小米也開始賣茶了!
導讀:雷軍去年領投醉品商城,近日,小米旗下米家有品上線第一款茶產品「平仄茶葉」。
2015年初領銜順為資本在醉品商城砸下千萬美金的A輪資本領投後,2016年6月份,雷軍又在醉品商城的B輪投資中與廣發證券共同領投。近日,小米旗下米家有品上線第一款茶產品「平仄茶葉」,這也是整個小米科技有限公司首次上線推出的茶產品。
2015年下半年在杭州餘杭創立的平仄茶葉是一個互聯網茶品牌,4位合伙人曾任職於小米、阿里、創新工場、畢馬威等公司要職。創始人戚冬傑為原小米早期員工,這位出生於日本茶道之源、陸羽著述茶經之地的餘杭人,對茶葉有著天生的執念,他逐步建立了具有品質保障的穩定的茶葉供應鏈,並依託其豐富的互聯網營銷經驗,展開了創業創新之路。聯合創始人康上明學、辛暉、戚羅耀等分別在產品、設計、市場、營銷、財務和技術等方面獨當一面,他們從零開始打造全新的茶品牌「平仄」,自建電商平台,確保穩定可靠的供貨支持。
▲一包平仄茶葉要走的路
平仄茶葉深入研究不同人群對茶味的需求,建立茶體驗的標準,讓顧客與茶更精準地匹配,幫助消費者找到自己喜歡喝的茶。平仄茶葉以「閉著眼睛買,都是好茶」為目標,精選優質原葉茶,與國內外知名設計師、藝術家合作,創造簡約時尚的茶品包裝,打造年輕人的茶品牌,讓茶不再『古色古香』。」
以「輕鬆發現你的好茶」為主旨的平仄茶葉首次在米家有品上線「五味茗茶系列」,包括白毫銀針、金駿眉、安吉白茶、龍井、大紅袍等5款耳熟能詳的經典茶品,採用簡約時尚的獨立透明袋包裝設計。「精選5款最具代表性的茶葉,希望讓你感受茶葉的美好。」平仄茶葉創始人戚冬傑說。平仄茶葉與米家有品緊密合作,從茶葉品質到包裝設計都非常用心。
繼投資醉品商城之後,小米旗下米家有品上線第一款茶產品「平仄茶葉」。2016年綠公司年會上,雷軍就稱小米的下一個風口在互聯網農業。小米跨界茶行業,將迎來什麼挑戰?會如雷軍所說,顛覆茶葉市場嗎?
▲平仄茶葉
1. 小米的長處在消費互聯網的粉絲經濟,小米的粉絲里,年輕的「技術宅」群體偏多,而當小米牽手醉品商城,米家有品上線「平仄茶葉」,小米能不能成功將粉絲導流到醉品商城、米家有品和線下體驗店,開拓茶葉市場消費空間,這相當關鍵。
2. 無論是投資醉品商城,或是上線「平仄茶葉」,小米管住的都是茶產業鏈的下游銷售平台,是商品、市場思維,並非茶產業傳統的農業思維。而農業的本質是食品安全、產品質量。靠小米的品牌,醉品的模式、標準能不能支撐起消費者對產品的信任度?這還有待觀察。
3. 歷史經驗告訴我們,一個行業,引起變革的往往是跨界的「闖入者」,喜茶的創始人聶雲宸一開始是賣手機的。小米能否顛覆茶葉市場,這需要時間驗證。但毫無疑問的是,小米利用互聯網技術優勢,快速實現茶產業與互聯網的結合,模仿「小米模式」,將茶葉價格做到極致,這些新的互聯網思維一定能給茶產業發展提供新的思路。
4. 雷軍最初做小米手機時,想的是不花一分錢去開拓市場,而茶葉卻是一個需要線下體驗的品類。對於線下渠道,醉品商城的策略是聯合線下眾多終端零售店鋪,設立「醉品朴茶」門店,打通線上線下渠道。無論醉品商城或是米家有品,都面臨著茶行業市場品牌參差不齊,同質化競爭嚴重的問題,如何建立平台品牌影響力、統一產品質量和發展線下渠道將是下一步的重點。
5. 小米一直以來對涉足食品等領域保持高度謹慎,有不少人認為,其深層原因在於中國的食品安全、食品品質等問題,此次小米旗下米家有品上線首款茶產品「平仄茶葉」,可見小米對「平仄茶葉」的食品安全、品質抱有信心。
6. 這幾年,不少人跨界做茶飲,跨界賣茶葉,先有雲南白藥跨界進入雲茶產業,後有喜茶獲1億A輪投資,網易聯合餓了嗎策劃「喪茶」快閃店,茶葉市場相當熱鬧,可見,茶產業確如眾人所說,大有可為。但在這樣的風口上,無論賣茶還是賣茶飲,在開拓新思路營銷的同時,也要一定要牢記「茶」本身,把控好茶葉品質,才能擁有長期、穩定的客源。
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圖文整理自網路
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