這樣的售樓處才能被稱之為樣板

感謝

非常感謝行業大V盧俊老師的強烈推介，慣常的犀利敢言，頗感欣慰和榮幸，並且也讓我們收到了來自行業同行的交流，很榮幸能夠為同行帶來一些新的啟發，我們仍將繼續努力。

我一直和很多朋友們說，對於一個項目，銷售產品本質上是在販賣一種生活模式，一種對於用戶來說未來可能需要在這裡生活十幾二十年甚至一輩子的生活模式，因為對生活場景的憧憬而買單，這樣的營銷可能相對來說會更加有力。

而什麼是好的產品，我有一個自己相對比較直白的判斷，就是當產品擺在你面前，不需要別人說話就可以讓你感知到未來生活場景的產品，那就是有力的產品。

今天想和大家分享一個項目，可能從一個不大的點切入和大家分享，但是卻是一次值得借鑒的營銷創新嘗試。

這個項目之前和大家分享過：

項目位於北京西南五環

地鐵房山線稻田站旁

來自中糧集團的京西祥雲

之前和大家分享過，這是一個不浪費任何一平米的好房子，核心就是因為他的戶型設計。

這是一個95分的戶型，125平米的戶型可以做到四房，而且大家可以看一下廚房北側作為收納以及北向兩卧迎合二胎政策做的可分可合式，都是很不錯的亮點。

一看這個戶型就是投入精力研發的戶型，而且其他區域包括精裝修、智能化都做了大量的創新。

今天再給大家分享這個項目的另一個新發現，就是他的售樓處規劃。

我們可以看到，這個項目作為常規的售樓處，他具備最基本的介紹功能。

比如你可以看到：

他有我們很熟悉的區域介紹地圖，

沙盤，

企業品牌介紹牆。

這些作為常規的售樓處的介紹區域項目里都有了，但是讓人驚訝的是，在售樓處內，中糧利用了自身特色資源，打造了一個完全不同的跨界混搭的生活方式店。

當我前往他的洽談區的時候，我看到，這個不大的空間內，居然做了真實的商業商鋪。

比如有我個人很喜歡的illy咖啡，

所以這裡就是一個咖啡館;

這裡有

美吉姆兒童早教娛樂體驗區，

所以這裡是很好的兒童早教遊樂區;

這裡有

充滿濃郁人文特色的言幾又，

售樓處天然也是一個書店，

還有當下最為流行的生活家居用品購買模式：HI百貨。

可以直接入手下單當季最火的藝術家居用品和藝術品。

另外，

獨立區域已經有元化醫療在內部入駐，換句話來說，客戶在中糧售樓處里參觀，

某種程度上也就是逛了一個時下最火的生活概念店，

提前體驗了住在京西祥雲的生活。

而且這些商業並不僅僅作為展示區域的存在，這些商業會一直在售樓處內運營，直到項目交付之後也會作為生活配套的一部分而存在。

我記得2015年的時候流行過一個辭彙叫營銷前置，就是說把你未來要做的東西在營銷階段就要展示出來。

而2017年的時候，中糧把這個概念又做到了放大，在營銷階段不僅僅展示未來的生活配套，而且還提前開始了運營。

就是這麼一個常規的空間，讓中糧玩出了花。

同樣的在售樓處的外部，

順山勢搭建了一座彩虹橋，小朋友和家長可以通過步道爬上小山，再從彩虹滑梯滑下來進入平地的活動空間。

滑梯是半通透型，可以在過程中體驗叢林急速的刺激感，平地中設置了樹屋、發獃台、觀景平台等。

項目景觀某種程度上也變成了遊樂園。

所以我們看到，整個項目的規劃不僅僅是點上的創新，而是理念上的刷新，系統化的思考並且一體化的為客戶營造未來生活場景的呈現與沉浸式體驗。

對於這一整塊，中糧有一個概念非常好的定義

在售樓處的一個角落我看到這樣一個醒目的標識，

在這個不大的洽談區中，中糧京西祥雲這個項目最大化整合中糧經營大悅城這十年來的優勢資源，為項目量身定製的商業配套打造了一個跨界混搭式的生活方式店。

它像咖啡館、像書吧、像小資概念店，可它更像你家裡客廳的延伸，它舒適、溫馨、又有品位和文化氛圍，它無處不文藝，它甚至還有一間完整的兒童娛樂區，在這裡，它叫做移動大悅城體驗區。

對於移動大悅城體驗區，提了一個概念特別有趣：5000平米的萬能空間承載10萬平米商業內容。

根據大悅城對客戶需求的精準把握，他可以根據業主的生活需求對商戶和品牌組合進行合理組合、常換常新、讓組合一直保持在最符合業主需求的狀態。

比如項目內未來可以實現的是

社區里定期組織集市，這樣的跳蚤市場看起來感覺棒極了。

提供休閑娛樂的農業服務，滿足回歸田園的精神需求，每年2000元就可以認養10平米的農業使用權，是不是很有趣。

所以我們看到，雖然是在一塊固定的空間內，但是中糧會根據用戶的需求提供不同的活動。

可以想像，在工作日以兒童早教娛樂類、寵物服務類業態為主，周末時候就轉換為零售、餐飲類業態組合，落地大型營銷活動如集市、藝術展等。

而且在項目內，還有一個大膽的嘗試，對於用戶來說未來可以體驗到大悅城商場內最精華的部分。

比如未來會有一個大悅城食堂，一個集合了大悅城明星餐廳中的爆款單品菜的集合店，西北的黃饃饃肉夾饃、北京的豌豆黃炸醬麵、廣州的雞爪子蒸餃海鮮粥、焦糖拿鐵、榴槤披薩、三文魚刺身、cupcake，這些人氣美味都會集合在這個大悅城食堂。

再比如說會有一個大悅城超級單品店，這是一個聚集各大熱銷時尚單品的買手空間，從服裝、鞋帽、配飾到家居生活，移動大悅城就是業主最貼心的時尚買手。在這裡還能嘗試線上下單、線下取貨的便利體驗。

對於項目來說，這樣不僅僅是簡單的理解為小空間內的大容量展現，更加是對未來業主生活的極致放大。

做房地產這行，最常聽到的一個詞就是樣板了。

什麼樣板段啊樣板房啊樣板景觀啊，這個辭彙已經和容積率一樣成功的從業內輸出到客戶端了。

但是我們認真想想，到底什麼是樣板。

我無聊的百度了一下，關於樣板的解釋是這樣的

官方的解釋是，用樣板來形容生活中範本以及榜樣一樣的事物。

樣板應該是對於未來生活中最美好事物的集中呈現，而反觀我們在項目里做的樣板，不論是售樓處、樣板房、樣板段，都是用盡所有力氣來呈現未來我們交付給你的產品會有多麼美好。

所以我們可以看到各種風格的樣板房，五彩斑斕的景觀以及極致完美的售樓處，但是這樣的樣板段，本質上只是對未來產品的極致呈現。

但是在我眼裡，房地產在某種程度上來說，銷售的是產品，但是同樣也是生活方式，但是奇怪的是，現在的樣板段，甚少有對生活場景的營造，這個不能說是不足，但是某種程度上算是遺憾。

中糧京西祥雲可能給到不少開發商一點啟發，就是對於產品內核的提升，到底要從哪些維度上包圍，大量的企業把重點放在精裝修或者智能化上，而中糧的突圍角度在於未來生活場景的營造上，不得不說，這一點很動人，也很有自己的市場競爭力。

我曾經說過，這個項目是一個不浪費一平米的項目，現在大概也可以說，這是一個不辜負一個用戶的項目。

推薦各位學習這個項目，來自北京中糧，京西祥雲。

以上為正文

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