認知層次不同的人，連交流都有困難

有個學子，準備出國父，母請來清華的教授寧向東，請問教授：去哪個國家？讀哪所名校？什麼專業含金量最高？

萬萬沒想到，寧教授說：出國嗎？千萬別把上課當回事兒。重要的是旅行，與人接觸、交談，到處去看看。

寧教授說，聽了他的話，可憐的孩子當時就崩潰了，完全不知所措。寧教授不知道，不同認知層次的人，會有交流困難的。

有個很出名的故事，說有位媽媽，帶著未成年的女兒逛街，逛街回來，女兒畫了幅《陪麻麻逛街》。

媽媽拿過女兒的畫，瞪眼一看，頓時懵了，女兒的畫上，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，也沒有誘人的包包。

只有一根又一根的，奇怪的柱子。

女兒畫的是什麼？媽媽端詳半晌，才突然醒過神來，女兒畫的，是一條條人腿。

原來，女兒年幼，個頭特矮，被母親牽著手，走在街上，根本看不到成年人看到的商廈車流。

她看到的只是無數條成年人的大腿，擺來動去的遮住視線。

認知高度不同的人，看到的世界是不一樣的。

我小時候，曾在很窮的鄉下生活。

每年，村子裡都要分紅薯，把紅薯歸攏成一堆堆，看似差不多，但又好像有區別，所以為公平起見，全村人抓鬮，抓到哪堆算哪堆。

有個村民抓到了6號，另一個村民，也抓到了6號……咋弄出兩個6號呢？

其實這兩個村民，一個是6號，另一個是9號，問題是，6號堆明顯大於9號，所以兩個村民都說自己是6號，寸步不讓。

爭執，吵鬧，動手撕打，鬧到村支書面前。

村支書過去看看，發現9號紅薯堆明顯小於6號堆，果斷從自家的紅薯堆里，拿出兩隻放進9號堆，終於平息了紛爭。

然後村支書冷笑說：這倆夯貨，也就是一隻紅薯的出息了。

後期果然，大學畢業後我重返鄉村，看那兩戶爭執紅薯的人家，一戶門楣破敗，一貧如洗，另一戶家徒四壁，空無所有。

人類的認知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態勢排布。

越往下，所見越少，機會越少，越是感受到社會不公，憤怒無比；越往上，所見越多，機會越多，越是感覺世界美麗，風光無限。

下愚莫揣上智，泥陷於認知漏斗底部的人士，看不到上層認知的風景，根本聽不懂認知更豁達的人在說些什麼。

所以清華大學的寧向東教授，教導那要出國的孩子別拿上課當回事，那孩子就懵圈了。

我們可以把認知漏斗做個解析，大概分為九個層級：

1. 最底端，只知好惡。

這是嬰兒時態的人類，餓了就吃，不分場合，撐了就拉，不分地點。

這也是極端情緒化的一族，認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態，卻找不到解決的辦法。

比如說電視劇《人民的名義》中，有個大風廠職工王文革，他是個受害者，股權被貪官和姦商合夥弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老幹部陳岩石的脖子上，結果，王文革同志和貪官們一起入獄。

現實中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒，所謂維權，多不過是孤注一擲的情緒渲泄。

2. 第二層級，默守成規。

寧向東教授引導的孩子，就是處於這個認知層級上，這孩子根本就不明白，書本上的東西並不重要，重要的是你的見識與認知。

之所以爹媽送你出國，不是讓你讀書，而是讓你成人，是讓你認識普遍的人性，普遍的社會規律，並於不同社會的差異性中獲得更具價值性的認知。

3. 第三層級，認識到規矩的局限性。

最守規矩的孩子，也是學校里最省心、懂事、聽話的孩子，但這類孩子進入社會，多半會遭遇挫折失敗。

因為這類孩子只是因為恐懼而不敢亂說亂動，等到你知道許多所謂的規矩，不過是成年社會出於省心而承襲的慣性，才能從恐懼中走出來。

從這裡，有條隱秘的貧富分界線，過於情緒化的人，默守陳規的人，滿心恐懼的人，都會感受到極大的生存壓力，必須繼續上行，才能突破。

4. 第四層級，明是非，知大體。

學習規矩，乖巧聽話，這是對幼兒的要求。

到了少年時代，孩子們的行動能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說，就是遵奉社會的主流價值觀，哪怕這個價值觀完全不對路子，但卻是維繫社會運轉的唯一體系。

所以這是個血性方剛，努力向世界證明自我的過程，但如果不能超越這個階段，就無法突破自我。

5. 第五層級，認識到是非的局限性。

這個階段的人，知道了人類社會是發展變化的，有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的發展而變得落伍淘汰。

這時候的人開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。

從此不再固執，不再執拗，知道了每個人眼裡的世界不同，知道每個人的認知與價值體系完全不同，從此變得溫和起來，不發脾氣不鬧情緒，生存處境開始改變。

6. 第六層級，認識到現實資源的有限性。

什麼叫現實資源的有限性？就好比我小時，在鄉村裡分紅薯，紅薯的數量有限，你多拿走一個，我這邊就少了一個。

無論這些紅薯怎麼分配，都是絕對的不公平，按人口分，家裡壯勞力多的人不幹。

按勞動貢獻來分，貧弱之家就有可能被餓到，人類社會的一切憤怒、衝突、怨氣與對抗，都來源於資源的匱乏。

現代社會最匱乏的是注意力資源，權力與能力爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。

在這裡，有條不可見的生存線，處於這個層級的人士，是具有著一定生存能力的人。

在窮寒國度他們能夠存活，在發達國家他們構成中產，在咱們這旯旮，他們是背負著沉重壓力的社會中堅，吃飯不愁，錢也不缺。

就是心裡總是七上八下，因為他們處於中間狀態，心如飄萍，無根可依，那就繼續往前走好啦。

7. 第七層級，認識到人的發展性。

什麼叫人的發展性？就是你的選擇和努力，可以改變你的環境與命運，比如說20年前的馬雲，那叫一個凄慘。

他到處求職找工作，和朋友一起報考警校，去了5個人，考取4個，只有馬雲沒考取。

聽說肯德基是個人就要，再和朋友們去肯德基應聘，去了23個人，肯德基收下22個，就是不要馬雲。

最後逼得馬雲自己開公司拉業務，結果，現在網上還瘋傳他拉業務時被人貶斥的視頻。

再比如說范雨素，她的家境貧寒，12歲獨闖海南，終未能改變命運之分毫。但她從未放棄夢想，一邊帶女兒北京務工，一邊學習寫作，終至在44歲時迅速火爆。

還有更多的人，仍然在默默無聞的努力，他們不會再是馬雲，甚至未必會成為范雨素。

但，當她們走過漫長的人生路，回頭再看，就會發現人生處境，已經大為改觀。

所以這是一條經濟自由線，明察趨勢，敢於行動的人，總會遇到他們特有的機會。

我們的攔江書院有很多這樣奇怪的人士，他們改善自我認知，通過自己的選擇和努力，走出命運的低谷，獲得展望未來的更好機會。

電視劇《人民的名義》，率先出場的是京城小官趙德漢，他家裡藏著兩個億，可是卻哭著說：我好好窮耶，真的窮怕了。

另一個反角祁同偉，也是窮鄉僻壤出來的鳳凰男，做了省公安廳廳長後，鄉人絡繹不絕求助。

結果遭人羞辱：你是不是想把你們村兒的那條野狗，弄到公安廳做警犬？

這兩個角色，都是靠了權力成就，自身認知並沒有跟上。

結果一個是有錢不敢花，另一個是有權不會用，易經稱之為德不配位，必有災殃。

因此他們才會落入到人性的陷阱，淪為劇中的反角。

8. 第八層級，是認識到萬古不變的人性與社會規律。

認識人性，說透了就是認識自己，就是認識到自己心中的糾結與殘缺，就是認識到每個人與生俱來的苦傷。

認識到人在社會上的表現，充滿了無盡的矛盾與困惑，認識到人之幼年的缺憾，會構成他終生走不出的陷阱。

這時候你對人再也不會有恨意，不會有怨言，因為你知道眾生皆苦，終不過是庸人自擾。

9. 第九層級，認識到人生的至高意義與價值。

衝出人性的迷障，就得以機緣問鼎於智慧極峰，此時心境澄明，無苦無憂，洞穿了這個世界的本原，獲知了生命的價值與意義。

這是人類認知的又一個新起點，快樂無邊的心靈自由，與以慈悲為感召的精神境界。

我們的認知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行，每行進一步，都會有豁然開朗的通達感，每上升一層，都會獲得無盡的心靈快感。

擁有財富的人，多有追求智慧的衝動，因為他們有行動的力量；只有書本知識的人，卻多半和財富無緣，因為他們缺乏行動能力。

我們的人生，往往只看到一條船，而沒有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風景。

所以寧向東教授建議那個已經成年的孩子，讀千卷書，不如行萬里路。

讀書的目的，是讓你獲得明析的認知，與果決的行動能力。

不要太功利，這個世界，人類競爭比拼的不是什麼學分成績，不是名校名師，不是專業科目，而是你對自我與社會的終極認知。

說格局、說心胸、說視野，最終說的不過是認知。

你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就靜了，做事就沉穩了。

言談舉止，也變得優雅得體了，認知不足的人，必困於自己的心，舉目所見，只有一些毫無意義的東西，拚命求索，卻無改於自己的命運之分毫。

你的認知在哪個層級，你的人生就處在什麼狀態。

如果你不快樂，不開心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內心吧。

人生苦短，壽命有限，舉凡心懷痛苦行至終點之人，莫不是錯過了此生。

從認知的漏斗里爬出來，不做觀天於井的青蛙，而是迎著命運，接受自我，於智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛。美麗的世界，源自於美麗的人生，源自於豁達通明的認知，源自於不懈向上的嫻靜心境。

認知層次不同，無異於雞同鴨講，話不投機半句多。我們一定要找到跟自己志同道合、三觀相近、認知層次接近的人一起共事或者相處，這樣才不會在每一次交流時痛苦萬分。

——小助理

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