 X-TIME BOYS 寄予厚望。

結合海外資深偶像經紀公司的資源，在內容方面製作音樂、舞蹈、綜藝、影視等原創作品，再結合他們在 SNH48 實戰經驗中 "運營粉絲，就是運營他們的七情六慾 " 的運營手法，鉑熠文化要把 X-TIME BOYS 定位為粉絲心目中的 " 男神 "。

採用線上的內容發布 + 線下劇場公演的模式，持續為粉絲提供興奮點。鉑熠文化最終能複製 SNH48 的成功嗎？

粉絲運營 " 遊戲化 "：

玩轉偶像團體的機制

SNH48 是國內女團的鼻祖，單旻靚和范逸白是 SNH48 項目組最早的成員。國內整個市場從認識、接納，再到痴迷女團文化的過程，他們是見證者，也是操控者。

范逸白曾是 SNH48 的 " 劇場支配人 "，江湖人稱 " 白叔 "，是一個鏈接公司和粉絲之間的 " 發言人 " 的角色。平時他是一個人肉出氣沙包，粉絲們想要吐槽、罵公司的時候先找他出來擋，公司的聲明、解釋也要出來傳達。公演時，他是駐場大神，在現場歡迎和歡送粉絲。

單旻靚因為要處理劇場風險控制等事務，因此也時常會到劇場里駐守，並且經常要處理粉絲們的各種莫名其妙的投訴，一來二去之間反而也跟粉絲們熟絡起來，又因為在公司的職位高，於是成為了粉絲心目中的大大。

前 SNH48 劇場支配人 范逸白（左）

長期 " 混跡 " 於粉絲圈子中，讓他們總結出一套規律：" 運營粉絲，就是運營他們的七情六慾 "。

粉絲們的七情六慾很微妙，有來自荷爾蒙的本能慾望，" 阿宅 " 們看見女團撒嬌賣萌、跳舞時候不小心露出安全褲，就能激動得不行。還有比如更親近偶像的慾望，所以在早期 SNH48 劇場的站票 " 桿位 " 是先到先得的時候，晚上 7 點半的演出有粉絲早上 9 點就來排隊。

看穿了粉絲的慾望，他們設置出了很多 " 玩法 "。范逸白稱之為 " 粉絲運營的遊戲化 "，粉絲不單單在追逐偶像，也在玩這個偶像團體的機制。把這個團體機制想像成手游，通過通關、特權等級、積分等玩法都能融入到粉絲運營里。

而為了滿足粉絲的 " 權力欲 "，他們大膽改良了沿襲自 AKB48 的總選舉的傳統模式，推出了 " 單推王 " 機制：為每個偶像成員評一個為她投票最多的粉絲。在 SNH48 的總決選中，成員的名次由粉絲的投票決定，把自己的偶像推到理想的位置，粉絲們願意一擲千金。

而 " 單推王 " 評選，把每個偶像身後的 " 最大功臣 " 也推到了聚光燈前，在各種物料上都會寫上他們的名字。成為 " 單推王 " 讓粉絲獲得存在感，滿足了粉絲想成為 " 大大 " 的慾望。

更重要的是，這是一種官方製造 " 粉頭 " 的機制。原本要成為粉頭，可能是在粉絲圈裡 " 資歷 " 比較深、很有背景（有一般粉絲接觸不到的資源），或者是組織應援能力強等。而 " 單推王 " 制度，則是讓任何一個粉絲通過 " 投票 " 這個簡單的路徑就能成為群體里的焦點人物。

單旻靚分享，SNH48 前幾名大熱選手的單推王競爭非常激烈，甚至頭部的那兩三個粉絲之間的競爭，就已經是整個總決選的一半收入。為了超越對手，他們會派人到售票現場數著對手買了多少 DVD（DVD 里附送投票券），甚至會和公司內部人士 " 套近乎 "，打聽對手家投票情況，就這樣，公司和這些核心粉絲之間越來越熟絡。

實際上，當這些 " 單推王 " 誕生之後，公司相當於找到了每個偶像背後的粉絲群的 " 首領 "，公司會經常安排時間和這些粉絲聚會、組織日常交流，這樣公司日後的宣傳活動，粉絲也會積極配合。

在 SNH48 團隊中積累的粉絲運營經驗，都會應用到 X-TIME BOYS 當中。比如，公司會為他們製作一個粉絲俱樂部的在線系統，粉絲在這裡面會有自己的所對應的特權，有參加線上線下的活動所累計的積分，對應的也有一套消耗積分和消耗粉絲充值的虛擬貨幣的機制。

比如說，粉絲需要達到某個等級，才能參加某個偶像成員的生日會，他也可以用積分去換取進場的資格，也可以用虛擬貨幣去購買一些特殊的福利政策等等，這就是他們稱之為的 " 粉絲運營的遊戲化 "。

" 養成 " 偶像的核心：

音樂品質、數量、推出頻度

從國內的 TFBOYS，到韓國的 EXO、BIG BAND，由男子偶像激化的荷爾蒙在萬千少女中蕩漾開來。女粉絲追捧男性偶像的消費力更強、規模性和組織性也更顯著。因此，市場推高了 " 小鮮肉 " 們的商業價值，動輒數千萬的片酬就是最好的例證。

2016 年以來，國內有 20 支男團成團、出道，清一色的少年面孔暴露在舞台的聚光燈前，用顏值、才藝、努力、夢想等詞語，講述著關於 " 養成 " 的故事。

競爭激烈，同質化問題也隨之而來，為了脫穎而出，有易安音樂社等主打 " 跨次元 "、2.5 次元概念，先推出二次元人像，製作漫畫、動畫作品等吸引粉絲，也有 X 玖少年團等高舉高打，通過定製綜藝節目出道，手攬一線渠道資源。

所有的努力，都是為了讓人們記住這些年輕的臉龐。在成名之前，公司對男團的培養都是一個 " 投入 " 的過程，內容製作、成員培訓、甚至演出場地搭建等，成本不菲，為的就是團隊或者某個成員變成了 " 爆款 "，商業價值就不可估量。

鉑熠文化的 X-TIME BOYS 出道不算早，2016 年 12 月，11 名成員完成首次亮相；2017 年 3 月，7 名成員靠實力脫穎而出，形成首支分隊 UNIT-T，出席了出道發布會。

這些成員年齡在 14-21 歲，都是通過定向招募的方式，從藝校、舞蹈培訓機構、經紀公司中選拔而來，你那裡選拔最看重的是舞蹈和唱歌功底，這是他們日後培訓的基礎，此外，顏值、性格、人品都是重要的考核標準。

鉑熠文化對 X-TIME BOYS 的定位是大型偶像男團，成員總人數、階級、排位都是非固定的，區別於 TFBOYS、X 玖少年團等成員固定的傳統 " 組合 "。現階段主打歌舞表演，走線下劇場 + 線上內容的模式。

對於偶像藝人打造，主要就是兩大方面，第一是藝人自身的培訓，第二就是為之定製內容。

在培訓方面，X-TIME BOYS 在去年 12 月成團之後，所有成員就被送到海外集訓，與國外某經紀公司合作，獲得原創音樂、舞蹈設計、形體、造型等各個方面的藝人塑造資源，集訓日程安排得非常緊湊。

到下半年，X-TIME BOYS 就會開啟 " 線上線下 " 同步推進的模式：在線下開展全國牽手會，9 月份開學季開始做校園行，11-12 月，劇場開業，定期公演開始。在線上，視頻作品、新單曲的更新發布頻率會更高。

當然，種種 " 養成 " 計劃的背後，鉑熠文化認為核心還是音樂作品的品質、數量和推出頻度。即使受大環境影響，內容本身會快速迭代，但持續性的高質量作品可以實現團體風格、成員實力、粉絲粘度以及市場認同的整體養成。鉑熠文化透露，光 2017 年內，X-TIME BOYS 就已經擁有了超過 30 首的歌曲儲備，這國內男團的橫向對比中處於領先地位，之後他們會加速這些高質量音樂作品的推出速度。

此次 7 月 11 日發布的首支主打曲《WE ARE RISING STAR》正式版 MV，從演唱到舞蹈、造型、表演，少年們的表現都已經相當成熟。

此外，藝人也會出演網路劇、電視劇甚至電影，培養被更主流、更大眾化的受眾人群認識和認可的條件。而且，參考 SNH48 鞠婧禕、TFBOYS，當紅偶像的片酬不菲，對於公司來說將成為重要的收益來源。

無論是通過培訓讓男孩們進步，還是打造作品，最終的目的都是為了持續不斷地產出內容，保持對粉絲的刺激，滿足他們關注、" 陪伴 " 的需求，從而形成自己的忠實粉絲群體。

面對日益激烈的男團角逐，顏值、實力、作品是最硬的競技指標。

劇場創造現金流、虛擬偶像突破天花板

偶像變現充滿想像力

相比傳統的藝人，蟄伏數年才有機會獲得大眾認可，" 養成 " 式偶像的最大不同就是在他們成為成熟藝人之前，在培養和成才的過程中，就開始收割價值。

劇場就是一種很好的現金流入口。偶像團體在劇場的定期公演，不僅可以獲得門票收入，而且可以基於這個消費場景，設置各式各樣的消費點，比如讓粉絲付費獲得握手、合影等機會，銷售 DVD 等商品、偶像周邊產品，甚至商業廣告、冠名等，都是很不錯的收入來源。

鉑熠文化的創始人在 SNH48 有過豐富的劇場運營經驗，在在 X-TIME BOYS 的整個模式設計中，他們依然把劇場視為最重要的環節之一。除了變現，劇場還承擔著偶像團體的內容集中展示平台、核心粉絲的集散地的作用。

很多男團女團粉絲都說，" 沒有到過劇場看他們的表演，你真的不會感受到他們有多努力多可愛 "，因此鉑熠文化也試圖把劇場打造成男團佈道的 " 光明頂 "，讓每一個粉絲感覺到，只有進劇場看一場演出才是作為一個粉絲的最高體驗。

據了解，X-TIME BOYS 的專屬劇場將在今年年底落成，此後將開始定期公演。

當然，偶像們的體力和時間有限，線下公演有天花板，而 X-TIME BOYS 中的 " 虛擬偶像 " 成員 "SuperV" 將解決這個問題。

"SuperV" 是鉑熠文化即將推出的二次元虛擬偶像，目前還處於技術研發中，未來它會和真人成員一起在台上表演、一起互動，所以 X-TIME BOYS 將會是 N 位真人偶像 +1 個虛擬偶像的配置。

在國內作虛擬偶像的有不少先行者，但其影響力都主要集中在二次元用戶人群中，而李宇春翻唱 " 洛天依 " 的《普通 DISCO》、湖南衛視春晚楊鈺瑩和洛天依同台等做法，在當時引起了不少關注。真人偶像 + 虛擬偶像共同表演，這種模式有不少想像空間。

虛擬偶像獲得認可，就可以通過形象授權、遊戲開發、動漫內容、周邊產品等多種途徑變現。此外，虛擬偶像不受時空顯示，可以同時在多個地方 " 演出 "，突破真人偶像公演的天花板。

鉑熠文化還正在為 "SuperV" 開發智能聲庫，未來可能會參考初音未來的模式，讓粉絲藉助聲庫，為虛擬偶像製作 UGC 音樂內容，讓全名一起參與到 " 造星 " 當中。

偶像團體可謂一個全新的泛娛樂行業賽道，結合藝人經紀、粉絲經濟，線上線下的 " 互聯網 " 式運營，這個行業的潛力和開發價值可能還需要當局者的創意和想像。

排版 / 橙子

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