最牛逼的說服，為牢不可破的固有世界，帶來一場認知的顛覆

職場 07-16

Pioneer Union在這裡等著你

GIF/1K

GIF/2K

導讀：每周「影」一點，為大家每周奉上一部創業、商業相關電影。放鬆你工作一周後緊繃的神經，供大家休閑娛樂，參考學習等一系列正經Or不正經目的。

在全世界如火如荼禁煙的時刻，《謝謝你抽煙》（ Thank you for smoking），講述了煙草行業代言人尼克如何在各種質疑的聲音中，為煙草行業謀取最大利益的故事。

「我是為一個組織做策劃,並以此為生的，一個每天就能殺死1200人的組織。我們說的是兩架巨型噴射引擎飛機的載客量，包括了男人、女人和小孩。古有匈奴王阿提拉、成吉思汗，而今有我——尼克。」影片從尼克自負的獨白中開始。

面對因吸煙而患上肺癌的病人以及廣大禁煙組織的質問，尼克有著自己獨特的辯解…

之後，在關於「煙盒上貼上骷髏標誌」的聽證會上，尼克也語出驚人。

以佛蒙特切達乾酪為例，他認為人們不需要用一個標籤去警告人們已經知道的事。

因為權威的數據表明美國的頭號殺手是膽固醇，膽固醇過量會造成動脈硬化及心臟病，佛蒙特切達乾酪阻塞著整個國家民族的動脈。若香煙要貼上骷髏標誌的話，那麼致使數百萬死於心臟病的人或者佛蒙特切達乾酪，也應該貼上骷髏標誌。

在個人自由觀日益深入人心的今天，生活中太多的事情都以一把雙韌劍的形式呈現在眼前；個人的選擇日益擔當起主導作用。也許你會和我一樣為尼克跳躍的思維、精彩的辯論折服。而在影片中尼克毫無保留的說出了自己靠「遊說」吃飯的秘訣。

首先，是思考問題的角度的寬度和厚度。

當兒子問他，為什麼美國政府是最好的政府的時候，埋頭工作的尼克脫口而出：因為我們有無窮無盡的上訴體系。

其次，尼克以巧克力冰激凌和香草味冰激凌為例，繪聲繪色地告訴兒子辯論的精髓在於「證明對方是錯的，而不在於證明自己是對的」。

因為你的「觀點」永遠是對的，哪怕在巧克力冰激凌和香草味冰激凌之間，你只需要證明巧克力不是最好就足夠了。

當然巧克力的擁護者會認為你沒有能說服他的邏輯，比如巧克力不是最好並不是香草是最好的充分條件。而公眾卻不在乎這個論證邏輯，大多數人認為認為巧克力不好就是香草的勝利。

同比，若兩種產品或者兩個觀念各自因為其擁護者而處於強勢的對立，消費者就很容易從兩者中選出一個「正確」答案。所以公眾選擇極為容易攻克。

有個電影情節讓我印象深刻，一天，主人公去兒子班上參加家長日，就是給所有小朋友講自己的工作、生活。

這個情節說白了是詭辯，但也揭示了我們應該參考專家的話，而不是盲目相信不相干的人的意見。

有一句關於本篇很拗口的話，「如果認同智慧的合力最終導致的是無比盲目的羊群的話，實際上已經加入了我的行列。」

當今社會，哪怕再雞毛蒜皮的小事，如果沒有滿足公眾的偷窺欲，其結果往往就是被抱怨知情權的缺失。

而不停地做宣傳公關，就成了聲援某種產品最有效的辦法。

而一位巧舌如簧的發言人總能在市場上能屢佔上風。

一方面他懂得辯論技巧，另一方面，世間萬物並沒有絕對的對錯，好的事物總會有不好的一面，不好的事物也總能找到好的一面。只要找到翻身的那一點，就像片中要表達的，「愚蠢」的大眾是不管這些粉飾的極佳的營銷言論背後，有些什麼荒謬邏輯的。

只要結論是他們聽起來合理的，他們就心服口服的買賬。而聰明的發言人也明白自己的對手其實不是那些針鋒相對的有關部門，而是這些「愚蠢」的顧客，只要他們買賬，一切都不是問題了。

當今社會，在利益的驅動下商人們的金錢嗅覺變得無比敏銳，懂得抓住任何時機條件進行利益最大化。

譬如，利用娛樂業巨大的影響力來為自己做形象工程，做營銷利器。這種隨之而來的利益鏈條讓純粹的藝術幾乎無生存餘地。

悲哀。

片中真的把記者塑造成了「妓者「，這另一方面也反映了人們在另一方面的迷失。什麼是好記者？具有社會責任感，實事求是挖掘新聞，起到驚醒督促改良社會，為弱勢群體發聲的媒體人吧。至於他們通過什麼樣的途徑就不在討論範圍內了。但片中記者也給出了不擇手段獲取信息的目的，為了還貸。說到頭，也還是利益至上的。這也是說客唯一一次無法反駁的爭論，被自己的石頭砸到腳。