這個你肯定見過但估計念不出名字的品牌 剛和天貓做了一場亞洲首秀

Massimo Dutti於7月13日在上海1933老場坊舉辦的亞洲首秀 圖片來源：品牌提供

全息影像、即秀即買，亞洲首秀……Massimo Dutti顯然急於通過中國市場贏得更高的辨識度。

「Massimo Dutti，就是那個高價版的Zara吧！」對於大多數人來說，可能這就是他們對Massimo Dutti這個品牌的主要印象。甚至，還有不少人對這個品牌並無特別了解，僅僅是在各大購物中心的一層見過而已。

的確，作為Inditex旗下的兄弟品牌，Massimo Dutti一直存在於強勢的Zara的陰影下。

Massimo Dutti於7月13日在上海1933老場坊舉辦的亞洲首秀紅毯區

作為中等價位的都市男女裝品牌，Massimo Dutti的發展道路似乎比消費群體定位準確的高端奢侈品牌和快時尚品牌更加具有不確定性，從Mulberry的起死回生到J.Crew的落沒，向來沒什麼動靜的Massimo Dutti也開始嘗試改變品牌發展策略了。

利用全息影像技術打造的Massimo Dutti時裝秀現場

13日晚，Massimo Dutti與天貓超級品牌日合作，在上海舉辦了亞洲首秀。秀場地址選在了上海歷史感濃重的1933老場坊。除了常規的模特走秀，活動現場也運用了全息影像技術，打造出的舞台效果同真人融為一體。

Massimo Dutti於7月13日在上海1933老場坊舉辦的亞洲首秀中的男裝新作

全息影像技術雖然提供了新奇的視覺體驗，但也帶來了問題——現場嘉賓似乎都無法清晰看到衣服的細節。另外，作為定位相對大眾的品牌，Massimo Dutti本次選擇了即秀即買的方式：秀場發布會舉行的同時，顧客便可在天貓商城旗艦店同步買到新鮮出爐的款式。

或許，觀眾到底能否看清衣服都不是最重要，而「全息影像」、「亞洲首秀」、「即秀即買」等這些關鍵詞似乎也在從側面說明，Massimo Dutti醉翁之意不在酒。

儘管早在2014年，Massimo Dutti便已上線天貓，但此次時裝秀卻是品牌第一個同電商平台合作的大動作，如今當其他品牌爭相將競爭場地從線下轉為線上，而Massimo Dutti的數字平台營銷此前一直是一個缺口。

從公司發布的數字市場分析報告來看，品牌在現有數字平台的存在感很低，主要體現在幾乎沒有同消費者的互動社交活動，Facebook以及Twitter的賬號活躍度亦不高。

電商平台同樣沒有被充分利用，消費者無從建立品牌體驗，這些都導致Massimo Dutti有很低的市場認知度。

反觀母公司Inditex，根據其公布的最新年度財報，去年一年集團營業額保持穩步增長，總營業額達233億歐元，與此同時股價也上漲1.2%，相比2015年同時期增長了15.5%。然而這樣的成果絕大部分要得益於集團中最強勢的品牌Zara，如今在全球擁有兩千餘家門店，近Massimo Dutti的三倍。

Massimo Dutti於7月13日在上海1933老場坊舉辦的亞洲首秀

據西班牙媒體Economia Digital報道，在2007年至2017年期間是Inditex在電商平台極速擴張的十年，分析人士認為，集團總銷量保持健康增長的最大驅動力就是電商平台，海外電商銷量從2013年增長5%到2016年增長13%，每年都勢頭不減，今年截止到4月份電商銷量也被預測會達到14%的增長。

而在中國，Inditex最大的跨國電商支持者就是阿里巴巴的天貓商城，在2014年Inditex正式上線天貓商城之後，集團線上銷量隨即大幅度增長42%。

在西班牙本土消費者購買能力下降的情況下，Massimo Dutti藉助Inditex在電商平台的勢頭進一步開拓中國市場看似是順水推舟的商業策略，但對於西方品牌來說，中國市場越來越成為探索線上零售方式最有利的一塊試驗田。

在中國市場，天貓是Massimo Dutti唯一的線上渠道，Inditex首席執行官Pablo Isla對天貓的運營模式表示肯定和信任，認為入駐天貓有助於保持品牌的形象。2015年，品牌首次參加天貓雙11的促銷活動，單日便創下了近兩千萬的銷售。

至今，Massimo Dutti在天貓平台連續三年都保持100%以上的高速增長，天貓巨大的影響力讓Massimo Dutti把中國消費市場放在了首位。

雖然進入中國已經很長時間了，Massimo Dutti此前卻很少同消費者進行互動和溝通，通過這次合作，品牌希望能夠藉助天貓超級品牌日的影響力，增加在消費者中的存在感。

Massimo Dutti不想再蔫不出溜地躲在購物中心裡了。不過，一場噱頭十足的首秀過後，Massimo Dutti想要繼續活躍，可能還需要再努把力。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！