鬼谷子處世智慧：做人要懂點套路手段，太單純的人成不了大事！

你是個會說話的人嗎？有時候我們想跟別人搞好關係，卻不知道應該如何開口，因為我們不知道如何把話說的合理。很多人因為不善於表達，往往失去很多機會，比如職場升職，商場客戶等等，直到後悔也已經來不及。那麼我們應該怎麼辦呢？這時候你可能需要一些套路和手段。

今天我們就用鬼谷子的智慧，跟大家一起分享鬼谷子的一個話術套路，相信能幫助大家解決一些生活中遇到的實際問題。

一

今天我們要講個一個德藝雙馨的古代藝術家，此人堪稱藝術家的典範，這話可不是我隨口亂說的，而是歐陽修的評價，原話是：

然時諸伶，獨新磨尤善俳，其語最著，而不聞其佗過惡。意思是說後唐時代的藝人，只有他最會說話，他的話別出心裁，是一個零差評的藝人。誰那麼牛？能讓唐宋八大家的歐陽修幫他點贊。他就是我們今天的這位主人公叫敬新磨。

你可能不知道敬新磨，但其實通過卡通動漫，大家其實知道鏡心魔，其實是一個人。不過他其實不是什麼壞人，而且他可是後唐的天王巨星，他的老闆是著名的李存勖。

二

李存勖喜歡唱戲，高興時候唱，傷心時候也唱，上班的時候唱，下班的時候還唱，作為一個票友，他夢想著有朝一日總想能成為一位表演藝術家。人有夢想是好，萬一實現了呢？所以李存勖就經常在戲子面前賣弄。

話說有一次，李存勖帶著一幫票友在演戲，演到動情處，只見他神采飛揚，扯起嗓門喊道：「李天下在哪裡呀，李天下在哪裡呀？」這句現編的歌詞唱出了他的憂桑和寂寞，一個名將不能征戰沙場，該多無奈。如果生活在現代，我想他的歌詞應該是：「他們都老了吧，他們在哪裡呀？」

李存勖的歌詞剛唱完，接著就冷場了，因為沒按劇本念，票友們不知道該怎麼接了。票友們一個個急的擠眉弄眼，心裡在呼喊：「老闆，能照詞念不？」

這時候，讓人瞠目結舌的一幕出現了，敬新磨走到李存勖面前，沖他含情脈脈的微笑，隨手就是一耳光。這巴掌把李存勖打蒙圈了，空氣凝固了，緊張的不僅是票友們，還有李存勖，他們內心都在思考：敬新磨在搞神馬，這膽兒也太肥了。

於是票友們就三下五除二，把敬新磨五花大綁，一幕悲劇似乎要發生了。但是敬新磨為什麼要找死呢？李存勖也很納悶，於是就問：

「你為何要打朕？」

敬新磨理直氣壯地說：「陛下，李（理）天下的只有皇帝一人，你叫了兩聲，還有一人是誰呢？」言外之意是：台上無大小，台下立規矩。自己打的是戲裡的那個沒大沒小的演員，而不是皇帝李存勖，因為李天下只有一個。

李存勖一聽，思考了半天，突然嬌羞起來起來，拉著敬新磨的手說：新磨啊，我覺得你說得對啊。來人吶，賞！

都是出來混的，誰能沒點絕活？敬新磨的絕活就是語言類的「反正話」，主意不是相聲里的「反正話」。

三

什麼是「反正話」呢？

感謝李存勖先生的配合，給我們的內容提供案例。話說有一次，李老闆又帶著一幫票友打獵去了，一路上縱橫馳騁，快活極了。他們踩過山林，踩過良田，踩的莊稼片甲不留。這讓中牟縣縣令看不過去了，於是找到李存勖，攔在馬前，要為民請命。

我們知道文藝青年都是有脾氣的，李存勖也不例外。你知道我是誰嗎？你這個小縣官居然不給面子，不識抬舉。於是李皇帝兼李太保大怒說：「來人吶，把這個縣長綁了，拉出去咔擦了。

這時候敬新磨出面解圍，他是怎麼做的呢？敬新磨見狀趕忙上前扭住縣令的衣領，怒氣騰騰的說：「你身為縣太爺，真是辦事不利，你明知咱們皇上好這口，就應該主動把地盤兒留出來，讓皇帝的馬在上面跑著玩兒，怎麼能讓百姓在這兒種地呢？是百姓挨餓重要還是皇帝打獵重要？我看你是活膩歪了！你這樣的人不識好歹的人，罪該萬死，死了活該」，說罷眾人聽了都跟著笑了，李存勖一聽就明白：這小子這是在說我呢。再一想自己也有些過分，於是怒氣大消，下令釋放了中牟縣令。

敬新磨用正反話救了中牟縣令。

四

如果說講正話是論智商，那麼說反話就是講情商了。在生活中，我們總有一些話不方便直說，所以就不妨說反話這個套路，職場如此、商場如此、情場更是如此。

反語又稱「倒反」、「反說」、「反辭」等，即通常所說的「說反話」，運用跟本意相反的詞語來表達此意，有時候明褒實貶，有時候明貶實褒。

比如在職場上，「大家可以不用努力的工作，可以按時上下班，反正這個世界上總有人會碌碌無為的過完一生」和「好好上班，努力工作」誰更有殺傷力？

比如在商場上「我們的產品其實沒有外界傳的那麼好，只不過每一道供需都採用了上層的工藝」和「我們的產品很好，很優質」，誰更讓人信服？

比如在情場上「我不夠優秀，我不夠浪漫，我不夠完美，我沒有很多錢，但是我對你是真心的」和「我愛你」，誰更煽情？

語言其實並不是平鋪直敘，語言之所以被稱為藝術，就必然有其中的套路，就如鬼谷子說的：變象比，必有反辭，以還聽之。意思是說在溝通說服終，若能靈活運用形象、類比的方法，學著說反話觸動對方，觀察對方的反應，即可探測到實情。

反辭作為一種話術，打破了語言表達的習慣思維方式，用相反迂迴的話術表達自己的思想，欲說還休，欲擒故縱。想讚美先批評，先批評先讚美，用反辭去提升自己的說服力，因為有時候用反話說服甚至比平鋪直敘的遊說更有效果。

學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公眾號（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！