讓你的敵人都相信你：李嘉誠永遠賺錢的金科玉律！

內容來源：部分資料來源於華商韜略、投資界、樂讀網，《李嘉誠傳》。

責編 |清野

第1569篇深度好文：4282字 | 8分鐘閱讀

專題·頂尖高手背後的思維方式·13

筆記君說——

俠客，你好！新商業路上，筆記俠雖不能與你並肩作戰，但可以一起相互守望。

李嘉誠辦公室懸掛的唯一的一幅書法，是清代儒將左宗棠題於江蘇無錫梅園的詩句：「發上等願，結中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向寬處行」。

這24個字濃縮了深刻的人生哲理，亦是李嘉誠一生的寫照。

一、自助者天助之，學習改變命運

李嘉誠從學徒時代就學習英文、訂閱西方英文雜誌，到21世紀和美國矽谷科技新貴並肩前行，李嘉誠一生學無止境，孜孜不倦。他自己，正是知識改變命運的典型。

1.自學英文與專業知識

做學徒時期，李嘉誠每天工作10多個小時，也都從未忘記或放鬆學習。他知道當時的香港是洋人主導的社會，必須學會英文才能求得更多的機會，因此攢錢買了本英漢詞典自學英語。

後來進入塑料行業工作，他又借來《當代塑料》及其他西方專門的塑料雜誌，從中學習外語和專業知識。

李嘉誠的學習涉獵廣泛。除了英文，他也喜歡中文古書，從《曾國藩家書》《論語》《老子》等傳統中國古典學習到很多為人處世的哲學。

工作幾年後，李嘉誠還給自己制定了閱讀紀律：

「第一，不看對發展事業無用的書，即使內容再有趣味性；

第二，有用的書，即使沒有趣味，也要看，而且要看出趣味和學問。

非專業書籍，我抓重點看，如果跟我公司的專業有關，就算再難看，我也會把它看完。」

回憶早年的苦學生涯，李嘉誠說，「別人是自學，我是『搶學問』，搶時間自學。一本舊《辭海》，一本老師版的教科書，自己自修。」

2.閱讀上市公司財報

20來歲開始，李嘉誠還給自己培養了一個閱讀愛好——看上市公司的財報。

學習，讓沒有接受過什麼正規教育的李嘉誠年紀輕輕就被老闆任命為經理、總經理。學習，也讓李嘉誠找到創業的機會。他創辦第一家工廠的依據就是來自長期閱讀的《當代塑料》雜誌。

當時，他通過閱讀專業書籍預料到，第二次世界大戰後，世界將邁向經濟復甦以及人口成長，勢必帶動塑料製品的市場需求。因此，當老闆結束塑料工廠業務時，李嘉誠認為機不可失，進而邁開了創業步伐。

學習，還讓李嘉誠掌握到靠知識和資本快速壯大企業的秘訣。在創業初期，李嘉誠就已開始投資一些華爾街上市公司的股票。

每次買入一個公司之前，他都會仔細研讀他們的財報，研究他們的商業規則。華爾街上市公司的財報因此成為他的英文老師、商業教練，也是他的私人投資獲利來源。

這讓李嘉誠成為同代香港華商中對國際資本市場有更多了解，並擁有更廣闊經濟和經營視野的人，也讓李嘉誠找到以資本運作產業的成功密碼，從而不斷從同代香港華商中超越傳統的邊界，構建起無域的商業帝國。

3.善用知識，勤學不輟

「在閱讀的過程中，我深深感受到知識改變命運。」李嘉誠說。也因此，他多次在接受媒體採訪時談到，成功領袖必備條件之一，就是善用知識：

「經濟的競爭，是以知識為基礎的戰爭；知識的創造與應用，是企業成敗的關鍵。」

實踐中的自學，也讓李嘉誠更具思辨性地對待知識，而不是迷信專家和權威。他說：「老實說，我對許多人云亦云的表面專家所做的分析，是尊敬有加，心裡有數。說得俗一點，有時大家方向都正確，耍的卻是花拳繡腿，姿勢又不對。」

今天的李嘉誠，依然自學不輟，回家仍必做兩項功課：一是晚飯後看電視學英文，一項是就寢前的閱讀。

二、做事的哲學

1.好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治

「好謀而成」是凡事深思熟慮，謀定而後動；

「分段治事」是洞悉事物的條理，按部就班地進行；

「不疾而速」，是你早就有了謀劃，早就洞悉了事物的調理，並且早就對各種問題胸有成竹了，因此，當機會來臨便能迅速把握，一擊即中；

「無為而治」則要依靠好的制度、好的管治系統來管理。

「對於我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。以上四句話是環環相扣、互為因果的。」李嘉誠強調。

2.審慎考量，注意風險

為在事前清楚計算得失，李嘉誠會不停研究每個項目可能發生的壞情況，然後考慮能否承擔其風險。他說，做事業一定要先想失敗，世上並無常勝將軍，一定要在風平浪靜之時，好好計劃，仔細研究可能出現的意外及解決辦法。

注意風險並不代表停滯不前。

如何在風險和機會中取捨，李嘉誠的答案是——做足準備功夫、量力而為、平衡風險。他說：「『審慎』也是一門藝術，是能夠把握適當的時間作出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。」

3.如何在適當的時間迅速地決定？

李嘉誠的經驗是，要在事前汲取行業最新、最準確的技術、知識和一切與行業有關的市場動態及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處於有利位置。

他說，只有掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作。這也是他的成功精髓。

4.發展事業要注意的三點：

第一，要追求那個行業最好的知識、行情信息，以及最好的技術，且必須處於最佳的狀態；

第二，努力、毅力，要用力到極致；

第三，建立好的制度與人才團隊。

李嘉誠曾在汕頭大學闡述自己的管理心得和經驗。

「我常常問我自己，你是想當團隊的老闆，還是一個團隊的領袖？一般而言，做老闆簡單得多，你的權力主要來自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業的知識。

做領袖就比較複雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。做一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老闆只懂支配眾人，讓別人感到渺小。」

「做一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。」

5.人才選拔

在選拔管理層上，李嘉誠強調：

「成功的管理者都應是伯樂，不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才，不過有些人卻一定要避免。絕對不能挑選名氣大卻妄自標榜的 企業明星 。企業也無法負擔那些濫竽充數、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工，更無法容忍以自我表演為一切出發點的企業明星。

我的經驗是，挑選團隊，忠誠心是基本，但更重要的是要謹記，光有忠誠但能力低的人或道德水平低下的人遲早累垮團隊、拖垮企業，是最不可靠的人。因此，要建立同心協力的團隊。

第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問自己團隊和你相處有無樂趣可言，你可不可以做到開明公平、寬宏大量，而且承認每一個人的尊嚴和創造的能力，不過我要提醒，有原則和坐標，而不是要你當個費時矯枉過正的執著的人。」

從小在複雜環境求存的歷練，讓李嘉誠能快速判斷一個人的優缺點，進而從旁引導，發揮其所長，這也成為他管理上的一大優勢。

關於李嘉誠和部屬的相處，一個故事是：

當年以超過千億港幣出售Orange的關鍵時刻，幾乎在驚心動魄中度過每一天的他，除了明確大方向並不斷提醒已經忙到病的陣前愛將霍建寧注意身體，沒有給霍建寧任何壓力和質疑，幾十幾百億的價碼都由霍建寧相機行事。

即便交易尾聲時，他已睡覺都把手機放在床邊調到最大音量，緊張到生怕錯過霍建寧彙報過來的消息。

6.成功的秘訣

被問到如何才能成功時，李嘉誠還強調，「我認為做人成功重要條件是讓你的敵人都相信你。」他說，「答應人家的事，錯的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。」

很多與李嘉誠合作過的人都曾表示，李嘉誠答應的事，明明吃虧都會做。曾經，有人問李嘉誠的一個對手，李嘉誠可靠嗎？對方說：他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。

關於李嘉誠做人做事的作風，曾有媒體採訪他後這樣描述：訪問中，他多次強調，無論你怎麼寫都可以，但關鍵是，第一不要得罪人，第二不要惹人妒嫉。

李嘉誠在商業中，講究合作共贏，甚至自己贏得少一點，合作一個生意，賺七分合理，八分也可以，那我只拿六分。在香港商界，李嘉誠跟幾大巨頭，一直是合作大於鬥爭，起碼明面上，里里外外都和和氣氣。

李嘉誠曾告訴自己的孫兒，做人如果可以做到「仁慈的獅子」，你就成功了！

「仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業務不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應該是這樣。非常好的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。」

7.毅力和心力：

2005年，李嘉誠在汕頭大學的演講，他談及毅力和心力：

「如果你認為毅力是每分每秒的『艱苦忍耐』式的奮鬥，這是很不足的心理狀態，毅力是一種心態，不是一種生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目標，且願意承擔責任，有顆堅強、又充滿著希望的心。知道什麼是原則、事實與正義。有極大的勇氣和謹慎。」

而「心力是理性和理智心靈的發展，通過終生思索和追求學問的人一定不會掉進時間的迷宮，在營營役役中黯然失去生命的光彩。

善於學習的人能領會和掌握未來，好學的人懂得把觀察、經驗和知識轉化為智慧並使用得當，不僅能把夢想持之以恆，更懂得如何事半功倍。」

8.財富觀：

李嘉誠有兩個事業，一個是拚命賺錢的事業；另一個是不斷花錢的事業，他的投入足以讓他成為亞洲有史以來最偉大的公益慈善家。

"一個人有了衣食住行這個條件之後，應該對社會多一點關懷。」李嘉誠一直在追求內心的富貴。貴為天子，未必是貴；賤如匹夫，不為賤也！在中國古代哲學家早就悟透的道理之下，李嘉誠又自創內心的財富，這就是真正的財富。

9.在卓越與自負之間：

2008年，關於「自負指數」的演講中，李嘉誠說：「在『卓越』與『自負』之間取得最佳平衡並不容易，因為有信心、『勇敢無畏』也是品德，但沉醉於過往和眼前成就、與生俱來的地位或財富的傲慢自信，其實是一種能力的「潰瘍」。

三、思維習慣：四個90%

1.90%的時間考慮失敗

李嘉誠往往會花90%的時間考慮失敗，不停地研究每個項目可能出現的問題，這就好比在風和日麗的時候駕船遠航，在離開港口時，一定要想到，萬一颱風來襲之際應該如何應對。

一定要想到失敗，只有把每一個細節、種種失敗都考慮到了，成功的把握才會越大。「未買先想賣」（你還沒有買進來，你就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣）。

因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害。所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，李嘉誠也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。

2.每天90%以上的時間想未來的事情

為何在太多企業家輕易斷送一家企業的同時，李嘉誠幾乎碰不到「天花板」?

李嘉誠答，「每天90%以上的時間不是用來想今天的事情，而是想明年、5年、10年後的事情。」

人無遠慮，必有近憂，要有居安思危的意識，這是企業家的基本素質。就如同下棋，下一步棋要想到5步、6步，才是高手。目光短淺的企業家，經營的企業倒閉是很正常的現象。

3.90%否定要慎重

如何處理別人和自己意見不符的情況？

李嘉誠說，「我常常是這樣，假如一個項目我認為是不好的話，我還是非常虛心地聽取不同見解。有的時候，可能90%是你認為不好的，但他講的10%是你不知道的。那麼這個10%可能就是成敗的關鍵。」

因為「今天跟從前有一個不同，傳統的行業如果出錯錯不了多少，但是今天的決定錯了，可以錯得非常離譜。」

4.掌握下屬90%以上的數據

李嘉誠不喜歡通過無休止的會議獲取信息解決問題，他聽取每個彙報的時間不會超過15分鐘。更多時候，他喜歡自己閱讀、分析、判斷。

他自稱可以對集團內任何一間公司近年發展的數字，準確地說出90%以上的數據。「看一看便能牢記，是因為我投入。」

李嘉誠，現任長江實業集團有限公司董事局主席兼總經理。2016年《福布斯》香港富豪排行榜排行榜上第1位。彭博億萬富翁指數排名第22位。

他是大家眼中的亞洲首富，然而在李嘉誠看來，內心的富有才是真正的財富。早年隨著事業進展，行有餘力之時，李先生便熱心公益，在香港、內地及全球廣種福田，並於1980年成立了李嘉誠基金會，藉以對教育、醫療、文化、公益事業作更有系統的資助，常常捐助上億元的巨資，用來做佛像、修寺廟、造橋鋪路、興辦教育、支援醫療、贊助科研、弘揚文化、賑濟災民等等慈善布施。號稱世界第一的香港大嶼山大佛，李先生是一大功德主。

李嘉誠身體力行所展現的中華民族傳統美德和價值觀，不僅為香港和內地的捐贈文化樹立了卓越榜樣，而且對中華文化的傳承、弘揚和融入世界，都有深遠的意義。

下面有一些李先生回答記者採訪的語錄，體現了他平和至善、慈悲智慧的心態。

「衣服和鞋子是什麼牌子，我都不怎麼講究。一套西裝穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十雙有五雙是舊的。皮鞋壞了，扔掉太可惜，補好了照樣可以穿。我手上戴的手錶，也是普通的，已經用了好多年。」

「對人誠懇，做事負責，廣結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。」

「不為五斗米折腰的人，在哪裡都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。」

「可以毫不誇張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們才對。」

「我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己捨得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。佔小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。」

「不義而富且貴，於我如浮雲。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。」

李嘉誠的母親庄碧琴是一位虔誠的佛教徒，在她的教導下，李嘉誠從小「崇佛尚儒，善心無量。」佛教教義告誡世人，善惡必有報應，有因則有果，奉勸世人，崇善積德，多做善舉。母親就是以教義視為做人的準則，作為教育子女的宗旨。

作為母親，她非常疼愛小嘉誠，但並不一味地寵溺、偏愛他，而常常傳授以佛教的教義，教育孩子要以慈悲為懷、誠實待人。每到晚上，母親庄碧琴都會教他讀書寫字，還經常給他講述許多前朝文人墨客和民族英雄的故事，包括一心向佛的民族英雄林則徐。因此，李嘉誠無論做人還是經商都堅持「誠信、利人、良知」，多行善舉。

他的夫人庄月明也虔誠信佛，臨終遺囑，後事按佛制辦理，李先生及家人一一遵囑，助其往生，並葬於香港佛教徒墳地。

多年來李嘉誠以身故妻子的名義捐出諸多慈善和公益的巨額款項，另外李嘉誠很多捐贈的建築物也都以身故妻子而命名。例如庄月明中學、佛教李庄月明護養院、香港大學的庄月明中心、庄月明科學樓、庄月明化學樓等等，包括李嘉誠基金會捐出巨款的李庄月明佛學研究基金，諸如此類的例子舉不勝舉！正如李嘉誠所說，這些也是自己身故妻子的願望。

李嘉誠在支持國家經濟建設，以及社會慈善公益和科學教育等方面，所付出的心血和資金已超過我們所能夠記住的內容，無論是四川賑災的億萬加億萬，還是北京奧運會的美妙水立方及上海世博會中國館，無不體現出李嘉誠的獨特品格：熱愛祖國而感恩圖報，尊妻重情而慈善心懷！

「超人」李嘉誠在教育子女方面是很成功的，他的兩個兒子在商界都取得了非凡的成就，有「小超人」的美譽。在談到對子女的教育時，他說，教導子女需要常用佛學啟發他們做人的智慧；即使現在他們長大了，也應該是三分之二教他們如何做人，三分之一教如何做生意，因為真正重要的是處理人與人之間的關係。

李嘉誠說，在他小的時候，母親就教育他要學會給予，學會誠實守信，對朋友講信義。因此他嚴格要求兒子艱苦樸素、不講排場，要他們注意樹立自己事業上的信譽，恪守承諾，而且他要兒子為別人著想、不貪圖小利、勤勞肯干、務實奉獻。

李先生佛化家庭，在港台地區有一定的代表性。他們深信三世因果，深信布施和富貴的內在必然聯繫，深知慈悲喜舍的精神和舉止是佛菩薩的特色。事實也證明，唯有如此，才能得天時、地利、人和；唯有如此，事業才能興旺，社會才會祥和。

李先生的座右銘是：「人生在世，能夠在自己能力所逮的時候，對社會有所貢獻，同時為無助的人尋求及建立較好的生活，我會感到很有意義，並視此為終生不渝的職志。」他常常很坦然地告訴人們：我是學佛的人。

「萬法皆空，因果不空。」對於李嘉誠，財富是一顆「善」的種子。李嘉誠先生，是佛教徒實踐菩薩行、大布施、大成功的典範，是佛門弟子學習的榜樣。

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