共享按摩椅火了：搶走共享KTV與娃娃機的共享按摩椅，更接地氣的「共享生意」？

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「共享經濟」之風在中國始於滴滴，興於單車。目前,在共享單車、共享充電寶、共享KTV、共享娃娃機之外，又有了共享新物種，就是共享按摩椅。

這些按摩椅通過「掃描——支付——開啟——按摩」的方式來提供服務的，操作方式與時下火爆的共享單車相似。

眼看他起高樓，眼看他宴賓朋；鮮活的成功案例就在眼前，於是乎共享籃球、共享雨傘紛紛殺入陣前，尤其是最近鬧的火熱的共享充電寶，不僅吸引了數家VC的追逐，也引來了陳、王兩公子的撕逼。

當前，在大型購物商場內，迷你KTV和娃娃機搭上共享、碎片化時間、資本追逐線下流量的快車，悄然泛濫迅速蔓延，包括友唱M-Bar、咪噠nimi K、Wow屋、聆噠等各類線下移動迷你KTV迅速野蠻生長，友寶、唱吧等公司已經在迅速布局之中。

還有什麼可以共享？共享按摩椅。就連共享充電寶的模式也不夠共享按摩椅豐滿，遠沒有共享按摩椅來的性感。共享按摩椅不僅可以兼容充電寶的功能，而且不同於充電寶已經是一個存量市場，按摩椅是一個增量市場，背後圍繞著的大健康領域也存在著很大的價值。

資本也頗為關注這類項目，因為相對來說，無論是娃娃機還是迷你KTV都具備能快速複製、快速增長的項目，具有高頻次、需求相對普遍，依靠線下人流，盈利回本能夠看到預期的項目。

說到按摩椅，我們都知道它價格貴，動輒上萬元的價格不是誰都能買個回家的。而且，按摩椅的使用頻次並不高，誰也不會每天抽出些時間去坐按摩椅。這其實跟健身一個道理，雖然你辦了健身卡，但還是不能堅持去鍛煉，即便你知道這個對身體好。人都是有惰性的。

針對這一點，推出共享按摩椅，是不是就會有利可圖呢？

多說無益，3N菌還是想看看線下的共享按摩椅到底有沒有人在消費吧

3N菌來到廣州天河區的某大型購物中心，在我觀察的一個小時裡面，5張共享按摩椅上有三個人在按摩椅上體驗，也有人只在按摩椅上「白躺」。價格上大概是10元按摩10分鐘左右，也並不貴。

3N菌也問過一些朋友，他們對於共享按摩椅這個項目的前景產生了分歧，一方說自己給爸媽買了台按摩椅，結果沒用幾次，擱置在一邊。像這樣的產品，誰會用啊？另一方卻說，上班很少活動，用完按摩椅之後，感覺渾身都舒服，每天抽個幾分鐘按摩按摩，還是挺好的。

應該說，按摩椅這樣的產品還是很符合當下人們追求健康生活的潮流的，帶有大健康的屬性。幾塊錢按摩一次，對於很多人來說，也挺划算。比如某個商場里，你放置這樣一台按摩椅，有些人購物逛累了，就可以躺在椅子上休息，還能同時按摩，真是一舉兩得。

有人計算過，比如說一台娃娃機的價格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的價格則大致為幾元到十幾二十元，門檻低成本低，基本一台娃娃機可以輕鬆月入過萬，不到一月即可回本。

也有人計算過迷你KTV的成本與收益。一台KTV設成本約兩萬元。包括商場租金、安裝費、服務費、網費、保潔費等費用，一年的成本在五萬元左右，盈利方面，大概三到4個月回本。

但其實這樣計算就是忽略了競爭關係與用戶需求的持續性還是偶發性。

以互聯網的概念來說，有現象級產品與剛需性產品，剛需性產品不多解釋。現象級產品的概念意思是說，它在短時間內突然爆紅而被人所知和使用,短期內快速增長。

但在一個更長的時間內，用戶新鮮感一過，用戶增長與活躍度迅速滑坡，難以維持長期發展的互聯網或移動互聯網產品。過去足記、臉萌等互聯網產品都是這類。

現象級產品的本質是一招鮮，簡單好玩個性化，上手無門檻，但很容易在新鮮感過去之後，迅速迎來疲態。也就是說，它並非一般大眾用戶的剛需，很難讓普通用戶有沉浸式、持續性的高頻次消費的需求。

從當前的市場情況來看，迷你KTV二次消費比例較低，大眾普遍反映價格偏貴，已經逐步顯現出這種特徵與趨勢。

運營成本低。和共享KTV、夾娃娃機相比，運維簡單是共享按摩椅的很大優勢。據樂摩吧介紹，一個一線作業人員可運維60-100台機器（主要是清潔），分攤到每台機器每個月的運維人力成本只需 40-50 元。而據說運維工作很多時候可以交給點位商戶，比如購物中心的工作人員

機器成本低。一台普通商用按摩椅的成本是 3000-5000 （高檔的在 5000-10000元），而娃娃機的成本是5000元左右，迷你KTV的價格成本更是要2萬元。

如果在商場逛累了以及在等待的碎片化時間內，如果共享按摩椅的需求是一種更為普遍與廣泛的需求，而且它布局的場地是與娃娃機、迷你KTV類似，甚至就在同一樓層，同一場地的隔壁，那麼就意味著它可能會收割以及圈佔當時當地的其他共享項目的用戶的碎片化時間。

因為，很多時候，用戶選擇打發碎片化時間的方式是隨機的，那麼競爭關係的產生，就在於，在迷你KTV、抓娃娃機、共享按摩椅三個項目中，從一個更長的時間段去看，哪個項目更容易圈到主流用戶群。

如前所述，共享按摩是大眾剛需，而唱歌、抓娃娃是偶發性需求，前面說到，這兩個項目火起來其實更多是遵循現象級產品爆紅的規律。

如果國民總時間恆定的，在固定的人流與需求下，共享按摩椅可能會將原本共享KTV、娃娃機的那些新鮮感過後興趣逐步滑坡的用戶群收割，比如說許多用戶在迷你KTV唱歌由於更多是自娛自樂，

長期缺乏觀眾或者曲目有限、價格相對較高的情況下容易陷入興趣滑坡，久而久之，人們最終會發現，唱歌也是需要有人欣賞，也是需要聽眾的。在商家來說，還要面臨高昂的音樂版權費用、同質化產品的競爭以及場地租金的漲價的隱患。

而抓娃娃對應的是一種賭博性的心理需求，但體驗過抓娃娃機的用戶會知道，能夠抓到娃娃的幾率極低，而在屢試屢敗的情況下，用戶很容易產生挫敗感，會發現這種博彩的遊戲中獎的幾率太低，而在這個時候，可以讓人舒舒服服放鬆享受來打發碎片化時間的的共享按摩椅它的優勢就體現出來了，

它會是普通用戶在一個更長的時間段內頻次更高的選擇。這也意味著，未來一個更長的時間，現象級產品娃娃機與迷你KTV會在未來面臨用戶活躍度與留存率下滑的問題，其中，會有一部分用戶傾向於選擇共享按摩椅來替代。

共享按摩椅是個百億級別的市場，還有較大的增量空間。共享按摩椅的流行符合三個邏輯：可移動支付的無人設備普及，大健康的消費趨勢，對消費方式的升級和消費場景的重構程度足夠大。

和其他無人設備相比，共享按摩椅的優點是運維成本低、機器成本低、可進入的場景更多元，不僅能進入常見公共區域，還能進入酒店房間和電影放映廳內。缺點是消費頻次不高，但總體財務模型良好，單機回本周期在一年左右。

不過，說到底，共享按摩椅雖然好，但也有它的問題，比如有人談到，共享按摩椅還處在一個起步階段還有待規範，消費頻次依賴商場與購物中心人流、無人看守模式可能會遭到人為破壞，不消費的顧客以及小孩佔用按摩椅或導致有消費意願的用戶無法使用以及同樣會引發同質化惡性競爭。

不過總的來說，試圖佔據用戶碎片化時間，都是消遣娛樂以及消費升級的項目，而如前所述，迷你KTV與共享娃娃機當前迎來的大敵不是另一個共享KTV與娃娃機商家，而很可能是在一個更長時間內，普通用戶有持續性消費需求的共享按摩椅。

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