《鬼谷子》謀略，明察動機，巧施計謀，善於應變

鬼谷子在其《摩篇》里說：「古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。」

這句話的意思為：古代善於揣摩的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，就一定可以釣到魚。

01

為了說明這個觀點，鬼谷子舉例說：在「揣摩」之後，要適當地離開對方，像把地窖蓋上一樣隱藏起來，消除痕迹，偽裝外表，迴避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。這樣，辦成了事，卻不會留禍患。

案例一：

秦昭襄王對范睢說：「天下的賢才武士，以合縱為目標，相聚在趙國，而且要攻擊秦國，我們該如何對付。」

范睢說：「大王不必憂愁，讓我來破解他們的合縱關係。秦國與天下的賢才武士，並沒有什麼仇恨呀！他們相聚要來攻打秦國，只是為求一己的富貴。好像一群狗在一處，不會互相爭鬥，如果投一塊骨頭過去，每隻狗就起來搶奪，並且互相撕咬，彼此都起了爭奪之意。」

秦王於是派范睢帶了五千金，在武安大擺宴會，散給合縱之上的黃金不到三千斤，他們就互相爭鬥起來。也不再攻擊秦國了。

通過以上的例子說明，只要善於抓住對手的弱點，投其所好，又激發其內部矛盾，讓其自取滅亡，比耗費自己的人力物力，而又勝負難料要強百倍，所以范睢懂得這個道理，用極小的代價避免了天下賢才武士對秦的合攻。

02

「摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。」

在此處「揣摩」對方，而要在另一處，觀察對方表現，順應事物規律，使我方「揣摩」能在對方應驗，則辦事無所不成。

案例二：

鄭武公決心討伐胡人，卻將自己女兒嫁胡人為妾。有一次問群臣說：「我想用兵，可以討伐哪個國家？」關其思說：「胡人可以討伐。」鄭武公於是殺了關其思，說：「胡人是我兄弟之國，你說可以討伐，是什麼道理呀！」

胡君聽到這個消息，認為鄭國是親密盟國，不再防備。鄭武公因而突襲胡人，盡取其地。

鄭武公利用胡人的鬆懈，瓦解了他們的有效防備，出其不意，以快制勝。事情的成功固然因為胡人心理鬆懈，也是因為鄭武公善於揣摩對手心理，布設誘餌，放了個煙霧彈。

03

「故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成」

謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進行遊說，最困難的就是讓對方全部聽從自已的主張；主辦事，最困難的就是必辦成功。

案例三：

晉朝祖逖和石勒的將領桃豹等，互相對陣四十多天，祖逖的糧食快吃光了，於是用米袋裝了幾千袋土，派一千多人運上東台米庫貯藏。又命幾十人挑擔真正的白米，假裝很疲勞的樣子，停在路中休息，敵兵追趕上來，就棄擔逃走。

敵人搶去了食米，認為祖逖的人都吃得又好又飽，戰事必曠時費日。石勒於是以幾千頭驢，運糧供給桃豹，以備長期作戰。

祖逖得到這個消息，秘密派遣韓潛和馮鐵等，於半途汴水附近擊滅他們，擄獲石勒的糧食，桃豹於是只好趁夜撤退。

在這個案例中，祖逖要想騙過對手實際是非常困難的，大家都是沙場勁敵，也許都知根知底，稍有小計謀是很難騙到對方的。

所以祖逖必須謀劃細緻，考慮周到，而且要假戲真做，不能留下一點蛛絲馬跡，不然事情敗露，僅有的一點糧食就蕩然無存，也必然加速失敗。

04

「故聖人所以獨用者，眾人皆有之；然 無成功者，其用之非也。」

所以，聖人所施用的「摩」之術，平常人也都可以具有，然而沒有能運用成功的，那是因為他們運用不當。

案例四：

宋朝狄青任巡州指揮使，党項人侵犯邊塞時，新招募的萬餘軍隊雖然打著萬勝旗，卻還沒受到完整的訓練，因此遇到敵人就敗陣下來。

過了幾天，狄青把萬勝旗全部給虎翼軍，派他們出去作戰，敵人遠遠看見旗幟，以為是往日的新兵，大為輕視，就率全軍一路追趕過來，結果被虎翼軍打敗了。

狄青打敗仗不心灰意冷，抓住對手求勝心切的心理，巧使計謀，讓驕兵必敗，從而維護了自己的榮譽，也讓自己獲得了信心。如果他不會應變，就不能誘敵深入，就難於給對手以沉重打擊。

05

「夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。」

大凡通曉機微的人都會把握好時機，有成績也不居功，天長日久就一定取得成功。

揣摩心理，明察動機，巧使計謀，善於應變，這些都是我在日常學習和生活中需要學習的道理，只要不是處心積慮地幹壞事，可以讓辦事效率提高，人際關係和諧，相互合作順利，完全是一件大好事。

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