傳1-5月青花汾銷售超去年全年，市場價上漲、停產青花15推青花50，汾酒改革捷報頻傳

李秋喜領導下的汾酒改革，捷報頻傳！

文丨微酒團隊

編丨古德白

7月18日，山西汾酒發布業績預增公告，2017年半年度實現歸屬於上市公司凈利潤與去年同期相比增加50-70%，而根據之前山西日報的報道，汾酒集團酒類銷售收入37.19億，同比增38.95%，酒類利潤9.59億，同比增79.13%。利潤增速明顯快於收入增速，表明產品結構在快速升級，高檔價位產品增速更快。

在高價位產品中，汾酒的主力產品是青花汾，近日，微酒記者從市場相關人士處獲得關於汾酒青花系列的四則重磅消息。

消息一：1-5月，青花汾系列銷售已經超過去年全年；

消息二：已成立青花汾事業部；

消息三：即將推出青花（50）新品，其價格將比肩茅台、五糧液；

消息四：青花（15）將停止生產。

而此前來自青花系列的另一則重磅消息為：5月25日，青花（20）出廠價每瓶上漲20元，青花（30）也完成了升級，升級之後，產品價格體系也與原有的產品進行區隔。

「最近，青花汾已成立事業部進行獨立運營。這也是汾酒銷售公司成立的第一個獨立事業部。意味著公司在青花系列的發力上從組織方面予以了保障。」熟悉汾酒的人士透露。

從這些信息可以看出，擔負著重振汾酒價值回歸戰略目標的青花系列受到了企業的高度重視，而執行的情況看，效果很好。以山西杏花村汾酒股份有限公司副董事長、總經理、執行董事常建偉，銷售公司總經理李俊為核心的營銷班子正在有規劃、有步驟的帶領青花系列實現全面復興。

01

青花系列是怎樣交出這份漂亮成績單的？

用5個月的時間即完成了去年全年任務，這在酒業來說是罕見的。汾酒銷售公司是如何做到的？

在對青花系列產品經銷商的採訪中，經銷商普遍告知，公司調整了銷售策略，基本上沒有庫存，按照需求申報額度。目前，供終端價格每瓶已經上漲了30元，零售價也已順利上調。這表明著，青花系列的勢能已經啟動，下半年的猛增是擺在銷售公司面前很現實的情況。

「今年以來，青花系列首先在產品上進行了再聚焦，砍掉了零售價在300元左右的青花（15），對青花（20）和青花（30）除了價格上漲外，實行了最重要的節奏型控盤，增強了渠道動力。」

微酒記者注意到，除了此次上調價格外，2016年12月，汾酒曾對青花系列停過一次貨。在此基礎上，進行了5月份的價格上調。

「除了上調價格外，今年以來，汾酒在價格管控上其執行力也很強，加上青花（20）、青花（30）所對應的次高端市場回暖等因素，所以青花系列迎來了爆髮式增長。」有經銷商認為。

知情人士透露，汾酒銷售公司對每個經銷商過往的出貨情況進行了詳細的統計，區域申報額度，公司會根據每個經銷商過往的銷售情況確定最終的配額。

在談到青花系列上半年價格表現時，常建偉曾表示，2016年銷售公司在擠壓泡沫方面做了大量工作，使得2016年年底時社會庫存很小。此外，青花系列採用全控價或者半控價模式，其價格已經達到了公司的心裡水平，市場成交價較去年同期增長了20%。

02

青花（50）力戰高端

停產青花（15），對青花（20）、青花（30）實施控盤，背後是對中高端市場的看好和品質的信心。

據了解，即將推出的青花（50）將在原有的65度基礎上推出新品，主要是度數不同。

「65度不是主流度數，從目前來看，也不具有主流流通性，此次新推出的度數將適應主流消費者的消費需求。」經銷商透露到。

查閱京東官網，微酒記者發現，65度青花（50）100ml降價後的售價為888元。由此可以判斷，青花（50）的新品價格應該會超過1000元。「即將推出的新品在價格上應該是比肩茅台、五糧液，也是汾酒布局高端市場的戰略產品。」

談到青花（50）在高端市場的勝算問題，有經銷商認為，具有歷史根基的青花系列是被低估了的。

「在中國香型中，濃香、醬香、清香是公認的三大品類。在高端市場上，有醬香老大茅台，有濃香老大五糧液，作為清香老大也是四大名酒之一的汾酒自然應該有其市場地位與份額，其品牌力是足夠的。」某名酒大商告訴微酒記者。

這或許也能解釋，即使在行業及山西經濟環境遇到困難時，每次汾酒經銷商大會上，諸多國內著名的大商均會雲集於汾酒的原因吧。「白酒的歷史文化屬性很強，汾酒的低迷只是暫時的，它一定會迎來重新輝煌，而我們要做的就是堅守。」當時大商的話，微酒記者依然記憶猶新。而他今年，也確實在汾酒方面迎來了大盈利。

03

銷售公司大力度改革下的全面復興

不管是今年1-5月展現出來的漂亮業績還是行業對青花（50）新品的好看，其背後核心原因除了其獨有的品牌價值外，今年以來汾酒大力度的改革備受看好。

採訪中，幾乎所有經銷商都談到一點：自年初汾酒集團董事長李秋喜簽訂了責任狀，義無反顧的帶領汾酒進入改革深水區後，所有營銷人員士氣和工作作風都比任何歷史時期要高。「事在人為，這就是青花系列上半年爆髮式增長以及看好青花（50）新品的動因，現在廠商均充滿了信心」經銷商認為。

進入2017年，汾酒用壯士斷腕之志迎難而上、主動出擊，進行著一系列大刀闊斧的改革。

這些改革的力度之大，在汾酒歷史上非常少見。接近銷售公司的人士透露，「最近每次去汾酒，都是看到大家跑著在開會辦公」。

集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人等副處級領導幹部職務，改為組閣聘任的用人機制，開啟了汾酒市場化用人機制的改革；

開展集中整飭市場作風、進一步規範市場、提高服務效率、提升公司形象；

對個性化品牌加強管理；

竹葉青混改方式及步驟已經明確，在引入戰略投資者時甚至可以不控股……

汾酒的改革正在點面結合、全面鋪開，而這場正確的改革正是推動汾老大全面復興之根本。

對於汾酒改革的成效，你怎麼看？

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