王老吉開線下店，一杯24元，真材實料熬制卻慘遭嫌棄！

近日，一位廣東的網友透露，涼茶品牌——王老吉也開線下店了，地址位於廣州花城匯。這是現場網友發來的菜單，大家可以看一下：

小編把消息分享出去後，很多人覺得不值當。認為王老吉市面上瓶灌裝涼茶最貴也就5元左右，而這個店裡的經典涼茶竟然要24元一杯，覺得很坑。更有甚者，直言拿兩包板藍根沖涼白開就成王老吉涼茶。

部分業內人士對王老吉這項舉措也不看好，要麼是覺得王老吉店面裝修和杯子設計太LOW（如王老吉杯子應該設計為「小王童學」），不夠詼諧幽默，難以討好現在的年輕人。要麼就是覺得王老吉錢多燒得慌，定位不清晰（把涼茶做成輕奢飲品），終會倒閉等等等。

可以說，不論是消費者那頭，還是業內人士這頭，覺得王老吉線下店是決策錯誤的大有人在。但在小編看來，王老吉開線下店是有必要的！而且開線下店不僅不虧還會賺大錢，你們要是看到背後的那些「套路」就知道了！

首先，大家要先搞明白，王老吉現在最缺的是什麼？是名氣嗎？NO！我們現在隨便拉一個人，尤其是廣東人，基本沒人不知道「王老吉涼茶「這個牌子。是銷售渠道嗎？NO！2016年中國涼茶行業發展分析，王老吉表現最突出，市場份額居涼茶市場首位。

那它缺的是什麼？是銷量！涼茶市場已經開始轉「涼」了，增速開始放緩，銷售進入了平緩期。數據顯示，2009-2012年之間涼茶品類保持了16%-18%的高速增長，而2015年上半年涼茶市場的增速為零。

那麼，在這種情況下，怎麼增加銷量？打廣告？這招是很多公司的慣用手法了，但是現在用處越來越小了。就拿RIO雞尾酒來說，廣告真是不遺餘力，光一部電視劇植入就花3000萬！但是產品卻開始賣不動了，庫存積壓嚴重，如今岌岌可危！由此可見，廣告的作用越來越小，能左右消費者的購買行為能力也越來越小。

在這種世道下，打廣告對於王老吉來說意義不大，畢竟它的知名度已經夠了。王老吉需要的是「美譽度」，即讓更多的消費相信它，相信它做的是「正宗涼茶」，不是一般的飲料，是能治病的東東。這就需要開線下店，王老吉的店中採用的是現場熬煮的形式，讓消費者看到是真材實料，不是兌出來的，久而久之，王老吉「美譽度」就會提高，進而帶動王老吉的其他產品的銷售。

再往深層次看，王老吉走線下是要打招商加盟、收加盟費的主意了！憑藉王老吉的知名度，你們就看吧，肯定不少人找它加盟，加盟費估計能收到手軟！所以，王老吉開線下店總的來說玩的都是「套路」，不論從提高美譽度上，還是從加盟上看，它都不虧！開線下店對它來說，絕對利大於弊！

今天的話題就說到這，山水有相逢，咱們微信見！公號為解讀新零售！

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