拼團市場迎來入局者 淘寶「拼團」將上線

拼團市場並不孤單，即將迎來一位入局者淘寶。

近日，淘寶更新規則，發布「拼團」玩法公告，宣布上線新的營銷工具「拼團」。根據淘寶公告，拼團是一種營銷活動工具，買家通過自身分享邀請好友組團，成團後可享受賣家商品的讓利。該業務將於7月18日正式生效。

就目前來說，淘寶該項業務並未全面鋪開。在適用範圍上，淘寶表示，可在淘寶匯吃、極有家、淘寶親寶貝、運動、3C數碼等進行使用，賣家可通過淘營銷報名相關活動。後續其他淘寶行業也將陸續開放使用，具體以系統提示為準。

值得注意的是，淘寶拼團商品僅在無線端展示，價格必須為最近30天最低價。具體的玩法上，由商家在淘營銷後台發布拼團活動，買家在拼團要求的時間內點擊購買，達到拼團人數要求後，視為拼團成功，賣家發貨，未成團時，賣家進行退款。

另外，同一個買家在同一時間段內針對同一個商品，只能開一個團，但可同時參加多個團，拼團的商品不支持店鋪紅包、店鋪優惠券、跨店滿減滿送等優惠，僅支持淘金幣抵扣、紅包、支付寶紅包三種形式的優惠。

淘寶上線拼團之前，曾上線了問大家、淘寶達人等具有社交屬性的功能。從5月份開始，手機淘寶陸續進行改版，早前上線的問答、問答圓桌、買家秀等將會下線，變更為微淘話題，此功能預計在7月底8月初上線。

去年8月份，在阿里2017財年Q1財報分析師電話會議上，阿里CEO張勇曾表示，「我們在淘寶手機應用中添加了越來越多的社交功能，這也有效地增加了用戶打開淘寶應用的頻次。目前，用戶平均每天打開淘寶應用七次，用戶的黏性大幅增強。」

張勇認為，用戶來淘寶的次數越多，買東西的可能就越多，我們獲得傭金收入的可能也會更大。而據《QuestMobile移動互聯網Q2報告》數據，用戶瀏覽淘寶頭條的習慣已初步形成，以二三線城市30歲以下年輕女性為主，她們的消費能力較高。

目前，在電商領域中，入局拼團業務的不止淘寶一家，拼多多、貝貝網等早以入局。業內人士認為，拼團模式打破了傳統網購的單一性問題。傳統網購中，買家購買目的很明確，完成購物過程後基本不會逗留。而拼團模式則具備社交屬性，親友之間能夠通過分享鏈接交流、購買商品。

中國電子商務研究中心分析師姚建芳認為，拼團模式可以說是熟人經濟，用戶將拼團購物鏈接轉發到朋友圈、微信群等場景中，朋友、同學等在規定時間內實現拼團。這種裂變式的社交拼團模式，能形成「病毒式」傳播，在極低的成本下不斷地帶動新的用戶增長。

不過，這種模式對賣家和買家來說各有利弊。就益處來說，賣家可以通過拼團獲得商品和品牌曝光度，而買家也能夠以較低的價格購買到商品。就弊端來說，賣家可能會把瑕疵、不合格、滯銷商品進行拼團，營造出暢銷甚至是脫銷假象，買家購買後遭遇損失，進而對商品、品牌甚至是平台產生不信任感。

目前拼團市場依然火熱，以拼多多為例，易觀發布的2017電商最新APP100強榜單顯示，拼多多以MAU 2036.16萬人居第5位，僅次於淘寶、京東、唯品會、天貓。根據《QuestMobile移動互聯網Q2報告》顯示，拼多多月用戶規模近4000萬，月人均使用時長為76分鐘。

在拼團市場，消費者已從傳統的網購者變為推銷者，這背後以信任作為背書。對電商平台來說，機遇與挑戰並存，引流成本不斷下降，但是平台方也應在商品品控、服務體驗上下功夫。

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