互聯網商業世界的底層邏輯

很久沒更文了，培訓了十八天，充分驗證刻意練習能夠在21天學會任何一項技術，現在我深信不疑。今天開始復出了，長長的路，慢慢的走，深深的話，淺淺地說。給大家帶來一技，絕對能讓你的工作高潮起來。

浙江有兩兄弟，在淘寶開了一家店，名字叫「西京超市」，他們不進貨，不配送，唯一乾的事情就是把京東的單品和頁面copy過來，顧客在他們店下單之後他們在京東替顧客下單，京東配送，由於都是賣的快消品，幾個月就刷到了金皇冠，他們利用淘寶的流量和京東的物流服務積累了驚人的財富。典型的空手套白狼有沒有?

今天談商業的世界，真他媽不得不談互聯網。看上去明明是個技術的工具，為什麼能給商業的世界帶來這麼大的變化?其實互聯網和傳統商業世界沒有本質的區別，都是利用一個叫信息對稱的邏輯來賺錢。

概念:信息對稱

所謂信息對稱，就是說，在市場條件下，想要實現有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對稱，信息如果不對稱，掌握信息比較充分的人，他媽往往會處於比較有利的地位。商家就是這樣運營的......

就像上面那個淘寶京西超市一樣，你知道人家是用淘寶和京東的差價從中空手套白狼嗎？你到美國手中所剩錢不多了還會吃麥當勞嗎？我相信你會，因為是麥當勞，只要在全球任何一家店吃過，我就會知道它的口味和品類，關鍵的是你還知道它的價格。在中國，但有了大眾點評後，我可以知道一些吃過牛排的人的評價，這時我就有可能會走進這家牛排店，因為牛排店也開始信息對稱了，我可以做出更理性的判斷。要是在美國可能就未必了......

新創品牌如何獲得市場認可?

假如你是一個新創品牌，你的商品的品質並不比大牌差，你做的產品賣800塊，那些大牌貼上標籤就要賣1200塊，這800到1200之間的差價，我們稱之為叫品牌溢價。很多人願意買大品牌1200塊的，是因為寧願多花400塊也要買一個品質有保障的。互聯網賦予了你一個可以挑戰大品牌的機會，你只需要選擇一個有用戶評價的體系，比如大眾點評，美團、支付寶，如果你的商品真的很好的話，一個沒有品牌的好產品，有可能迅速戰勝一個有品牌的平庸之作。最近第一性原理比較火，其實說到底就是一切的問題都要追終到最後一個原理層次，像剝洋蔥一樣一層層往下剝，直到不能再剝為止，這最後一層就是一切問題的出發點，所以信息對稱是互聯網改變商業世界的底層邏輯。

是什麼造成信息的不對稱？

信息不對稱，一部分是由於知識和技能水平的不同造成，利用這個盈利，他媽是有一定合理性，這是對他為獲取這部分知識和技能的合理回報;另一部分則是由信息傳播渠道不暢導致，這個需要互聯網等技術創新和政策制度變革解決。如在證券行業，多年來一直存在一種叫內幕交易的行為，大機構或一些相關知情人利用提前獲取到的信息在股市牟利，多年來屢禁不絕。

比如和玉石有關的就不好定價，客人沒有太專業的知識，無法準確去判斷價值，價格。因為不是標準產品，影響價格因素太多，互聯網部分縮小信息不對稱現象。說到底，所有行業都是內行人掙外行人錢，也就是掙信息不對稱的錢。

又如代購的存在，就是利用國內外的信息不對稱，然後幹掉這個信息不對稱點，代購者看似收取5%的代購費，可是隨著匯率的變動會增長很多點……這樣代購就可以有很大的利潤。如果要解決代購不對稱性為題，雖然淘寶天貓等開通了外國平台，但人們在情感上還是相信人對人之間實實在在的購買，我覺得以後的代購會向小紅書和人格IP一樣，更加系統化，然後透明…不在信息對稱上掙錢，而是在信任和流量效率上變現。

又比如恨之入骨的中介，很多中介都是利用信息不對稱從中漁利，特別是房產中介。代理，什麼基金代理，股票代理的，同樣是信息不對稱牟利。解決這類問題，仍然是羊毛出在羊身上，首先解決信息對稱的問題，才會被改變，所以現在互聯網有很多買賣房的和螞蟻金服這類app給你提供信息。

為什麼老年人的錢好賺?因為老年人不會用互聯網等方法去解決信息不對稱的問題。很多他媽騙子利用老年人的同理心，同情心，從眾效應，在展銷會上顧托，網上聽說某老人花一萬多元買了一個』』麥飯石」理療床墊，後來我通過網路查找了這個「麥飯石」的化學成分，最貴的也就十三塊錢一斤。所以老年保健品行業，可能是現在為數不多的可以放心通過信息不對稱賺錢的行業。

小結

信息不對稱，會造就很多暴利行業的產生，會增加渠道成本以及中間成本。隨著大數據平台的發展，以及移動互聯網的發展會傳統渠道的優勢，越來越弱。因為傳統渠道當中大部分是通過中間商，來賺取信息不對稱的利潤，正因為信息越來越對稱，所以說很多暴力性行業都在越來越，減少他們的利潤。這也是傳統行業天天叫苦連天一個很重要的原因。

宋抽抽商業世界的第一性原理

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