漫畫行業盈利大考迫近：麥萌漫畫如何憑藉廣告營收突圍？

「漫畫平台是一門燒錢的生意」的論斷正在被打破。

2017年7月14日，麥萌漫畫「生如夏花」戰略發布會在上海召開。麥萌漫畫創始人兼CEO孫於淼表示，麥萌漫畫從2016年8月正式開始商業化，2016年年底整體營收為1700萬元人民幣，其中70%為廣告流量變現。目前麥萌漫畫單月營收介於300—500萬之間，預計2017年實現營收4000萬以上，凈利潤500萬。

麥萌漫畫成立於2015年9月，基於移動端的原創漫畫平台，其商業模式為付費簽約漫畫家進行內容生產，孵化原創IP。創始人孫於淼曾為手游媒體遊戲燒賣創始人。目前，麥萌漫畫平台總用戶數量已突破2000萬，日活用戶超過200萬。內容儲備上，擁有5800多部作品，獨家簽約作品數百部，數十位簽約漫畫家。

與日本以漫畫雜誌為主體的IP孵化土壤不同，中國二次元IP主要以網路平台為競技場，市場尚處於早期培育階段，不論是影視化還是付費閱讀均處於早期試水階段，由此造成市場內的平台型玩家大都處於野蠻生長的「燒錢」狀態。僅騰訊動漫一家，2016年支付給內容創作者的報酬便已超過3.8億元。

那麼，在一片虧損的市場大環境中，麥萌漫畫是如何實現正向盈利的呢？

漫畫行業洗牌前兆：盈利大考

正在迫近，麥萌漫畫緣何脫穎而出？

從2014年電子漫畫閱讀平台融資加速算起，資本進入漫畫行業的時間，已經步入第三個年頭。在過去的三年，在經歷了盜版清除、條漫崛起、付費閱讀日漸成熟等大事件之後，漫畫行業的生長土壤已經發生變化：國漫取代日漫成為漫畫消費的主力內容，平台間的流量排名日趨穩定，漫畫IP開發的產業鏈條已經打通。

上述跡象無不表明，漫畫行業的盈利大考正在迫近。

孫於淼在接受數娛夢工廠專訪時表示，「做內容平台，沒有太多彎道超車的機會。我們能夠做的就是，穩打穩紮地擴大自身的體量和IP矩陣。而想要持續穩定地運轉這部IP孵化機器，建立一個健康的盈利機制可以規避接下來的很多風險。」

麥萌漫畫的商業化進程始於2016年8月，初期走的也是影視化和遊戲化的IP變現道路。但孫於淼很快發現，IP變現受制於題材周期波動的影響，「比如穿越劇火的時候穿越題材就很好賣，題材遇冷之後就門庭冷落」；此外，影視化和遊戲化的回款周期普遍偏慢，三到四年才到賬結清往往是正常現象。由此造成的結果是，雖然有利可圖，卻無法以此建立穩定的營收機制。至少在早期階段的確如此。

反倒是之前抱著試試看態度的廣告業務，隨著流量數據的增長異軍突起，成為了麥萌漫畫的營收主力。目前，麥萌漫畫平台總用戶數量已突破2000萬，日活用戶超過200萬。2016年，麥萌漫畫的整體營收為1700萬元人民幣，其中的70%由流量廣告貢獻。

在孫於淼的規劃中，未來麥萌漫畫廣告業務和付費閱讀預計佔到營收構成的40%，其餘60%由IP開發和衍生品銷售構成。「這是一個階段性的現象，在付費閱讀和IP開發尚未形成規模化運作之前，早期廣告收入佔比偏高屬於正常現象。未來的營收比例構成會不斷趨向於預測值。」孫於淼說。

大數據價值變現：

由流量廣告向原生廣告轉型

隨著麥萌漫畫自身體量的快速放大，大數據細分的價值同樣開始顯現。

孫於淼告訴數娛夢工廠，「目前我們的用戶第一大省是山東省，第二大省是廣東省，以二三線城市用戶為主；一線城市北上廣深中，廣州排進了前十，大概是位於第八名的位置。」不斷細分的流量，和精準的人群畫像，對於品牌的定向傳播構成了吸引力，從而助推麥萌漫畫的廣告業務由傳統流量廣告向附加值更高的原生廣告轉型。

INMOBI是總部位於印度的全球第二大移動廣告公司，也是麥萌漫畫廣告變現的合作方。INMOBI中國區亞太區副總裁王文祺認為，付費閱讀和衍生品電商模式在漫畫行業的變現路徑上均存在一定不確定性，前者由於各平台間付費啟動的時間差，流量會自動湧向免費的漫畫平台，從而造成自身流量下滑；後者則是一門純粹的電商生意，門檻很高且盈利周期長，」中國排名前十的電商平台，除了淘寶天貓與京東，大部分均未實現盈利。」王文祺說。

相比較而言，廣告作為一門經久不衰的生意，自然有其內在的穩定因素。

事實上，隨著漫畫行業的高速發展，各大平台已經沉澱了少轍數百億，多轍上千億每年的閱讀流量。這批消費力最為旺盛的14—22歲青少年注意力的窪地，亟待廣告商們開墾。而平台大數據的介入，則使得品牌定向傳播成為可能。

麥萌漫畫原生廣告營銷的邏輯是，通過對讀者習慣的精準分析，以品牌原生廣告的形式向用戶傳播，在降低單個用戶廣告閱讀數量的同時，獲得更好的品牌美譽度。在這個過程中，讀者能夠免費閱讀到心水的漫畫，廣告商獲得精準曝光，漫畫平台獲得變現，從而實現三贏。

站在國漫出海的黃金年代前：

為什麼日韓成為兵家必爭之地？

和中國網文風靡美國的故事一樣，國漫出海同樣是一門充滿想像空間的生意。

孫於淼認為，海外漫畫市場已發生了明顯的變化，以日本市場為例，根據日本東京出版科學研究公布的2016雜誌圖書業狀況，日本漫畫雜誌大衰退，衰退的原因主要在於智能手機的普及、電子閱讀習慣的盛行。而目前日本本土的漫畫電子閱讀平台做的非常少，僅有的幾家在內容儲備量上也無法與國內平台匹敵。這對於國內漫畫平台來說無疑是非常好的機會。此外，日本作為全球漫畫大國，一旦在日本取得良好成績，對於之後海外推廣的影響力是非常可觀的。

正是基於上述邏輯，2016年9月，麥萌漫畫正式登陸日本市場；2017年6月，麥萌漫畫日文版的日活用戶成功突破10萬，並躋身日本移動漫畫閱讀平台的前十。

縱觀過去一年所取得的成績，麥萌漫畫已成功向日本輸出了《月殤》、《安家有女》等16部人氣漫畫，並建立了當地的粉絲社群。「今年我們的小目標是，除了與日本本土漫畫師、出版社進行雙向合作之外，還將在日本推出漫畫app並開啟付費功能。」孫於淼說。

相比於登陸日本市場所自帶的廣告效應，麥萌漫畫選擇於9月上線韓文版，則更多是出於商業利益的考量。在孫於淼看來，選擇開拓韓國市場韓有著市場和創作資源的雙重訴求，即依託成熟穩定的付費閱讀環境實現盈利的同時，簽約編輯與作者，將高質量的作品反輸國內。尤其是韓國發達的條漫工業，對於增加漫畫平台的內容競爭力有著顯著效果。2017年年初，快看漫畫率先引入了韓漫《照明商店》，目前的點擊率已達14.46億。這意味著，在國漫出海的商業通路上，各大平台間的混戰將不可避免。而憑藉韓文版APP的率先卡位，麥萌漫畫將有望在接下去的競爭中佔據先機。

孫於淼表示，「新一代的消費者是不可能被引導的，尤其是95後為主的新興消費主體，他們對於消費觀和消費選擇傾向都有自己的態度和想法，同質化的產品很難成為他們首選的購買目標，他們更多的是希望為產品本身或者產品背後的溢價去買單」。正如之前孫於淼所屢次提到的那樣，「內容行業沒有太多彎道超車的機會」，麥萌要做的就是提高內容的品質，以作品去為自己博得更大的版圖。

數娛夢工廠現已覆蓋

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