當手游只剩下《王者榮耀》在撲騰 是時候轉型去做VR遊戲了

雖然離開遊戲行業步入VR圈一年有餘，但是對於遊戲，尤其是手游的關注卻沒有中斷過。我的經驗告訴我，在手游戰場上戰敗的部分遊戲團隊將會轉到VR遊戲上（實際上從2016年就已經有團隊這麼做了）。

今天想寫這篇文章的動力源自上周末看到GameLook一篇手游MAU數據報告揭殘酷真相：90%同行負增長,《王者榮耀》鯨吞過億用戶，以及昨天手游那點事一篇我的公司月流水2000萬，但我卻活得像條狗！這兩篇文章的誕生，以及近期的一些所見所得告訴我：是時候勸說手游圈的同行們轉型了。

讓我們首先回到手游市場爆發前夕，2012年，那時《我叫MT》、《大掌門》、《百萬亞瑟王》還沒有贏得上千萬的月流水。眾多上市公司、資本和媒體也還沒有意識到，短短數年後，手游已經撐起中國手游市場的大半邊天。

根據Talkingdate的統計，從2012年開始，移動遊戲行業收入規模就呈幾何式增長。截至2016年Q4，國內移動遊戲活躍設備規模達到11.3億，到今年，移動遊戲的市場份額已經超過PC遊戲，預計將創造1000億人民幣的市場規模，移動遊戲成為中國遊戲市場最主要的增長來源。

今天，當我們回顧手游的成功（主要是聯網手游的成功），我總結為三點：手機銷量紅利、移動網路提速紅利以及免費模式的成功。少數有先見的廠商提早進場撈得了第一桶金。

從前端遊人鄙視頁遊人，頁遊人鄙視手遊人，後來手游翻身開始鄙視前兩者。而到了現在，似乎已經變成了《王者榮耀》鄙視所有人了。

GameLook整理的數據表明，TOP15手游除了《王者榮耀》和新品，大多已陷入衰退期

如今2017年過半，我已經不建議你做手游。不僅僅是因為我第一段給出的兩篇文章，獲客成本過高的原因還在於人們將遊戲這種創意為主的文化產品生生套路化，流水上千萬的A級以下產品同樣賺不到什麼錢。

沒意思，這或許是我不再想報道手游的原因，但同時不能否認，我覺得VR遊戲有成為下一個爆款市場的潛在理由。下面，基於成本、發行、轉型三方面談談我個人的一些看法。

成本

首先一提到成本，絕大多數人的本能發反應會是：

VR遊戲成本>>手游成本

但實際上，情況卻是

VR遊戲成本

造成這種錯覺的原因是，VR遊戲跨時代的概念讓人感覺高門檻，高成本。而實際情況是，VR遊戲開發除了要買個VR-READY的測試機之外，其他開發流程還真的沒什麼不同（當然遊戲體驗方式和策劃變了），U3D和UE4引擎也照用不誤。在我接觸的團隊中，十幾個人的團隊規模就算國內VR遊戲開發的中等規模了，而三十個人以上已經是個巨頭規模了。

反觀手游團隊，五十人以下規模你好意思拿得出手？千萬級以下的製作費用好意思跟渠道說？沒IP還想要大圖推薦位？

換一個比較容易理解的說法，去做VR遊戲更像是去做獨立遊戲，這一點將在下面的盈利模式中提到。

盈利模式

手游能夠批量複製的一大功臣便是免費氪金模式，用戶規模上來後，依靠1%的大R拉動營收，也許能夠賺一票大的，但是越來越高的獲客成本讓大R的貢獻也變得沒那麼突出了。雖然流水高，但是基本又投入進去買量了，循環往複，不賠錢就算好的了。

再來說說VR遊戲，如果你的遊戲質量過硬，那麼養活團隊是可以的，舉個例子：一個VR遊戲售價80元，全平台發行3萬份計（包括Steam、PSN、Vive以及國內線下店），每份遊戲研發方收入60%~70%（沒有發行商會是70%）也就是約50元，總計收入150萬元，這應該能養活你的小型團隊。如果你的團隊人數更少，或者一年做出的遊戲不止一個，賣的份數更多，那就可以活得更不錯了。

當然，目前VR遊戲還做不到手游那種小概率的爆款可能性，這也是很多手遊人鄙視VR遊戲，或者說沒自信做好一款VR遊戲的原因。那麼VR遊戲開發者有沒有翻身的那一天呢？讓我在下面的未來前景中做個分析。

未來前景

即使是在單個獲客成本達到上百元的今天，大多數仍把希望寄托在手游上的開發團隊搏的便是一個爆款的可能性。這有點像國內的院線，所有人的目光都聚焦在獲得成本的少數產品上，而忽視了那失敗的99%。

不錯，目前VR遊戲的爆發性還不能跟手游相比，即使是目前全球最成功的VR遊戲，可能還不如《王者榮耀》的一個皮膚值錢。但這並不能否定VR遊戲未來的發行。

已經前面提到，國內VR遊戲發行渠道包括了Steam、PSN、Vive以及國內線下店。需要注意的是，這幾個渠道雖然從用戶量以及VR設備保有量來說離手游渠道還有很大差距，但預計2017年~2018年仍然會有100%以上的增長幅度（因為基數確實低）。

2017年~2018年VR/AR設備增長亮點：

、2017年Q4微軟MR頭顯開始出貨，預計年銷量200萬~300萬台；

、蘋果為代表的AR設備2018年Q3開始出貨，預計年銷量500萬~1000萬。

這裡把AR設備也計算在內，因為我認為未來一年，現有VR遊戲不排除會因為AR設備的誕生而產生一些變化。可以預計的是，未來的一兩年，VR新設備的誕生能夠給開發者帶來新的用戶紅利，這一點就已經很像手游爆發前夕的移動端市場了。

小陳個人的分析總結：希望在手游時代沒有趕上爆款的人別再有僥倖心理，還是及時轉其他市場摸索。而VR遊戲是一個好的轉型機會，雖然並不保證有爆款，但是有想像空間，值得再拼一次。

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