亂紀元的時代

商業競爭的優勝劣汰到底是什麼決定的，是新技術的研發和引入、是團隊的凝聚力、還是組織效率與動員力。通常我們會把這些個重要因素稱之位核心競爭力，在市場上與對手決勝高下到底是哪個關鍵因素。我只能告訴你，這屬於一本正經的胡說八道，我只看到應變之力。

人類的起源是源自於東非大裂谷，然後往北方遷徙來到歐洲。為什麼歐洲的人類始祖都是白皮膚的，因為屬於高緯度的歐洲，平均的光照時間比較短，黑色的皮膚對於吸收太陽光紫外線能力較差，身體里維生素D的合成遠遠少於原來的聚集地。那麼只有淺色即白色皮膚才能在高緯度區域更好的生活下來，能合成更多的維生素D，形成更強壯的骨骼來獲取食物。說白了就是黑色皮膚的人類因為骨骼不行了，獲取食物的能力太弱，所以漸漸消失，而白色皮膚因為適應高緯度地區故生活至今。

如此這般的自然界進化案例挺多的，不止人類，像螞蟻和黃蜂是一科的，它們的祖先都是白堊紀的胡蜂。因為樹枝間的食物越來越少，而大量食物只存在於地面，他們慢慢的養成了在地面穴居的生活方式，所以螞蟻的翅膀對它們來說就成了累贅，時間久了，它跟它們的親戚黃蜂、蜜蜂就完全走了兩條發展的路徑。為了更好的生存，所以不管是人類的進化歷程還是螞蟻的進化歷程都是一樣的。物競天擇，適者生存的背後其實是應變，變的適應環境者生，不適應環境者死。

MBA很多課程分析企業、分析市場說白了就是在分析成功者。如果給他們分析人類為什麼最後站在了食物鏈的頂端，因為人類直立行走視野更開闊，因為人類是群居動物彼此分工合作，因為人類大腦更聰明。好了別說了，這跟分析企業一樣的，為什麼蘋果是企業中的霸主，因為它技術先進，因為它團隊凝聚力高，因為它組織效率。好好好，我還是這句話，一本正經的胡說八道啊，它只是適應整個消費市場，理論大師們講的無非是樹枝枝幹的部分原因，而真正樹體主幹，即核心競爭力是應變之力。

當年手機行業的霸主諾基亞，他們老闆約瑪?奧利拉在記著招待會上公布同意微軟收購時最後說了一句話「我們並沒有做錯什麼,但不知道為什麼我們輸了」，顯然這句話就說明他不配做CEO，蘋果已經把當下能應用的各項軟硬體移入了智能機中，你還在生產那些不能適應當下環境的產品。並不是現在的華為、oppo、vivo多麼的高科技，只是他們生產了適應當下人們對手機的需要。

我們醫藥行業是一個風雨飄渺的行業，絲毫不比公元前4.4億年的奧陶紀末期，有一種差不多90%的物種被滅絕的態勢。如果把醫藥人最常說的一句話做個數據統計，「這個葯啊，越來越難做」這句話一定是排行第一位的。而且每年都在說，今年永遠要比去年難。十多年前，我們看到人社部的醫保招標已經頭昏眼花了，啊，要降價啊。後來閔行的「閔行模式」呢，啊，同業pk，要踢出局的啊。然後基葯招標，怪怪，門口又多了一個門檻。帶量採購，我的天。GPO，這簡直就是《三體》中描述的亂紀元的時代，那這到底是不是政策性影響的頂峰呢。

顯然不是，跟上海購房資格一樣，限購之後，還有升級版限購政策，社保滿兩年可以升級到五年。現在醫藥行業的政策升級到了 「兩票制」，更嚴格的流通監管，更高昂的中間成本，更困難的合作模式。所以需要更適合市場、政策、環境的方式來應對，這一點不僅是原先的醫藥產業鏈生存的各位，也是醫藥流通渠道者的破局之眼。

破局形成各種新模式、新合作方案、新利潤分配形式、新組織樣本。所謂的增值服務，就是更好的適應這多變環境的手段，也是跟各個產業鏈實現真正的適者生存。就需要像人類神經元的突觸，延展到下游的各個點，更新的增值服務、更新的合作模式、更新的破局之變。

應變力才是最大的核心競爭力。認清環境的狀況，最大能力的適應當下的環境，在亂紀元的時代中，活下來。

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