人民的風投家：只在意這兩點因素，國籍、口音、學歷都不重要

時機和共鳴是創業公司成功的兩大因素。

編者按：Niko Bonatsos 是著名風投公司General Catalyst 的總監。他被稱作「人民的風投家」，社交網站上有著大量的粉絲。他在一次採訪中，聊到了真正的創業家應該具備的幾點特質。本篇文章編譯自Jasper Kuria發表在Capital&Growth上的一篇題為「The 2 Underrated Startup Success Factors」的文章。

我非常喜歡投資第一次合作的科技創業家，他們對於解決困難問題有著獨特的方法。我不介意你是否是美國人，口音聽起來是否有趣。我也不在乎你是不是斯坦福畢業的或者是不是特別優秀的專家。我通常跟那些將每一個決定都看作是一個學習機會的科技創業家合作，這些人幾年之後一定會成為該領域的專家。

2016年的時候，Niko同Capital&Growth進行了一場「爐邊談話」，解釋了為什麼時機和共鳴通常被看做是創業公司成功的兩大因素。

記者：如果只選擇一個決定創業公司成功的最大因素，你覺得會是什麼？

Niko：如果我不得不選一個的話，我認為是時機。我更願意稱它為遠見或者創立者有能力在合適的時機建立公司。成功的公司能夠抓住人們的喜好，拿臉書舉例，扎克伯格那時候發現所有人都開始使用互聯網並且寬頻業務已經遍布全國各地。更多的人如今擁有支持拍照的手機，可以自己創造內容，使得平台更具參與度，這就是Instagram成功的原因。相反的是，有些很有才華並且非常努力的創業家開始的方向就錯了，因此也沒能取得成功。有些人也嘗試過扎克伯格的想法，但是時機不夠成熟。這不是他們的原因，是時機的原因。

記者：讓我們探討一下你是如何變成風投家的？在你和Harry Stebbings的談話中，你提到之前並沒有做什麼規劃。只是在正確的時機站在了正確的位置上。我想知道更多的細節。

Niko：我在斯坦福是富布萊特學者，同時也是初創公司創立者。當我意識到我的公司運行不善時，我只有一個月的時間覺得我接下來要做什麼，否則我就不得不離開這個國家。作為學生企業家，我見了很多風投家，並且很高興能夠遇見很多非常優秀的創業家和能夠了解他們對於商業的看法。我常常痴迷於滿足我的好奇心，並且認為VC（風投人）對我來說是一個很適合的崗位。幸運的是，當General Catalyst剛剛在矽谷成立時，我在斯坦福的一個朋友介紹我去了那裡。這家公司有著獨特的能力，能夠同那些建立能夠設定領域的公司相合作。同時我也發現我遇見的那些人都特別優秀。在GC給我工作機會之後，我很快就接受了。這的確是一個非常有趣、興奮、又成功的經歷。這當中肯定含有一些時機的原因，在合適的時間為了合適的機會，成為那個合適的人。

記者：你投資的理念中有一部分是投資那些看起來很蠢的東西。這也給你帶來了巨大的回報，比如早期投資了Snapchat和YikYak。請解釋一下這種理念吧。

Niko：首先先要說明一下什麼是看起來很蠢的東西。有一小部分的早期投資人非常重視這類產品，這也顯示了此類產品有著長期發展的潛力，又足夠具有話題性，也能夠引起人們談論的興趣。早期的初創公司沒有資源做營銷和公共關係，所以具有話題性實際上是給產品做了免費的營銷。最終這個產品一定會變成公司成功的主要因素。

記者：在過去的五年里，你已經變成矽谷最成功的「外來」風險投資人。是什麼讓你成功了呢？

Niko：感謝誇獎。時間仍然還早，我還有很長的路要走，但是我已經很榮幸能夠同優秀的初創人一起共事。我很感謝這些創業家所做之事並且他們值得所有的讚揚。我很幸運能夠得到優秀並且有經驗VC的指導。

記者：在你的簡歷中你說雖然你是一個風投人，但是你心裡是一個創業家？假設你現在還年輕，你認為你會嘗試創業嗎？你會想要進入領域？

Niko：我真的很享受我現在做工作。和這些創業者工作我真的很開心，所以我在短期之內應該不會換工作。但是如果我想要開一家創業公司，可能會將領域設定在基因組學或者人工智慧方面。這些領域非常有發展的前景，並且我相信也蘊含著很多機會。作為工程師，我想要想出更多新鮮、更有效率的AI演算法。

記者：舉例你拒絕的三個創業家？

Niko：第一個是記不住數據的人。我之前曾經跟早期的創業公司創始人聊過，那時候他們已經發布產品，並且已經有了穩定用戶，但是創始人還是不知道他們的公司發展前景，或者說嘗試著隱藏一些東西。第二個是不懂用戶的人。作為一個創業家你需要知道用戶購買商品的深層主要原因。最後我想要投資那些喜歡學習動物的人。只和創業家呆30分鐘的話，衡量這一點是非常難的，但是它非常重要。我不介意你是不是專家，但是我希望將來你會成為一名專家。

記者：如果有人稱他在學習動物的一些品質，你又怎麼看呢？

Niko：學習動物更加重視學習的過程而不是做事正確與否。他們將每一個決定都當做是學習的機會嗎？如果將他們放在一名工業專家面前，他們是否能夠對他們的學習能力和展現出的邏輯力而感到震撼呢？

記者：你有沒有什麼建議給這些創業人呢？

Niko：了解你用戶的想法並且真正了解他們的痛點。只有這麼做你才能夠真正創造有價值的東西，最終才會成功。

36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！