中國家電其實不缺市場只缺市長

其實不管外部的零售市場是上漲還是下跌，對於所有家電廠商來說，來自用戶的需求一直存在。現在很多廠商之所以很痛苦，不是市場消失了，而是發現市場的眼光和能力在衰退。

常偉||撰稿

憑心而論，當前的中國家電行業，真的是缺少市場和需求嗎？當然，對於那些還想依靠人口紅利野蠻生長的家電企業來說，市場機會的確少了許多。甚至很多雜牌企業的日子已經越來越難過，投機商們不行了。但這只是市場「良幣驅逐劣幣」的結果，並不代表市場需求消失了。

對於一個高達萬億級的中國家電產業來說，當前真的不缺少市場和消費需求。這一點，很多家電廠商心裡最清楚：那就是需求還在、市場仍存，只是滿足需求的手段已經是窮圖匕見。過去的低價格手段不行了，而差異化產品和價值服務能力，又不是很容易可以提升和彌補的。面對大量的同質化產品，以及打著差異化旗號的概念新品，根本無法滿足很多升級軌道中的用戶需求。

看看最近兩年來，海爾、美的、格力，以及海信、TCL、長虹等一大批千億級企業的營收規模，增長仍然是絕對的主旋律，盡量一些企業階段性出現營收下滑，但也只是基於自身經營結構和思路調整的結果，不追求規模而關注利潤的提升。但是，傳統家電產業巨頭從2017年開始正在迎來新一輪的規模化擴張和增長新起點。

規模化仍然是中國家電產業最大的制勝法寶和籌碼。很多家電企業在規模戰車和平台上，已經沒有任何後路可退，更沒有任何其它的選擇路徑。背後的潛台詞是，接下來的中國家電企業不缺乏市場和需求，缺乏的是如何滿足用戶需求的能力。

從戰略上看，除了中國本土市場，還有大量的海外市場機會，目前包括美的、海爾、海信、TCL等一大批的黑電、白電企業都在尋求海外市場突破；從策略上看，中國本土市場的機會，除了城市的更新換代，還有鄉鎮市場的爆發，特別是隨著農村的電網改造、經濟收入提升，家電需求的放量上漲，已是水到渠成。

既然市場需求沒有發生變化，那麼家電廠商的當務之急，就是要儘快培養一批可以發現市場、激活需求的「市長」們。即很多家電廠商口中的「市場運營長」，他們所要承擔的責任：一是要基於用戶的需求，提出有附加值的新品和精品打造；另一方面基於競爭的需要，推出有意思的營銷促銷活動。即打通產品和用戶的二次元。

面向用戶、瞄準市場，真正藉助這一輪的消費升級大潮，將企業自身的產品迭代、營銷創新和渠道變革落到實處，變成一款款的精品，一場場的促銷，以及一次次的主動突破，相信這才是今後幾年家電市場引爆的正道。

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