京東唯品會怒斥「二選一」 背後的原因居然是這樣

十年以來，電商行業的口水戰一直沒有斷過，雖然演技和劇情提升空間不大，但是每次衝突總有看客。就跟肥皂劇永遠有觀眾一樣。

比如近期幾件大事。

1、京東聯合唯品會發布聲明，控訴某平台（暗指天貓）不正當競爭，逼迫商家「二選一」，要聯合抵制平台的不正當競爭。

2、天貓則對此回應，某些電商公司（暗指京東）一旦遇到競爭，就把「二選一」作為碰瓷手段，對公眾、市場甚至主管部門進行誤導。

3、品牌商承德露露的拳頭產品原味杏仁露在京東下架，露露在回應投資者質疑時答覆，因京東舉辦優惠活動在未經露露同意的情況下大幅度降價，固暫停供貨。後期露露改口說因銷售過於火爆，要儘快補貨。

4、鎚子旗下堅果pro手機被員工上傳到開源平台Github的數據泄露堅果銷量只有21萬，（鎚子創始人羅永浩對該數據進行了否認）而此前京東披露的戰報稱該款手機53秒銷量過萬，在活動期間，堅果 Pro成為1500-1999元價位檔的單品銷量冠軍，是一匹黑馬。與之相對比的是，魅族手機去年在雙十一的銷量為100萬台。

為什麼京東要提「二選一」？

很多人以為的商業競爭，就是在各自的賽道里，遵循競技精神，進行公平競爭。但事實上，在對方遠遠比自己強大的時候，弱勢的競爭方最經常的方法就是，碰瓷、示弱、使絆子。

這次單方面宣布對方不正當競爭，二選一，其實就是在「碰瓷」，「使絆子」。雙十一是天貓造的節日，勢能一年比一年猛烈。而其他電商平台都希望在雙十一分一點湯水，不管用什麼辦法。

既然舞台打起來了，即使表演的不好，也至少有露臉的機會。所以通過公開聲明炒熱輿論，來給消費者造成誤解，天貓在逼商戶，給主管部門造成誤解，甚至有可能為此去調查，客觀上要佔用天貓的精力.

當然，這種申明對於商戶影響倒是不算大，反正哪裡賺錢商戶自己心裡明鏡一樣，而且在整個檄文式的申明中，連一個品牌都沒有露臉。

在聲明中，京東把自己擺在正義的一方，希望可以抵制不公平競爭，以「屠龍勇士」自居，那麼京東跟商戶關係好么？

京東自己對商戶如何？

露露事件可見一斑。

因為京東和天貓的模式不一樣，天貓給商戶一個開放的平台，而京東B2C的模式，對銷售的產品、定價有更多控制權。

於是就出現了京東未經露露同意，大幅度修改價格，打亂露露的銷售渠道體系。而露露只能採用不再供貨的方式。當然，雙方和解之後，對外解釋改口成供不應求，銷售斷貨。

露露線下銷售渠道比較強勢，所以敢用這種方式應對被迫修改的價格，但並不是每一個品牌都有這樣的底氣。

在以往被公布的案例中，京東與商家交惡的案例非常之多。大王因拒絕低價促銷，被京東清退，裂帛、七格格等服飾品牌因為定價體系問題，退出京東平台。在商言商，談不攏退出平台也算正常，還有更過分的，強制促銷，並且鎖定商家後台。遭遇這種待遇的有哥弟、Lily商務時裝、初語等服飾品牌，還有日本母嬰品牌、雀巢等。

而在本次被指責的「二選一」中，在今年618促銷中，京東與神舟交惡。京東要求神舟上調天貓旗艦店價格被拒之後，在後台強制下調了神舟所銷售的電腦的價格，並且要求差價由神舟自行承擔，神州電腦只能向工商總部發起投訴「京東惡意擾亂市場價格」。

所以說，打著正義旗幟宣言，未必代表自己就在正義的一方。平台與品牌的合作，說到底還是純粹商業合作，品牌自己可以權衡到底要選擇全平台還是集中到單平台。

為什麼唯品會要加入？

2014年底，唯品會經歷了單日股價跌90%的「血案」。之後股價趨勢一路下挫，從240美元的高點，到現在只有十幾美元，市值只有60多億美元。因此傳出來京東與唯品會合併的消息。

京東希望發力服飾，唯品會下行之後沒有找到向上的通道，而做化妝品電商的聚美優品股票更是慘跌到2美元，市值只有3億美元，不足共享單車一輪融資的額度。

所以京東其實有動機與唯品會有更多合作，甚至合併或者控股。之前京東也有合併一號店的經驗。而本次聯合聲明，也可能是好事將近的提前磨合了吧。

也不怪京東在服飾上著急，給一群審核3C的直男來發布奢侈品，結果就是造成那些奢侈品的市場想掐死電商的結果。

如果真的可以與唯品會合作，京東的流量與唯品會的服飾經驗相結合，還是有機會再掰扯一些市場份額下來的，但是也很有限。

業內喜歡用「三國殺」來形容競爭，但這種老二老三合併也只有老大很多分之一的，連鬥地主都算不上。

鬧劇會如何收場？

在商言商不奇怪，但是大家就喜歡在該談論商業的時候講道義，在該講道義的時候講商業。

所以就出現這種，明明是生意做不過，非要出來扮演正義使者追查「不正當競爭」。但在請別人「正當競爭」的時候，自己又在做一些不正當的事兒。

比如當時西紅柿妹妹事件出現，第一反應就是競品在搞破壞，最後卻是大反轉。反正所有自己做不好的事情，都可以怪對手太強大，對手搞破壞，對手不公平競爭。

但另外一方面，潑髒水永遠是有用的。不管對錯，一盆髒水潑下去，被潑的總得回家去換衣服，才能重新乾淨體面的出門。然而從法律、道義上，來追溯潑髒水者的責任，也是很難。人家說只是往下傾倒了髒水，不小心潑到，要怪也得怪對方，身體太大，走路不小心。所以誰是真正的「不正當」、「不體面」，還真得反覆看，長期看。

就像電商競爭歷史上每一次所以這場鬧劇終究會落幕，看客嗑完瓜子就會散去，就算有莫名來找麻煩的，分出精力也可以處理掉。至於真正的主角，品牌商戶們，在商言商，他們最清楚如何賺錢，怎麼做賺錢。

所以最後立在天地之間的，是巍峨的大山，人們可以站在山巔欣賞美景。那些到別人鞋子里硌腳的小石頭，即使把腳丫磨到出血，終於只能被拿出來丟到路邊。是為格局。

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