開公廁年賺2億，蘋果、香奈兒排隊求合作，德國最具創意公司，火了！

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:營銷案例精選（ID：m-cases）

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德國有一家經營免費公廁的公司，每年收入3000萬歐元（人民幣2.2億），還打敗了賓士和寶馬，成為德國最具創意的公司！

這家公司到底做了什麼？故事要從1990年說起……

1990年，德國柏林開了一場非常有趣的拍賣會，拍賣的商品不是實物，而是柏林市公共廁所的經營權。

ps：

在德國，所有的公共事業走的都是市場化的路子，從公共交通到城市環保，都會通過拍賣的形式承包給企業來運作。

由於人們普遍認為公廁市場無利可圖，所以在競爭者甚少的情況下，德國瓦爾公司以極低的價格拍下了柏林市公廁運營權。

更讓人大跌眼鏡的是，公司創始人瓦爾還向政府承諾，將會免費承建公廁，並免費供市民使用。

一時間，所有人都等著看瓦爾的笑話，看他如何自取滅亡，走向破產之路。但瓦爾絲毫不理會人們對他的非議，只是埋頭苦幹建起一座又一座公共廁所。

然而，看到瓦爾建的公廁後，人們再次發出尖叫，認為瓦爾的的確確是瘋了，並且無葯可醫，因為這些公廁長這個樣子：

原來，瓦爾花重金聘請了日本和義大利的專業設計師，將動漫、模特、遊戲等多種元素融入其中，保證所有公廁都逼格滿滿又趣味性十足。

不僅如此，瓦爾還組建了專門的清潔團隊，每天三次不間斷檢查，還給所有的公廁都安裝了自動清潔裝置，若有人忘記了沖水，就會自動出水清潔。

此外，考慮到德國人有如廁時看書的習慣，還將文學作品、數獨等印在廁紙上供人閱讀，將用戶體驗做到極致。

在德國，繁華地段每隔500米一座公廁，一般道路每隔1000米一座公廁，整座城市擁有公廁率為每500-1000人一座。

可想而知，建立如此高顏值高逼格的公廁又不向市民收費，將會賠進去多少錢，也難怪眾人會覺得瓦爾瘋了。

但俗話說，每一個人在成功之前都是瘋子。瓦爾的公廁建成後，受到了市民的熱烈歡迎，一時間，好評如潮。甚至還引發了當地的「廁所游」旅遊項目，許多外國遊客來到這裡不為如廁，只為參觀。

如此一來，瓦爾公廁便成為了超強大的流量入口。這時，當初那些競爭對手們才意識到，原來瓦爾要建的根本不是公共廁所，而是一張高密度的廣告展示網路。

自然而然地，開始有不少品牌商主動找上門，希望在瓦爾公廁的外牆上張貼廣告，就連蘋果、香奈兒、諾基亞等國際大牌也都紛紛排著隊要找瓦爾打廣告。之後，瓦爾更是將公廁外牆體廣告做到了公廁內，甚至是內部設施上。

不僅如此，瓦爾還在每座公廁外都安裝了公用電話，既方便市民使用，還能向電信運營商收取費用，名利雙收。

有趣的是，就連八竿子打不著的餐館也看上了瓦爾，與其展開了合作。雙方規定，只要在瓦爾的公廁里如廁，就能獲得附近餐館的送餐券，如果成功引流，餐館就會返利給瓦爾公司。

就這樣，瓦爾公司不僅沒破產，廣告業務還年賺3000萬歐元（人民幣2.2億），更打敗了賓士和寶馬，成為了德國最有創意的企業。

世界上沒有死局，就看你有沒有「心機」。與其說瓦爾贏在創意，倒不如說他贏在精準的洞察與長遠的眼光。

畢竟，創意只是整個過程中的一個小環節，敏銳的洞察力和長期的運營戰略才是制勝的關鍵。

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