房地產銷售話術 讓客戶無法拒絕的四個辦法

房地產銷售技巧和話術 讓客戶無法拒絕的四個辦法

1、房地產找不到客戶群怎麼辦呢？

線上拓客：

1.線上拓客分為電話銷售，和網上拓客兩種。電話多打，話術準備好，在內容上懂得包裝自己，比如從業時間多少年，做過什麼項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些的增值服務等等

2.在論壇內留下QQ群號，QQ群的名字就是本項目意向群（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報等等增值服務）

線下拓客

1. 搜集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然後去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位

2.搜集業主資料，看看業主都是從事什麼行業，然後是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購

3.在項目附近的企事業單位去談團購合作

4.在競品樓盤附近找客戶

5.向公司老業務員最人情，請教哪一種來訪渠道最有效

6.調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼

7.做領導人情，有些大客戶或者關係戶都是直接和領導接觸

8.回訪業主，拉近客情關係，讓老客戶推薦朋友來看房

2、房地產見不到客戶面怎麼辦

見不到客戶面=客戶放鴿子或者客戶不想來看。

1、電話邀約後，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極，總是被放鴿子，這個銷售困境的本質是話術不行，打動不了客戶。

話術 + 增值服務 = 無往不利，話術要反覆打磨，實戰中不斷提升，好，看我下面舉的例子，看完就更清晰啦：

小D同學在杭州賣期房，

我準備兩個銷售話術版本：

版本1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀很棒，站在前陽台上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙，這套房子前天被人訂走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我有點小擔心。

光有這套話術還不夠，我們還要為客戶做一點增值服務。比如，爬到為客戶選定的樓層去拍照，包括遠眺風景和低頭看小區景觀的照片，有圖有真相，既表明咱們做事認真，是在真誠服務客戶，又是吸引客戶過來的好說辭。

版本2、王總，您好，最近股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆後房價也要跟隨大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲××元，××樓盤價格上漲了××元……據內部消息，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心，所以提前通報一聲，對了，央行給銀行定向投放1.5萬億元資金，相當於兩次降准，行內預測房價又將上漲……

現在，客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創造了有利的局面。

2、設定時間節點，及時跟進。比如：周二電話邀約來訪，周四回訪確認，周五再次確認來訪時間。如果客戶放鴿子，那麼模糊銷售主張，再次邀約

3、準備項目資料，主動送到客戶面前，簡單介紹項目，並在此邀約請至項目現場參觀

4、發簡訊，周末愉快簡訊和項目的最新活動（售樓處開放或者樣板間開放或者項目舉辦活動）

5、上門就送小禮物利（利益驅動）

6、給客戶每周發房地產行業笑話，客戶所在行業笑話（檢測一段時間，不行就放棄）

3、房地產見面不知道說什麼？

1，準備10-15分鐘的話術（客戶第一次來售樓處會有緊張感， 話術：您好，歡迎參觀，我是您的置業顧問XXX，既然來到這就是我們有緣分，買不買都沒關係，我先給您介紹一下）

4、搞不定客情關係怎麼辦？

搞不定客戶請關係=客戶不信任你=陌生感

等問題來找和客戶有關聯的東西，或者尅編故事：

如：上周我有一個客戶來買了140平米的房子，他和您一樣做XX生意的，他說會推薦朋友來買，說的就是今天，您一進來我看著就像是，而且你們選的戶型和他那個朋友的一樣，您就是他的哪位朋友吧？

客戶回到：不是的，我不認識他。

「看來英雄所見略同，你們是同行，眼光也是獨特的，你們看中的戶型都是我們這最暢銷的」

從客戶的愛人，孩子，老人入手做人情。他孩子多大？生日？老人的年齡？生肖？客戶的個人愛好？等等都可以對客戶攻心，

每周2次的簡訊問候，周末愉快和平時過節（持續3個月以上），客戶愛人喜歡的明星，能送去簽名海報嗎？ 客戶孩子生日能送玩具嗎？ 客戶生日能送蛋糕嗎？ 客戶父母能送保養的東西嗎？

搜集客戶資料，麥凱客戶，三大攻心術，填寫麥凱66的表格，裡面的東西都做到，那麼進攻客戶還難嗎？針對客戶做對客戶的信息搜集，簡歷檔案，知道客戶再說很么時候對什麼事情比較有興趣，通過這種個性化的服務培養客戶對公司的忠誠度。

老業主就需要長期定時的打電話問候，如果公司有政策的話可以申請點資金，請老業主吃飯或者送小禮物，加強業主的粘性，而從實現老帶新效率。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！