亞馬遜培訓之Best Seller教你幾招必備技能

在亞馬遜運營中間，懂得包裝自己的產品很重要，不管是文字還是圖片，迎合客戶心理，便於買家搜索，都顯得尤其重要。想知道Best Seller 如何從產品入手，吸引客戶眼球？或者說，如何將你的產品完美且直觀的展示出來，這是一種必備的技能，也是本節亞馬遜培訓小編要和大家分享的。

1.如何正確的在亞馬遜上包裝自己的產品？

來看Best Seller都是怎麼做的，需要注意哪些方面？

(1) 看文字可知使用人群及尺寸：

指在商品的文字描述上，能讓買家秒懂用途、適合的人群和產品的尺寸。這樣一來便於買家搜索，也能讓產品在同類中迅速脫引而 出。這一點，認為還是很重要的。老外喜歡簡單直白，這樣的描述方式能讓他快速的選中你。

(2)看圖如見產品：

指在給商品上傳的展示圖上，能讓買家清晰的看清楚產品形態，並能通過拍攝或者建模渲染，讓產品看起來立體、真實、具備較高 的產品品質。這一點，相信很多亞馬遜電商都可以做到。

(3)看圖知用途：

指在上傳的商品展示圖上，能讓買家第一眼就能知道產品的用途，並通過設計師的製作手法，讓產品看起來更加出彩。如上圖 ，設計師在對「刀」的用途上考量，加入了新鮮的橙子。橙色本來就是一個醒目的顏色，將橙子與刀配合起來，在搜索的過程中就 更加吸引買家眼球。這一點能做好的賣家不是很多，在看來，與用途結合的選擇上是需要特別用心，不同的產品有不同的展示方式 。有些電商展示的產品永遠只有模特拿著產品，不得不說，這種傳統的銷售策略已經過時啦。

(4)折扣優惠吸引用戶：

任何買家對於折扣都是相當敏感的，如果一款買家看中的產品從圖片、文字都讓他滿意，再讓他看到折扣優惠促銷信息，就會 毫不猶豫的下單了。所以認為，這一點就是包裝產品的加分項。

以上就是總結出來的Best Seller 必備法則，朋友們現在就可以檢查一下自己產品是不是已經具備了呢？趕快開始包裝你們的 產品吧。

遇到競品就乖乖的打價格戰？當然不光是要從價格取勝；

用這兩款產品做一下對比，大家可以很容易的發現Best Seller 必備法則就可以很好的避免淪入價格戰。右圖，價格比我們的範例便宜了7美金左右，但是銷量還是無法趕超我們的範例。它存在的問題就是：

沒有做到法則二，看圖知用途。如果有30把同類型的刀放在買家的眼前，買家很難第一眼就選中它。

沒有做到法則三，看文字可知人群及尺寸。買家無法第一眼就知道這是不是就是他要選擇的商品，給買家的選擇造成了難度。

右圖，不知道Best Seller必備法則，就只能乖乖的去打價格戰，為了創造銷量，只能乖乖的去降低售賣價格。

如今，範例告訴我們：只用簡單的包裝一下產品，就能多賺至少4000美金，為什麼還要去打價格戰？所以還是建議，大家將 Best Seller 必備法則用起來。

必備法則二真的有用嗎？

這兩款產品做對比，很多朋友就會質疑說：這兩款產品都是遵循了法則二，為什麼銷量差這麼多？

來給大家辯解一下：

右圖的價格其實跟範例不是一個段位，右圖比範例足足多了100美金，所以不能直觀的判斷法則二沒有 用。

其實，右圖在法則三的運用上還不是太好。所以目前的銷量，還不是它的極限。

這回將它帶在同等價格區間的產品中，就能很明確的看出區別了。法則二，確實是可以給產品帶來更高的轉化。同一個價格區間的 產品，運用了法則二、法則四銷售量有天壤之別。如果左圖再運用一下法則三，銷量可能還會更好。這些銷售策略都是從眾多best seller產品中匯總得出。（文章部分內容整理來源於網路）

本期的亞馬遜培訓就到這裡了， 如果你還有更多亞馬遜方面的知識不知道怎麼辦的話，歡迎來我們海貓亞馬遜大賣家論壇留言提問哦，我們熱心為大家解決你們所遇到的亞馬遜操作的問題的。您的每一次提問，也都作為分享經驗分享給其他的新手賣家，幫助他們少走彎路。

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