連鎖店一開就倒

「看不懂模式，看不起模式；看不懂結構，看不起結構。」前面兩句話是說給目前還在個體門店當老闆們聽的，在與他們聊天當中，其夸夸其談起來都是各種教育性思想，淋漓盡致的表現出中國「好為人師」的作風，當老闆者，無一不在用語言及思想影響人，所以這些老闆小成靠的是這點本事，成不了大事也是這點本事。

小老闆永遠都不願意為「模式」買單。

小故事：

在溫州有位同學家是那種生產小工藝品的（類似義烏小商品市場那般產品），在溫州樂清市工業區有一個300多人的作坊生產工廠，給全國各地近百家商場供貨，在2009年年銷售額逼近5000萬，依照當時溫州相似工廠利潤率應該是8%左右。記得有一次同學說家裡工廠轉型的事，說把店搬到網路上去（叫阿里吧吧），那時阿里吧吧業務員天天打電話給廠長說未來是網路供貨的時代，利用線上打通全球市場，廠長把意見提到我同學父親那裡，他盤算了做網路推廣的費用（在當時年整個成本近10萬左右，包括兩個人的工資）以廠規模來說完成能承擔起，對於這種不確定性因素的事件，他們固化思維選擇放棄了！相繼同行業就有人嘗試進行網路渠道建設，結果可想而知，之前年銷售額百萬的，都逼近千萬，有點甚至超過億元。當然他們隨著銷售渠道的改變，去年工廠員工才130多人，銷售額在1500萬左右。

重點：錯誤觀點

投資一家門店花300萬願意，

投資30萬給新模式不願意，

正因為看不懂，同時也看不起。

以開茶室賣茶葉為例子，很多人願意花100萬開個茶室，不願意花40萬開個網路線上茶葉銷售天貓店，幾個人運營天貓店一年銷售額完全可過千萬級別。這裡面參雜著一種可視思維一個不可視思維，未知性表明了看不看的懂的概念，在看得懂時，還要很多老闆不代表看的起；很多老闆夸夸其談說互聯網怎麼好，誰誰誰一個小孩通過微信月收過萬，弄個直播月收過十萬等！卻不明白其價值重要性！其商業觸覺與其投放心力是正比概念。真正讓其投資一個客戶管理系統花10萬，很多老闆極度的不願意。

「結構」已經決定了一切，在看到很多老闆開一家店，兩家店都沒什麼？到了第三家，第四家就經營無力。結構這塊最難的就是「人事結構」背後帶來的是股權分配製度，所以這一點很多傳統市場老闆完全不會，很多老闆吃了沒文化的虧，但卻練習了一套為人處事圓滑方法。

重點：在確定「結構時，一定要去做下資本論與國富論，通透下社會分工與制度問題，深入研究出適合自己的結構體系，同時在微觀與宏觀上花大心思，中國還處於計劃經驗時代，互聯網是唯一一個市場經濟典型示範，其網路的特殊性才能達到市場經濟的條件。

1.管理能力強的老闆精力雖好卻也有限，沒有通過股權留人思想，在培訓與教育上也怕人才留不住，無法真正交心讓企業人才市場化競爭，達到企業自動控制運轉。

2.「連鎖」連成一片概念，需要規化與結構，所以就離不開設計「結構」體系，讓更多的人進來坐享其利明其責，才能快速連鎖發展下去。

3.「自我」老闆們都自認為少了自己門店就轉不動，隨著其性格問題，選擇的人都是其性格決定的，完全沒有所謂的市場經營概念，只要認可老闆就行，能力不談。

文章……只寫原創後悟：大量好朋友還沒有養成閱讀後點贊的習慣，希望大家在閱讀後順便點贊，以示鼓勵！長期堅持寫原創真的很不容易，堅持是一種信仰，專註是一種態度。

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