創業者，你馴服自己的玫瑰了嗎？

本文是自台灣的一位友人寫的，內容或許可以得到一些創業朋友的共鳴，特此分享。

創業是一條永遠都不會準備好的路。因為有太多的狀況獨特的難題，可能從來沒人遇過，當然也沒有人能教。

談如何讓事業成功的書太多，商學院教授們每天都在傳授如何成功的方程式，這不是我能做的。我只想說點我知道的創業故事，也許能啟發還在路上辛苦的創業人。

心繫台灣，重新開始

小任是我的兄弟，退伍後跟我與五、六個單身男子擠身在共租的公寓里生活，在台灣經濟繁榮的90年代，初入社會的我們一無所有，卻充滿鬥志希望滿滿且互相扶持。

他沒有顯赫的學歷，卻有滿身的街頭智慧。經歷的產業極多，從房仲到水電工、工地小包商，做到高科技。事業多元也很多變，但卻總感覺他就是差那麼一點，無法真正超越顛峰。

小任後來去了大陸，我們因此失聯，各自忙碌也無暇多想。最近突然接到他的電話，聊起他的故事。雖然在上海做半導體零件貿易的生意還不錯，心情卻有些失落。

想起這些年為了生意忙碌而無味的日子，離鄉背井打拚賺了點小錢，卻完全沒有任何開心篤定的踏實感。

有天百般無聊，翻起從小就很熟悉的書——《小王子》，讓他呆住了。原來自己就像小王子來到地球時，看見車站裡那些忙碌者的景像。

「人們搭著快車上路，卻不知道自己在找尋的是什麼？他們四處奔波，激動興奮，轉來轉去……」

「他們好忙啊，急急忙忙要去哪裡？」

「恐怕連火車司機也不知道吧！」

「他們對自己原來的地方不滿意嗎？」

「人們對自己所在的地方從來都不會滿意的！」……

那天晚上他抱著書望著上海的夜景，思念屬於他自己的星球——台灣的家鄉。他想：是該回家了！

很快的結束了上海的事業，回到宜蘭，讓生活重新開始。至於做什麼他不知道，心裡隱約有個念頭，這次該做個能讓自己與別人都能幸福的產品吧。

2014年台灣接連發生了食安事件，麻辣鍋湯頭做假、餿水油混充食用油……，搞得社會人心惶惶，讓台灣美食的名號蒙上陰影。恰巧一同從上海回來的夥伴家中是做豆漿早餐店的，正在困擾家裡事業人力老化，加上當時市場剛剛興起有機濃豆漿。

透過關係，他們找到了日本廠商的機器，可以煮出濃度比超市品牌高出多倍的濃豆漿。參觀了解後發現濃豆漿確實營養健康，小任他們決定做有機豆漿的生意。

買好機器準備生產時，問題來了，他們發現機器生產出來的豆漿很濃郁，但卻還不夠美味。雖然已經比坊間的產品好，但還不夠好。

另外他們發現日本人極少喝豆漿，所以儘管日本原廠已經研發這部機器七十年，使用者卻不多，也無法提供更加精進的方式。傳統的豆漿師傅，根本把他們當瘋子看。

你願意為你的「玫瑰」投注多少心力呢？

如果做出來的產品自己都不滿意，怎麼讓喝濃豆漿的消費者能有幸福感？小任堅持不能開業，一定要把產品做好。他夢想要把有機的豆漿做到像牛奶一樣濃郁，而且要有豆香的口感，才是真正的好產品。

為了這個堅持，他與夥伴James吃足了苦頭。一年多的時間裡，兩個人埋頭苦幹都在找解決方案。從黃豆原料、硬體零件到軟體程式，他們有如進到實驗室里解盲的傻瓜科學家，兩個門外漢拚命找方法。

因為不清楚怎麼做出好豆漿，只好從源頭開始。小任負責找非基因改造的黃豆原料，從台灣，日本，越南，大陸東北找到加拿大的非基改黃豆。他說，黃豆每個產地的蛋白質含量不同，想要不加傳統製作時用的消泡劑與濃稠劑，而要擁有像牛奶一樣濃郁口感的話，豆漿需要做到蛋白質含量8％的品質。

最後，他們找到的黃豆竟然有高達40％蛋白質含量，整整比原來使用的黃豆高出兩倍。

有了最高品質的黃豆還是解決不了問題，念機械工程的James發揮他的專業，拚命拆解、組裝機器。從進豆口、刀片、濾心、豆漿出口…等一遍遍檢查修改硬體，還有複雜的程式設定、原料、時間、溫度、濕度、水分、渣量等等。

創業到底是什麼感覺？小任跟James說，這一年多里喝過的豆漿，比他們一輩子喝過豆漿還要多幾十、上百倍。他們每天從早餐開始喝豆漿，喝到連午餐、晚餐都可以省了。

他們看著一次次失敗的成品嘆氣，沒有人可以教導，也不知道何時可以成功，支持他們繼續往下走的，就是小王子的這句話：「 因為你在自己的玫瑰上傾注了時間，所以才使得你的玫瑰如此重要。 」

台灣能做豆漿的人這麼多，就像花園裡的五千朵玫瑰都長的一模一樣。怎麼可能靠別人做出來的機器，就會有感動別人的產品？做出一樣的產品，有什麼好驕傲的？

小任說，那時期《小王子》是他與James的聖經，每次失敗他們就彼此調侃自己：「如果你要馴服一個人，就要冒著會掉眼淚的危險。」

實在找不到方法了，他們互相安慰：「真正重要的東西，只用眼睛看不到的。」

創業者都懂，創業初期那種矇著眼睛在黑暗隧道中前行尋找光亮的揪心感。能做的事情就幾乎只有一個，堅持堅持再堅持！

當你全心全意的想做好一件事，只要不斷堅持，好像全宇宙都會幫忙。

一年九個月，終於，他們試出來了最美好的口味與品質。濃郁如鮮奶，同時兼具了黃豆的香氣，已經變成與坊間販售的豆漿完全不同的兩個產品。

狂喜到快瘋掉的兩人，決定把產品更名為濃豆乳，並且把尋找出來的製程命名為Soy Presso（Soy Milk+Espresso，中文：為你特製的濃豆乳），多美的名字啊！

這兩個小王子，終於馴服了不一樣的玫瑰，可以給人觀賞了。

他們的第一家店開在小任居住的宜蘭，過程有過掙扎。價格不斐，如果不在大都市，客人會來捧場嗎？但小任堅持，宜蘭好山好水所生產出來的好產品，就該在宜蘭問世。加上堅持要把製作過程給消費者看見，擺上機器現場製作濃豆奶，所以店面不能太小，考慮到預算，也只能在偏僻的郊外設店。

因此，即使在價格稍貴、店面不佳、客群定位不清，沒錢宣傳種種不利因素的狀況下，漿樣子濃豆奶的起始店還是在宜蘭礁溪開張了。他們決定讓客人無限試喝，讓大家知道，這朵與陽光同時誕生的豆乳玫瑰有多美！

神奇的，忐忑不安的心很快放下。隨著一篇篇部落客文章主動報導，發現礁溪出現驚為天人的濃豆乳神飲後，漿樣子的門口開始大排長龍，周末假期往往要等上半小時，才能買到限量的濃豆乳，幾個月不到，就成為網路瘋傳的觀光名店。豆乳、豆腐、豆花的產品天天銷售一空。

他的好口味讓日本機器原廠也到台灣考察，承認連他們自己都無法做到這樣的美味。隨後James也要求在住家附近的松山工農對面開出了台北第一家店，一樣受到歡迎。現在，漿樣子濃豆乳店已經有了五家門市。

創造的動能並沒有消失，他們繼續創造神奇。給小朋友喝的可可豆乳、寒冬時女生喝了有幸福感的抹茶豆乳、健康專用的黑芝麻豆乳和杏仁果豆乳，甚至是夏日專屬的小黃瓜豆乳紛紛上市，各自擁有一票死忠的支持者。Soy presso的夢想開始成形，為每個消費者製作專屬自己的濃豆乳。

問過小任跟James，覺得創業以來的心得是什麼？小任說，以前為賺錢而賺錢，能賣的都賣，都不拒絕，但卻忙到不知為何而忙。這次不按教科書上的道理來做，專註做好應該做的，反而得到小小的成功。人不就是該把屬於自己的做好了，才能感動別人嗎？

他拿給我剛剛研發上市的玫瑰濃豆乳，用真正的玫瑰花瓣加入豆乳製作而成。他笑說，這是他夢想中小王子該喝的玫瑰味道。我說你還真是能扯，呵呵呵。

但喝了一口，確實有很細緻的玫瑰花香流散口中，很夢幻的味道。猜想這兩人不知又為了這個口味花了多少時間研發？這種堅持真是佩服。

「我，只想做出全世界最好喝的豆漿！」

他說，經濟的世界學問太深奧，不是他這個不愛念書的人完全能懂的。但好好照顧自己的玫瑰，讓這玫瑰變得獨一無二，想辦法感動自己，也才能讓別人感動。這就是他創業的道理！

也許每個人，都應該有自己的玫瑰。

End

歡迎更多的朋友在後台留言，給大家推薦好的文章！

如果您認為本文有侵權嫌疑，請及時與我聯繫。

在核實確屬侵權後我會及時將本文刪除。

微信號：【互聯網創業圈】是一個免費分享（創業、職場、企業管理）經驗的個人自媒體

微信公眾號 ：互聯網創業圈

（微信號：cooboys）

關註：互聯網創業、科技創業、企業管理諮詢

互聯網創業圈 是WeMedia聯盟成員

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！