半年完成兩輪融資，布局內容出海，麥萌漫畫能否彎道超車？

作者/楊雪梅

「漫畫平台領域現在已經很難有彎道超車的賽道出現了。大家去添內容（作品）的時候，我認為更像是賭博，買定離手。」

在被問及面對有妖氣、騰訊動漫等行業大拿，該如何突破時，漫畫平台麥萌漫畫的創始人兼CEO孫於淼如此坦言。他認為突破點已經不在搶內容了，而是要找新的方向，比如押寶「爆款」作品、加速海外布局，以及打破商業化變現困境。

上周，麥萌漫畫召開戰略發布會，宣布了有關海外戰略布局規劃，以及新版本發布、平台商業變現新模式、第二屆S賞漫畫大賽啟動儀式四項內容。

（麥萌漫畫第二屆S賞漫畫大賽啟動儀式）

就在不久前，它才公布已於2017年上半年連續完成A輪、B輪兩輪融資，總計金額近億元。由中澤嘉盟、滬域資本和冠太資本等投資機構共同參與。

快節奏，可能就是麥萌漫畫現階段的狀態。

這也是投資人看中它的原因之一。孫於淼在接受剁椒娛投（ID：ylwanjia）採訪時表示，上半年進行兩輪融資，其實對他們來說有些意外，投資人除了認可他們成長速度，也是看中漫畫這個行業的未來價值。

麥萌漫畫用了一年半的時間，在全國137家的漫畫品牌裡面，衝到了行業TOP10中。而這兩輪融資完成後，資金將主要用于海外業務的開拓、國內漫畫家的簽約孵化等。

其實，與麥萌漫畫節奏呼應的，是整個漫畫行業的發展節奏。國內漫畫市場從2016年開始就呈迸發之勢，從資本市場來看，多家漫畫平台在2016年下半年至2017年上半年拿到融資，包括麥萌漫畫、快看漫畫、可米酷等。據媒體統計，2017年資本市場向動漫行業投入了近6億元。

在這樣一個快速成長中的市場，麥萌漫畫如何找准自己的位置、又會怎麼創新呢？

從單一鏈條到全產業鏈，

從1萬人的一小步到180萬人的一大步

麥萌漫畫上線於2015年9月，最初只有資訊和美圖兩個板塊。在11月的時候，它完成了第一個小目標，日活用戶突破了1萬，「雖然今天看來它都稱不上是小階段，但當時對我們來說是一件非常高興的事情。」

12月，正式增加了漫畫功能，並將漫畫風格定為專註女性向，用戶年齡分布區間在14~28歲之間。

2016年下半年，隨著Pre—A輪的融資的完成，它乘勝追擊，註冊麥萌影業、上線麥萌文學和麥萌漫畫日版。目的是要建立泛娛樂生態鏈，以文學作為IP人口，與漫畫高度結合，為其提供創作源頭，同時在遊戲和影視端將IP放大。

比如平台上點擊達到1.8億的漫畫《霸道總裁圈愛記》，已經開始了網劇的製作。

同時，也會從國外引入優秀的IP，比如與日本遊戲公司KONAMI(《寂靜嶺》 《惡魔城》)、SNK(《拳皇》《餓狼傳說》)，擁有其多款經典遊戲的漫畫、影視、遊戲改編權；獲得韓國動畫《Larva》(爆笑 )的漫畫改編權等。

如此速度，會不會有些快？

孫於淼告訴剁椒娛投（ID：ylwanjia），當然也會有人認為布局廣不夠專註，但是他們有自己的邏輯和節奏，「我們在每個時間點都會有生態布局的重心，不會在每個點上分散擊打，而是在最契合的時機裡面，選擇最關鍵的點著重深耕。」

今天，在突破200萬日活用戶，上線5800多部作品，獨家簽約百部作品、數十位漫畫家後，麥萌漫畫將重心放到了出海。

出海是二次元新藍海？

面對海外成熟的市場環境，

平台的切口在哪裡？

在過去十幾年裡，日本漫畫無疑是亞系漫畫的領軍者，由此衍生出來的動畫，如《灌籃高手》《海賊王》，也陪伴了很多80後，甚至90後的青春。

不過今天，海外漫畫市場已經發生了明顯的變化，尤其日本漫畫，雖然保持了精良的創作水準，但從傳播介質和產業鏈生態來看，正在面臨著動蕩和變革。

據日本東京出版科學研究公布的2016雜誌圖書業狀況，日本漫畫雜誌大衰退，衰退的原因主要在於智能手機的普及、電子閱讀習慣的盛行。而目前日本本土的漫畫電子閱讀平台做的非常少。

麥萌漫畫瞄準的正是這個缺口。孫於淼表示，僅有的幾家在內容儲備量上無法與國內平台匹敵，這對於國內漫畫平台來說無疑是非常好的機會，而且日本作為全球漫畫大國，一旦在日本取得良好成績，對於之後海外推廣的影響力是非常可觀的。

（萌漫畫的創始人兼CEO孫於淼）

對於這一點，從日本SWAN雜誌編劇部編輯長種村知里口中也能得到驗證。她表示，SWAN雜誌現在主要以活字版、紙質版為主，雖然也設立了電子版、網站，但並不理想。

中國互聯網發展的速度在逐步打破原本存在的內容屏障，這使得國漫形成了自己獨特的優勢。

與日本漫畫傳統的以黑白、手繪、紙質版為主不同，國漫以條漫、彩色、網路形式颳起風潮。

「我們想了解未來的發展趨勢，想知道網路漫畫到底如何創作、發展。如果將原先紙質版內容的技術、經驗、優勢，同網路漫畫的速度、讀者海量增加的優勢相結合，可能是未來漫畫很重要的一種發展方式。」種村知里在發布會現場說。

麥萌漫畫的日版上線於2016年9月，今年開始重點布局，截止目前，已成功將平台上16部漫畫輸送到日本，其中包括《月殤》、《不死族》、《魂印輪迴》等，並擁有了當地的粉絲社群。日文版日活用戶突破8萬。

孫於淼向剁椒娛投（ID：ylwanjia）介紹，日本分公司收納了許多中日編輯團隊和漫畫家,為的是可以快速、高效能地的實現中日作品本地化及雙向輸出上線及推廣工作。

當然，進入日本市場也是有挑戰的。

他坦言，首先，需要考慮用戶端人群定位，「我們到底是抓95前的喜歡黑白漫的核心深層用戶，還是抓95後新興的彩漫受眾。其次，日本市場相比中國，可選擇的運營渠道有限，包括線上運營渠道，及線上線下的整合。第三，要充分做到本土化，了解海外不同市場，目標受眾的喜好，以及願意接受什麼樣的國外漫畫。」

「好在我們日本的團隊比較了解日本市場。」接下來，麥萌漫畫將與SWAN建立合作。

今年下半年，麥萌漫畫將繼續加大輸出，在韓國成立分公司，開拓在韓國漫畫市場的影響力。

如何打破漫畫產業不賺錢的魔咒？

「漫畫的本質是商業。」亞太漫畫協會理事長黃志湧談到，「漫畫如果不是為商業而創作，這個漫畫是沒有價值的，創作者自己帶回家裡面看就行，不需要跟別人分享他的世界。」

但是與之相反的卻是國內漫畫市場難賺錢的現實。

在發布會上，麥萌漫畫的投資方、墨柏資本創始合伙人鍾立提到，「漫畫行業是不掙錢的一個行業，哪怕在日本。」他認為，麥萌漫畫是一個商業化變現能力很強的團隊，也是掙錢的平台。

據剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，麥萌漫畫2016年年底整體營收為1700萬元，其中 70%為廣告流量變現。

孫於淼透露，公司從2016年開始商業化8個月就實現了收支平衡。當時靠的是IP銷售和廣告。

但是現在，IP銷售已經不作為主要收入來源了。「IP買賣就是開張吃三年的狀態」他在接受剁椒娛投採訪時說道，整個IP銷售端很難成為支撐公司長期發展的有效來源，它具有不確定性和周期性。

在廣告方面，今年將重點調整到以流量為支撐的原生廣告中，以及植入廣告。

其餘兩個變現模式是新上線的付費閱讀機制和衍生周邊（出版和衍生品開發）。

未來，他們希望能建立多元化的商業模式，以廣告和付費閱讀為核心，IP銷售和衍生周邊為輔助。

當然，目前來看，要達到廣告和付費閱讀主導，還需要沉澱一段時間。

一方面，雖然品牌廣告主已經看到漫畫市場的潛力，但並沒有一套有效的方案將廣告需求和內容充分融合，讓廣告效益升級，他們還需要時間來認可這個領域；另一方面，付費閱讀的推進周期較長，以有妖氣為例，雖然在2015年就上線了付費閱讀，但仍不是核心收入來源。

孫於淼表示，把付費閱讀收入佔比提高到和廣告收入一樣，三年內有望實現。

在他看來，漫畫行業現在競爭激烈，恰恰有助於打破行業盈利難的困局。「我們不怕競爭，這個行業有競爭才會形成百花齊放。盈利一定要做，但最終我們依然是一個內容平台。」

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