人性已如此艱難，讓我們愉快拆穿！

中國人人性中最大的弱點——從眾心理！

有耐心讀完這篇文章的人，你的錢，你的市場，就不會被那些走野路子的對手們搶走了！

下面壓箱底的四招乾貨端上來，因為太干，吃起來有點費勁兒，消化了之後就會感到無比酸爽，用起來武功就會搞出別人一籌！

四大招數利用「從眾心理」（也叫「羊群效應」）賣貨：

1.包裝案例

2.用畫面感描述購買者人數

3.打造「溢出現象」

4.誘導用戶分享

1.包裝案例：

我上大學的時候，室友的女朋友特別保守，不願意跟我的室友出去開房過夜。

所以該室友非常喜歡收集周圍同學的最新開房信息，然後轉達給他的女朋友：「你看，上周張三和他女朋友出去住如家了；這前天晚上吳寒笛和XX也夜不歸宿；昨晚李四大半夜又跑出去，肯定是那個去了。」

一來二去，室友的女朋友聽多了身邊人的開房消息，對待「大學生外出開房」態度，從「非常排斥」衍化為「逐漸感到正常」。

再後來室友就成功說服他女友，一起在外面租了個房子。

我也不知道這對年輕男女在出租房裡一天到晚做些什麼，反正室友每次回寢室拿東西都一臉疲憊。

這就是「案例」的威力。

案例案例有威力，甚至勝過去安利。

不知道大家知不知道，很多明星幫「可口可樂」級別的一線公司做代言或者打廣告是不收錢的。

為什麼呢？

因為有了這樣的一線公司做背書，打造成典型案例，明星極其經紀公司就能找二線三線四線公司收取更高昂的代言費廣告費。

再比如，很多乙方公司（公關公司、廣告公司等），業務起步的第一階段，都是利用創始人的人脈關係，幫大公司低價甚至免費做服務。因為做好了這些case，包裝成案例就可以忽悠其他客戶了。

最近有朋友融資，我也建議他，找一些有大公司、牛校背景的人，哪怕以兼職的形式加入團隊。團隊裡面有了這樣的牛人，天使輪的錢就好騙一些，說錯了；團隊裡面有了這樣的牛人，天使輪的錢會好融一些。

2.用畫面感描述購買者人數

大眾總是喜歡有畫面感的描述，所以喬布斯才會說，ipod就是把1000首歌都裝進口袋。

同樣的道理，如果能將購買人數用畫面感的形式描述出來，效果比單純的說「年銷十萬」「銷量領先」會更好一些。

比如香飄飄奶茶的廣告詞，——「一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球十圈。」 ，已經被業界奉為經典。

當然，讀到這裡，有些腦殼不開竅的黑粉肯定要質疑：你這招根本不管用，我家產品一年哪賣得出去七億個，一年能賣出去7千個都算不錯了。

在手機另一頭的我，聽到這類心聲，氣憤得跳了起來，恨不得用手裡的果凍爽狠拍一下黑粉的頭：

「怎麼就這麼笨！怎麼就不懂舉一反三呢？！繞地球兩圈如果做不到，可以繞中國兩圈呀，繞中國兩圈還做不到，可以繞北京五環兩圈呀！」。

當然，描述方式不局限於「連起來繞地球兩圈」，也不局限於「疊起來比珠穆朗瑪峰還高」、「重量加起來，比泰山還重」，關鍵是找到一幅有震撼力的畫面，能夠清晰的傳達「有巨多的人都來買我們的產品，你盡可放心」的信息。

另外需要說明的是，有些低頻消費的商業實體，比如很多場面冷清的珠寶店，也可以利用「羊群效應」吸引顧客。我就看到過有商家會在店門口安一個電子計數牌，顯示「已有xx位顧客蒞臨本店」。通過一個非常大的歷史數據，取得消費者的信任，發揮「羊群效應」。

3.打造「溢出現象」

在《新還珠格格》裡面，爾康在騎馬的時候對紫薇說：

「我對你的愛已經滿了」

紫薇回應到：「你滿了，那我對你的愛就溢出來了」。

引用這一段不是為了致敬瓊瑤奶奶，是要表達這樣的意思：

怎樣描述一個東西數量很多呢？其中一個方式就是用「溢出現象」加以表達。

文章開頭那家小吃店，店裡面只擺了很少幾張桌子，卻在店外面擺很多張桌子。就給人一種顧客太滿，都已經溢出的即視感（當然，店外擺桌子佔據人行街道，得小心城管檢查）。

「電商平台造搶購節，流量太大伺服器直接宕機」、「開發商僱人冒充來砸自己樓盤，彰顯自己降價力度之大」、「小米手機發放限量搶購F碼」，本質上都是在打造「溢出現象」。

4.誘導用戶分享

做新媒體的朋友都知道，騰訊官方是嚴厲打擊公眾號 「誘導用戶分享」的行為，為什麼會嚴厲打擊呢？！

因為很多業內人士都在用這招嘛！

那麼為什麼很多業內人士都在用這招？

因為這招確實很好用！

不過沒關係，微信平台不能用這招，其他領域可以用么么噠!（也實在搞不懂我為什麼要在這裡突然賣個萌）

比如在有些餐廳吃飯，拍個照，帶上餐廳名字發個朋友圈，店家就會贈送一個小甜點。

在大眾點評上寫個五星好評，又能獲得一點小優惠。這些行為本質上都是在誘導用戶分享，利用消費者的社交關係進行產品推廣。

誘導分享當然不僅限於誘導消費者發朋友圈，一切線上線下的社交關係都可以利用上，微線上的微博、微信、知乎、qq空間、陌陌、脈脈、豆瓣；線下也可以轉介紹、多人團購、招代理。當個體看到他的朋友都在使用或者消費某個產品的時候，「羊群效應」就會自然生效，

在日常的商業競爭中，羊群效應無處不在。個體消費決策會在很大程度上受到群體的影響。

包裝案例，能有效緩解創業冷啟動時的營銷壓力；用畫面感描述購買者人數，以及打造「溢出現象」能夠清晰的傳達「有巨多的人都來買我們的產品，你盡可放心」的信息；誘導用戶分享，能有效激發受眾的從眾心理，利用熟人背書，降低購買的心理門檻。

最後舉個比較有意思的人性小例子。

一個姑娘長得很醜，她自己也知道自己長得丑，有一天一個中年阿姨見到她說：「姑娘，你真漂亮。」姑娘說：「阿姨你別開玩笑了，我怎麼可能漂亮。」阿姨說：「真的，我可是從不會說瞎話的人。」姑娘心裡嘀咕了下說：「謝謝阿姨。」阿姨接著說：「以後誰要是說你不漂亮我跟他急。」

第二天，姑娘從阿姨那裡買了全套的玫琳凱。

此時此刻，你對這個浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑視和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，終於有了宣洩的出口。

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