農機人的神話與農機人的瞬間輝煌

打造百年品牌企業，是每個企業家的夢想。然而，「一陣風企業」卻驗證了市場的冷暖和殘酷。中國農機的十年黃金期，業已成為「前無故人、後無來者」的歷史片段。在與同行們微聊中，有一位微友建議，「童總能不能寫一篇關於農機私企及家庭作坊膨脹後的案例？」。為此，以隨筆的方式將一些閃電式的神話故事回顧總結一下，把昔日的風采與現實的煎熬略微概述，讓我們共同見證這十多年來農補創造的無數個神話與奇蹟。故事大多數一看就懂，原本在一稿中想直呼其名，但最終認為不妥，還是以事說事為好。其實並無抵毀任何企業的意思，只是想通過案例分析，讓我們農機人更清醒，自己如何保持覺知，在市場中更經得起摔打。對此，筆者還是小心謹慎，在動筆前先同朋友們打個招呼、墊個底。

一、農補創神話

過去，農機行業「只長骨頭不長肉」，利潤低微，充其量也只能算是「三流行業」，然而，十多年的農補補出了數家上市公司，一些農機生產、流通企業上市，一夜成名改寫了農機人上市的空白，讓某些鄉鎮農機製造企業堂而皇之上市在榜，代表了一個個農機時代的神話；讓部分家族企業傳承出了一代又一代的全國人大代表，揚名四海威震八方。無論是農機流通企業、鄉鎮農機製造企業，還是家族農機製造企業，他們在行業中一度領先成為佼佼者，成為行業中的領頭獅，讓國企農機大佬們刮目相看，甚至感到頭痛。他們的上市並能成為家族制及「代表」的繼承人，這個案例全國為數不多。他們無論是正兒八經的科班出身，還是苦大仇深的農民兄弟，都值得同行們尊重和敬仰。筆者沒去過流通企業上市公司，對連鎖經營不是十分了解，也沒太大興趣，但對鄉鎮農機製造企業上市公司及轟動全國農機行業的家族企業，筆者還是有幸在十幾年前都去過這些老廠，也略微領略過這些廠家的風彩。

一家鄉鎮農機企業，原來的法人我們是多年的好友。他的產品也一度在市場中榮耀和輝煌過，他的理念和創新給後來的這家鄉鎮農機製造企業成功發跡，奠定了堅實的基礎。無論該公司現在的老總是否認可我的觀點，筆者就是這樣偏見理解的。當然一個鄉鎮農機製造商能夠不斷創新，在原機型上增加了無級變速器和外型的設計改觀，一度轟動了整個中國農機市場，成為一匹農機黑馬，誰也無力打壓得住，並持續數年引領了履帶機市場，不能不說明這位老總的偉大和高明。特別值得驕傲的是，他們從此打敗了原主機廠家「BL」。可想而知一個國企「BL」廠，被一個個體配件供應商瞬間打敗，對這家國企而言也算得上是一種恥辱。

這也同時驗證了農機市場的殘酷。他們成為首家民營農機製造企業的上市公司，再也不是傳說中的神話故事。當然這種神話不是個個都能去創造的。我相信成功者不是人們想像的那麼簡單，有多少付出才會有多少回報，很多人付出了也不一定能回報。

二、運氣造佳績

打造百年老店，光靠運氣是肯定行不通的，但沒有運氣也是萬萬不行的。很多市場弄潮兒，一夜成為億萬富翁的案例不少，一夜變成窮光蛋的也不是沒有。

那麼如何裁判一個企業的成敗？我想這裡應該是有原由可言的。如果一個企業始終保持覺知，也就是說：一個人無論在什麼狀態下，一定要知道自己「姓什麼、叫什麼、幾斤幾兩」很重要。我們身邊很多人，因為運氣比較好，成功了連自己都不知道怎麼回事，一夜暴富就膨脹起來，說話的聲調變了，走路的姿勢也變了，總以為自己了不得，不得了了，總以為高人一等，自己有多大才能和本事。其實順風順水，很難見高低。例：農機十年黃金期，農機行業小日子過得還是蠻好的，總感覺自己能耐不小，本事很大，總以為市場一成不變，開始無節制的擴張。當市場略有風波時，就不知所措、怨天憂人，還從不在自己身上找原因，陷入困境又一夜回到解放前。

我相信農機行業在嚴峻現實中能夠再創佳績的企業為數不多。當下再有農機企業能上市這才叫牛企，才是中國農機人的驕傲。沒有真才實學，單純靠碰運氣是經不起時間與市場考驗的，爬得越高會跌得頭破血流。筆者從事農機經營三十二年，我的格局始終定位在一個縣的範圍經營上，從沒突破過，始終認為自己連一個縣的農機生意都做不全，連自己都不滿意，又有什麼資格去跨行發展。我們應該更清楚，農補給農機人帶來的好日子，已經到了盡頭。農機購置補貼形成的十年黃金期，代表不了農機市場的真實性，更說明不了"成功"兩個字的含金量到底包含了多少水份。無論是成功上市的農機製造企業，流通上市企業還是正常生存發展中的農機企業，我們都應當告別過去，面對未來，活在當下。

三、慘淡顯真相

政策加運氣等於成功。產品有更新換代成熟期，市場有政策運氣成功期，人生也有成長期。每當我們經歷了成長期，成熟期和成功期時，我們會自然而然回歸到現實生活中的正常生存環境之中。2017年的農機市場相比而言好的還是好，不好的更加不好了。究其原因是：產品更新與企業後勁跟不上，特別是家族企業發展到一定程度時，就很難再向更遠的目標前行。家族企業的最大優勢是：企業剛起步時的一致對外精神。企業發展到一定規模時，內部管理就很難跟上。任人唯親與任人唯賢的平衡成為焦點。借力發展怕失控，自己發展自身水平有局限性。最可怕的事情是自以為是，對自己不能正確評估。加之，成功時的光環，同行們讚美和自身的無限擴張，膨脹的後得意忘形，不記得自己姓什麼。更可怕的是企業下行，仍不知如何面對，還指望過去的火紅市場會重新回歸現實，農機夢成了「大頭夢」。

經營階段性、周期性的變化，對一個正常企業而言並無大礙，怕就怕產品不能同市場同步，始終停留在發跡期。當其它品牌超越你時，說明你已落伍，已經開始走下坡路，已經被市場淘汰。此時此刻還大夢不醒，將一切的不是，歸咎於市場，歸咎於代理商，歸咎於政府政策變化，甚至歸咎於手下人，這就大錯特錯。從沒有覺知自己原本就是南郭先生一個。當遇到實戰型操作時，是需要智慧和勇氣，需要能力和能量，需要面對現實與市場時他們就傻眼了……。

為何國企對企業發展後勁，比私企要穩定得多，原因就是國企從不缺少人才。而私企就不一樣了，當他們的企業搞到一定規模時，誰接班就成了問題。所以，私企的持續發展與國企相比有明顯差異。慘淡經營就完暴露出一個企業的實力，產品的競爭能力和老闆的本能。現實中的農機市場，靠運氣是無力支撐了，憑實力也是時段性的穩定，立足市場的唯一成功法則，也就是產品與市場不斷接軌對稱，才能在慘淡經營中處於不敗之勢。

以上觀點，如有冒犯朋友之處，千萬別對號入座，如果你能從這篇文章中，感悟一些東西，也就不虧對筆者，在嚴熱高溫中寫下的每一筆。

文章作者：童國祥。

利益相關：童先生系東南某省農機經銷商董事長，文章觀點僅代表童先生的個人觀點，與其旗下企業無關。

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