8招教你成為出海變現聚合高手（上）

【背景】

最近見了幾位老闆身份的開發者，他們的產品開發迭代已經進入了穩定良好的發展階段，所以他們的重心或者放在市場買量上，或者放在梳理改善變現上。

今天分享的這篇文章，作者通過他的親身經歷，總結了8個妙招，或多或少可以幫助出海開發者們在改善提高變現結構和效率提供一些思路。

另一個角度，移動端Ad Network的未來會是怎樣？Header Bidding？Exchange Bidding？還是完全的RTB？ 不論如何發展，當下以及未來一段穩定時間內的廣告平台競爭還是要集中在Mediation（聚合）或者Waterfall上。因為掌握在聚合上的技巧，就等於掌握提高變現效率的秘籍。

【第一招】Waterfall

根據經驗，將特定地區的2-3個最佳Ad Network標記為優質網路，設置優化eCPM（而不是專註於填充率），並將它們放置在第一層（頂部）。可以改變Ad Network之間的位置，但它們很少會下降到另一層。這些優質的Ad Network也將位於漏斗的底部。基本的Waterfall應該是這樣的:

在第2層（網路4-6）中間層中，它們在某些區域中通常很強大，但缺乏像Admob或如Facebook這樣的整體優勢。然而，這些網路是Waterfall的重要組成部分，它們通常會產生10-30％的收入（有時更多）。當第1層的網路遇到困難時，它們可以幫助保持整體穩定。關於Waterfall中間層應該存在多少Ad Network，沒有經驗法則。平衡Waterfall的中間層並不容易，因為它絕對是最動態的層，但值得這麼做。

底部（第3層）的布局與頂部（相同的高級廣告網路）相同，但當然也不一定是相同的順序。我們稱底層為「垃圾收集器」 ——目的是為了獲得100％的填充率，收集所有廣告剩餘（通常較低的有效每千次展示成本），並確保沒有廣告浪費。不妨設個優化目標是確保大多數廣告都在底部層級以上被填充到。如果需要，您可以添加多一層的Ad Network（設置為優化eCPM，而不是填充），以確保這一點。

至少：

平衡Waterfall是你花費大量時間的地方。請確保您知道哪個Ad Network是在領先的層級，誰在那裡支持它。確保領先的層級里有2或3次機會向您顯示廣告：1不夠，超過3則太多。

【第二招】技術重要，但需求為王

行業里的一般觀念是，技術是使業務變得卓越的根本。但這一點我不敢苟同。這並不是說技術不重要，技術很重要。我的個人經驗是在決定使用哪個聚合平台時，技術是首選的考慮因素。一旦選擇了聚合平台，那麼剩下的就是看Ad Network提供的廣告需求的質量，以及設定CPM底價的能力。

至少：

在決定把一個Ad Network加入Waterfall之前，需要了解清楚這些信息：

表現最強的國家或地區的一般eCPM水平；

表現最前的國家或地區的平均Campaign數量（索要一份明細）；

設定底價的能力或者能否改變分成比例（一般需要討價還價）；

好用的適配器。

【第三招】AdMob和Facebook

這兩家目前擁有最大的需求量。雖然他們在一些垂直方面可能不強，但它們仍然要存在於你的Waterfall中。雖然不是建議你一定把它們放在最上面的層級（這要基於性能的決定），但是如果你把它們從遊戲中排除，你的配置極有可能是錯誤的，因此會造成收入損失。

至少：

把這兩家放入你的聚合當中，而且你要需要更加精心的去優化他們的廣告位和收入表現。

【第四招】聚焦國家和地區

起初，我關注廣告平台本身的表現，後來我發現我錯了。

然後，我關注某個廣告單元的變現，後來我發現我錯了。

最後，通過研究Waterfall，我意識到國家和地區應該是我們首先關注的焦點。問題在於：大多數的App的用戶來自於地球上的許多不同的地方，用戶行為、填充率、eCPM和Network有著巨大的差異。

至少：

使用這個指標順序來管理你的廣告位資源：

在每個最大的國家和地區中設置不同的Waterfall，並應用在其他有類似用戶行為的國家和地區。您可以使第3層（垃圾收集器）在所有Waterfall中運行，因此您只需要管理上面的兩層。這將使你的生活更容易一些。

【上期完】

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