中醫藥.中藥外用斷想

中醫藥.中藥外用斷想

世界大勢尚處混沌之中，但中國內外兼修策略以包容大同特質、以一帶一路戰略為要件，終將制衡一極霸權架構而走向三國演義或者四國分肥的多極化格局。中國的內修主要集中在全面深改、轉型升級、創業創新三個方面，互聯網+、大健康、娛樂傳媒已經走在前面；中醫藥產業作為大健康的有機組成部分，也呈現出日益明確的機會點；我在其中發現了基於傳統中醫實戰派實踐的中藥外用項目，親身體驗且跟蹤策劃並在尋找合作夥伴過程之中。

中醫藥幾乎涵蓋中國文化的所有特質，終將整修內力走向世界。作為產業而言，具有穿越經濟危機的特質，因為健康需求自身存在的特質而不太受金融手段和供需失衡的制約。國內而言「大衣哥」形象轉變處在歷史機遇期：一來西醫登峰造極，細化極繁，走向誤區；二來中醫文化滲透淵源深厚，具有極為廣泛的群眾基礎和優秀的性價比；三來醫療體制改革和中醫藥法奠定發展基礎，潮流正在形成初期機會無限；四來業界聞風而起，大健康潮流之下暗流涌動，各種嘗試已經精彩紛呈，頗有時不我待的意味，機會點和時刻就在跟前。

親身體驗，振茸發聵，刻骨銘心，事業上的不甘心和報恩思想兼而有之，體驗思索策劃求證兩年有餘--個人經歷了許多人都走過的有病去醫院、找名醫路程，後來到保健品當中尋找辦法歷練了直銷行業，最後在偏僻小院當中見識了傳統中醫藥的威力。由外及內原本可行之道，任督二脈左右四肢百骸五臟六腑，頸肩腰腿癥狀比比皆是，這是現狀、是任務、也是市場潛力；「兜鼓了，家髒了，人病了」，諸多領域上西醫束手無策，這是我對行業現狀的評價；「通則不痛」乃千古醫理，中藥外用方向可行，透皮通肉入骨及髓切實可行--至於個人病症由皮肉、五臟升華到心神境界，則是上天欽賜的人生磨練--不因粗陋而忽略大道至簡，不因弱小而無視成長機會。

服務主導，連鎖運營，跨界組合，資本驅動的總體策略已經成型。沒有服務支撐，親身現場體驗的感覺和信任感無從產生，直接賣草藥很難被消費者接受，而且極容易被同行詬病而早終；中期調理和後期養生乃至於生活習慣改變以及個性化定製健康管理尤其需要服務。連鎖便於服務的送達和模式的複製，其中也有了地域分布上的地級市中分策略，以及先進發達區域外圍進入的順序；初期策略便是以發源地為中心的雄安、開封、濟南三點來構建江北框架；人力資源上三個70%的原則也有適應形勢需要，發掘女性潛力的長期思想。所謂跨界主要是基於資源相對過剩狀態下的分享經濟背景而言：首先是產業上縱向的上溯--中藥材產業和食品生產，下延--與其他工具產品和養生的結合，橫向上的拓寬加厚--組方系列化和區域化調整以及膏丸散類開發等；其次是利用連鎖機構搭建線下平台且與網路營銷密切配合，橫向整合各類適宜資源構建中醫藥專業垂直平台，整合直銷人際網路推廣、消費返還和股權投資激勵等模式；第三是在人力資源培訓上力避市場化盈利模式，以內訓復訓合作培訓為主，對於具有基礎的中醫藥人士更需要針對性探索。資本驅動是不可避開的推動因素，首先是連鎖機構推展上的七三和倒三七以及加盟形式，其次是營銷推廣上的消費返還和股權投資，第三是適時適度的機構投資--總體原則上不準備採用上市公司方向。

走出村莊，兩進聊城的經歷說明了行業和個人的諸多局限；從小院到小區再到門店，其間歷程和艱難以及大姐從拒絕合作到回頭修和的過程觸目驚心，我設定了三次同類別衝突的底線且絕不局限在一個項目上；回頭審視，精要集中在中藥組方及醫理上，此關通過可獲得核心團隊和整體策劃運作信心兩利，有畢其功於一役的感覺，擬在短期內快速解決。

不可忽視的三點：第一是中醫藥學院派、實戰派和騎牆派之爭；第二點中藥組方上有溫涼、寒濕、XX流派之別，門戶之見頗盛；第三點是大姐組方就治療過程而言，祛症很好，調理很難，養生無用；通則不痛，久病為虛，補益為先的道理居多，自身講不出更多病理和藥理。

目前針灸和中藥組方集成大姐四十多年心血，自視慎重情有可原；文化基礎比較差，社會歷練比較少，管理意識和技能嚴重缺乏；個性意識很強，與人溝通功力很差。上述都是現實，但不可以作為道理的基礎，亦非驗證事不可行的根據；她的最適宜定位就是技術原創人、醫者、培訓者，運作核心團隊首席成員但不適於做管理者。三人團隊建立以及驗證中藥組方是否可通是關鍵兩點，為此耗費精力和時間大有必要。我意成型後在雄安領銜親自運作，聊城就作為發源地培訓基地和演練場所。

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