凈水器代理經銷商如何做好線下經營

凈水器是一個新型的行業，其廣闊的市場前景吸引了投資者們的高度關注，加之目前水污染的連續報道使得凈水理念深入人心，為中國凈水行業的發展提供了前所未有的契機。對於有志於投身凈水事業的投資商來說，也是一個好的趨勢。但是很多凈水器加盟商家不知道如何銷售凈水器，快速搶佔消費者市場。如何快速搶佔市場，讓自己脫穎而出?

一、做好市場銷售工作

如何做好市場推廣，總結兩個方面：首先是做好終端導購，凈水器是新興產品，所以普通大眾對它的認知度不夠，這樣終端的導購就非常重要，需要向顧客解釋說明凈水器的各項功能;其次是樹立終端形象，品牌形象很重要，在終端，可放置一些榮譽證書、高端機型、精美的產品手冊等等。再次做好媒體推廣工作，利用各種媒體進行品牌推廣，報紙、網路、電視等等，旨在營造品牌形象。適時搞些促銷活動，以吸引消費者。

二、做好售後服務工作

凈水器加盟商在開店過程中必須做好自己的服務，很大程度上是他們的服務做的好，出了問題之後，要能真誠地對待客戶，要能及時地解答客戶各種疑問，打消客戶疑慮，及時解決售後難題等，提供優秀的服務可以讓客戶給你加分，還能帶來轉介紹的客戶，金杯銀杯不如客戶的口碑。同時產品賣出去並沒有結束，後續還有安裝、更換濾芯、售後問題等服務，這些裡面都是可以長期的增加盈利。很多加盟商只重一時之利，產品賣出去就不管了，客戶售後問題也不及時解決，導致加盟商在本地市場的口碑和信譽越來越差，產品越來越難賣。而優秀的加盟商會及時做好售後跟進，包括上門安裝、濾芯更換、故障維修等，讓你的價值無限增大，客戶對你信賴感加大。

三、加強與廠家之間的合作

廠家品牌負責生產，加盟商負責線下銷售，凈水器加盟商要把生意做起來，需要依靠廠家的政策幫助和指導。但有些加盟者可能會犯這樣的錯誤：在開店之初得到總部扶持政策的幫助，等到生意業績穩定的時候，因為對自己的經營能力過於自信，對廠家提供的指導不願接受，對促銷計劃、經營模式等不予配合，則有可能會造成經營上的失敗。故此，凈水器代理加盟商要擺正心態，步步為營，加盟前既不可輕率，也不能盲目自信，唯有做到運籌帷幄、調配有度才是長久經營之道。

凈水器加盟代理商要想在市場競爭中站穩腳跟，就必須內練基本功，外樹形象與品牌，不斷強化對終端的掌控力、提高對下遊客戶的服務水平，建立營銷壁壘。這樣才能真正地強大起來，把握住自身的發展命運。

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