Oculus猛促銷 Vive應降價保持競爭力

最近的Oculus真是動作頻頻，先是在上周宣布限時大促活動，Oculus Rift和Touch手柄套裝降至399美元；為期6周的活動還沒結束，又馬上宣布促銷活動結束之後，套裝價格永久降至499美元。

VR知名外媒UploadVR就針對此撰寫了一篇長文剖析該舉動，並且闡述了老對手HTC Vive接下去應該如何做。

Oculus頻繁促銷背後的猜測？

首先我們來看下Oculus這一舉動引發的業界諸多猜測。是Oculus在準備第二代頭顯，此舉是為了清庫存？還是因為Oculus現在在苦苦掙扎，Facebook為了救Oculus而採取這樣的降價措施？亦或是Facebook擔心Zenimax之前向法院提起的禁止他們銷售Rift的條款要生效了？

不過Oculus在上周爆出他們在研發的VR一體機，定價200美元，將要在2018年發售，那麼今年應該不會有什麼新品發布。因此，清庫存這一說法不太成立。Oculus套裝降價其實本質上來說，就是在這樣一個聰明的時間想佔領更多的硬體市場份額。

老問題：Oculus Rift 對比 HTC Vive，入手哪個好？

再來看下HTC Vive。其實自去年HTC Vive上市之後，作為消費者的玩家對兩個頭顯的對比就沒停止過。Vive因為房間級別的追蹤，還有手柄能提供更好的沉浸感，但是只能玩SteamVR上面的遊戲。Rift剛上市那會，可以獲得SteamVR和Oculus兩邊的遊戲內容，但是就要犧牲移動的一些自由度，且當時尚未推出Touch手柄。

不過隨後Oculus陸續推出了Touch手柄以及額外的房間追蹤器，且公布了5億美元的開發者扶持計劃，也因此誕生了多款3A品質的VR大作，且營收超過百萬美元。

不管是現在Rift的400美元或是之後的500美元價格，對比HTC Vive 800美元的套裝價格，對消費者來說，區別也很明顯：

選擇1：買Rift

花費460美元（稅後）或者560美元（大促活動結束後），用戶可以得到一台房間規模追蹤的VR頭顯，並且可以玩到SteamVR和Oculus兩個平台的遊戲。

選擇2：買Vive

花800美元購入房間規模追蹤的VR頭顯，但是只能玩到Steam平台的VR遊戲。不過可以使用破解軟體玩到Oculus獨佔遊戲。

HTC Vive目前的唯一優勢

Vive目前的優勢嘛，就是由Valve開發的追蹤系統，不需要連接PC。而Rift想要體驗房間規模的VR則需要第三個感測器。它需要USB介面的連接，那麼房間里的各種連接線就顯得很亂。但是畢竟有350美元的差距擺在那邊，就為了讓房間看起來美觀一些，值這麼多錢嗎？這個問題也是見仁見智了。

另外，關於Vive還有比較讓人振奮人心的，那就是HTC 今年在CES上公布的新配件Vive追蹤器，它能夠讓一般物體變為能夠被「Lighthouse」技術追蹤的VR物體。

Vive接下去該何去何從？

對HTC Vive來說，有一個比較尷尬的點是，核心的追蹤技術其實都掌握在其合作夥伴Valve手上，包括接下去的SteamVR 2.0追蹤基站技術。那麼對HTC Vive來說，順應市場需求和玩家的聲音，也許降價才是對的那個出路？

Upload也指出從3月份Rift降價開始，Vive仍然還是保持800美元的價格巍然不動。即使這中間有一些促銷，不過價格也只是在50-100美元之間浮動。對比Rift現在400或500美元的價格，至少800美元的Vive該怎麼在今年的聖誕季跟Rift或者PS VR競爭呢？

不過如果HTC現在還不願意升級自己的設備呢？畢竟推翻第一代的追蹤系統，整個生產線都要重新設置。

此處最重要的矛盾點是HTC和Valve是兩家完全不同的公司。HTC通過銷售硬體獲利，而Valve通過售賣軟體盈利。而且Valve扁平化的管理模式也跟上市的HTC完全不同。Valve只是部分投資VR，但Vive對HTC的重要度則不言而喻。

Valve的CEO Gabe Newell在接受採訪時表示，「我們覺得VR的發展很樂觀也很棒，這和我們的期望一致。但是如果VR失敗了，對我們來說，也不是什麼大事情。」

目前我們還不知道Valve的SteamVR2.0追蹤技術是否會跟Vive的追蹤器兼容。不過不管這些技術如何，也許Vive也無法降價太多，畢竟他們要靠硬體的銷售賺錢。

但是Facebook不同，他們可以在虧損中出售Rift，但可以靠賣遊戲或者還有其他服務賺錢，而HTC需要在硬體方面取得可觀的利潤，以盈利並保持業務。在這一點上，Valve並沒有什麼幫助，因為Steam與Rift也兼容。正如Newell上面說的那樣，就算HTC Vive失敗了，他們也不會受到傷害。

或許HTC也應該激進一些，好好想一想下一步該如何走了。

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