為何歐美60％家庭選擇第三方理財機構來理財？

隨著中國國力的迅速崛起及富裕人群的迅速增加，投資者對於財富管理的需求日益加劇，第三方理財行業從無到有，迅速崛起，相比銀行、基金、保險、證券、信託等金融機構，第三方理財公司到底在財富管理中扮演何種角色，有什麼獨特優勢呢？

第三方理財是指那些獨立的中介理財機構，它們不代表銀行、保險等金融機構，卻能夠獨立地分析客戶的財務狀況和理財需求，判斷所需投資工具，提供綜合性的理財規劃服務。第三方理財機構起源於美國、加拿大等西方國家，在中國香港90年代起步，中國大陸2005左右起步，現在處於快速發展期。在歐美等發達國家，第三方理財公司佔據財富管理市場份額的60%以上，在台灣、香港等地也佔30%左右，而在大陸，這個數據還不到5%。

一、第三方理財公司存在的基礎和優勢

公正和獨立

不代表金融機構利益，是客戶利益的發言人。而是財務大多數的金融機構，其實是一種推銷產品式的服務，不代表基金公司、銀行、保險公司和信託的立場，而是站在非常公正的立場上嚴格地按照客戶的實際情況來幫客戶分析自身財務狀況和理財的需求，通過科學的方式在個人理財方案里配備各種金融工具。因此，公正和獨立是第三方理財公司存在的基礎。

安全可靠

不接觸客戶的金錢，客戶的錢受到嚴格監管。第三方公司一般不會接觸客戶的金錢，而是為客戶提供理財規劃及資產配置服務，客戶的錢直接在金融體系中流動，受到監管機構的嚴格監管，因此客戶完全不用擔心資金的安全性問題。

全面服務

不是推銷產品，而是理財規劃和資產配置服務。第三方獨立理財機構會先對客戶的基本情況進行了解，包括的資產狀況，投資偏好和財富目標，然後，根據具體情況為客戶定製財富管理策略，提供理財產品，實現客戶的財富目標。

財富管家

不是信息超市，而是精選信息。隨著信息的爆發，第三方理財公司會幫助客戶從海量的信息中選擇適合客戶的產品和信息，讓客戶做到身心、安心和放心。嚴格風控

不是產品超市，而是精選產品。第三方理財公司，會從市場眾多複雜的產品中精選優質產品，並一般會設立風控委員會，層層篩選，保證產品的合規、合法和安全性，為客戶的財富增值保值。

二、第三方理財公司的獨特優勢

1、為什麼選擇第三方，而不是選擇金融機構？

產品的中立性：金融機構目前來看，多是以自行開發產品為主，因此自然是以銷售自己產品為導向；即使代銷產品，也是以公司整體利益為重，而非客戶利益為導向；

產品的精品化：金融機構服務的是大眾客戶，因此產品具有大眾性，不能做到個性化；第三方機構服務中高端客戶為主，因此產品更具特色和個性化；

服務的個性化：金融機構資產龐大，客戶眾多，很難提供一對一的服務，第三方機構基本上是一對一的專業服務。

2、如何保證第三方的公信力？

第三方是服務方，非資金使用方。第三方只是提供客戶的財務規劃和資產配置服務，客戶的錢都是在金融體系內循環；

第三方是產品的篩選方，而非設計方。第三方只是在海量產品中選擇適合客戶的產品 ，並嚴控風險，而非設計方，保證了獨立客觀性；

專業的提供者，而非利益導向者。第三方存在的核心價值是專業服務，而不會向很多機構以「任務、業績」為導向。

3、第三方公司對客戶的核心價值是什麼？

首先，是專業財富保證客戶的資產增值保值；

其次，是信息和產品的篩選，特別是產品的風控，第三方為客戶選擇一些非大眾化、獨特而又安全產品；

再次，是便捷和快速，第三方基本上是一對一的客戶服務，提供客戶財務諮詢，資產配置，產品服務及交易等一籃子一站式服務，安全便捷。

最後，是持續跟蹤服務。客戶購買產品只是第一步，第三方公司會持續跟蹤並實時為客戶服務，是一站式的顧問式理財。

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