18塊批發來的牛仔褲，50塊錢賣出，結果還賺了52塊！

都說城市套路深，我要回農村！但相信你看完這則故事會顛覆對農村的認知。農村也處處都是坑......買10塊錢的瓜子都能被胖大姐坑60多塊錢！

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買10塊錢的瓜子，被胖大姐多坑了60塊

那天，我想著老公的姐要要帶著娃娃回來吃午飯，家裡沒什麼零食可以招待的，想著給娃娃買點。在去小賣部的路上，就想著買半斤瓜子（客戶需求），沒事嗑嗑。估計也就10多元錢，看著沒零錢，就拿了一張一百整的。

到了小賣部，胖大姐就出來，微笑著說：「好久沒見了，買點啥過年嘛？」（迎客、看客戶需求）。

我說明了自己的需求後，胖大姐一一拿出我需要的。我問，「瓜子多少錢一斤（諮詢價格）？」，胖大姐說，我這是12元一斤的，8元一斤的我沒拿給你。「為什麼呀？」胖大姐說：「你看這12元一斤的，顆粒飽滿、焦糖味大家都喜歡、沒有空殼的米子。這個8元的，味道差不多，但顆粒不飽滿，有少許的空殼。（產品賣點、對比）」

這樣一聽，我說來半斤。龐大姐馬上皺了下眉頭，「那咋夠呢？你看你姐姐家有2個孩子，你還有1個，加上年輕人4個，就7個人，半斤肯定不夠呀。（分析需求）」她這樣一說，我覺得她說的有道理，我說你覺得多少合適？她說至少要一斤多（附加需求）「那就一斤半吧」，她裝好後，在稱上一稱，「說差幾毛錢25元，我再給你裝點25元。」心想著，也沒差多少，就25元吧。

「還需要啥不？我們賣的有小孩喜歡的**餅乾，我今年賣的最多了，這幾箱都買的只剩下半箱。（二次銷售和展示業績）」，看著我似乎不太相信的樣子，她馬上拆了一包，說「來來來，嘗一下（留客、第二次推銷）。」說實話，味道還行，可嘗了不買吧，也不太合適（利用人的面子思想）。於是又買了20元的。

「這大過年的，中午喝點飲料還是酒呢？」，想著家裡有酒，就說來點飲料，胖大姐馬上拎出一瓶雪碧、一瓶可樂，說你們家2瓶就夠了（第3次推銷，假定成交）。

「合計好多錢？」，她說「57.5元，我給你拿袋鍋巴4元的，湊個整數60元，少收你1.5元。（第4次推銷，主動抹零）」其實，我想問55元可以不？收回自己想說的默默把100元給她，找了40元。「這有瓶水我拿不走，我等會來拿。」，她說，我讓二娃送你（完美的售後）！

回去的路上，我忽然發現，準備花十多塊錢買點瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也變成了2斤多。

回憶成交的過程，原來我就是這樣被「坑」的，還特么服氣！

看完上面這個故事，大家是不是覺得胖大姐的套路很深？哈哈......笑而不語！小蜜我只服下面這個。

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18塊錢批發價50塊賣出，還賺了52塊

有一次和岳父聊天，他給我講了多年前曾經做過的一筆生意，讓我這個從事互聯網營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發購進的褲子賣50塊/條，結果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶。

你是不是非常疑惑，這怎麼可能？！

按照傳統做生意的思路確實不可能，但是運用超常規的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。

你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。

我岳父所在的小城市有兩家傳呼台，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。

岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一家傳呼台的負責人洽談合作：「我可以幫你找到至少3000個人入網你的傳呼業務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了，後面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。」

傳呼台的負責人立馬答應了他。

當時，市面上每台傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環節，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最後以180元/台的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了3000 台，並且跟廠家這樣洽談：「你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之後，我給你結賬，

如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。」這樣，沒有花一分錢搞到了3000台傳呼機。

最後就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一台。

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機後，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000 台傳呼機都被一搶而空，後來陸續訂購。

擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼台入網，錢自然而然的就賺到了。

我們來算一下最終的收益，傳呼台給他200元的傭金，除去每台傳呼機180元的成本，還能賺20元，然後褲子18元的進貨價，賣50元，可以凈賺32 元，兩個利潤加在一起就是52元。

這才是真正的營銷思路，非常值得從事企業經營，尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。

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