從「街頭混混」到市值500億公司老大，唐岩：創業一定是為了錢，但光想錢一定沒用…

創業本身就是一件成功率極低的事，所以很多人對這種「高風險」是望而卻步的。只有少數人能夠堅持並享受，唐岩是其中一位。

他說： 許多人告訴我創業失敗率 99% ，不要被他們嚇到。

雖然陌陌很高調，但是陌陌的創始人卻一直很低調，他幾乎從不參加公司以外的活動。

在一次內部活動上，有人問唐岩怎麼看待創業過程中的孤獨以及財富的變化。

唐岩說，孤獨是一定有的，而且是沒有辦法解決的，如果非要找一個解決孤獨的辦法那就是一個字：熬。

而對於財富，唐岩的態度更加明確，那就是：爽。

數據顯示，陌陌在2016年第一、二、三季度的直播營收分別是1560萬美元、5790萬美元、1.086億美元，分別佔總營收的30.65%、58%、69.17%。這個數字出來，引發行業震動。

因此，自2016年Q1開始，每個季度的財報對於陌陌來說都是「史上最強財報」。

有專業人士稱「按照單季利潤規模算，陌陌在所有中國互聯網公司里已經可以排進前六了，能排在陌陌前面只有騰訊、阿里、百度、網易、唯品會。」

悄無聲息，從被人詬病的「約炮神器」到至今沒有正面競爭對手的近80億美元市值公司，所有最終偉大的公司，一路都是非常有爭議性的。

隨著與他深入地相處，你會發現唐岩的夢想非常大非常遠，遠遠不止於外界給他和陌陌打下的那些標籤。

01

創業心態

2011 年 3 月，我創立陌陌科技。之前和太太商量，沒做成怎麼辦？她說那就再去上班。我又問，創業了就不想上班，怎麼辦？太太答，那就再創業。我再問，再失敗能不能賣了房子？太太說，行，再試試。問到第 4 回合，太太說，那就離婚。我心裡有了數，起碼能試 3 次。

算算身家，加上股票，自己總共有一百來萬人民幣，應該夠了。

團隊最開始有三個人，除了我，另外兩個是門戶網站的產品經理與高級技術人員，都沒開發過手機軟體。因為最先做的是 iOS 版本，所以我們買了《 iOS 30 天速成》這樣的教材，邊看邊寫代碼，而後加入的一名技術工程師也是在 QQ 群里貼小廣告招來的。這就是陌陌創始團隊的配置。

創業前我沒想過具體的目標，比如什麼時候上市，能賺多少錢。但我們的野心一開始就是瞄著一個非常大的盤子去的，就像騰訊一樣大的盤子，創業之初，可能跟媒體不好意思說。不過我們和投資人是這麼說的，三個小夥伴之間也是這麼說的。

不是吹牛，是真的想做這個事。創業本身就是個成功率極低的事，那為什麼不沖一個大的盤子去呢？反正都創業了，為什麼非要做一個很小的事。

所以我想告訴你，不要被那些東西嚇倒，那幫人(大公司創始人)動不動就跟你說創業失敗率 99%。哪怕你是萬分之一，其他人失敗了跟你又有什麼關係啊？

我是覺得創業一定要為了錢，是奔著錢去的，你的最終目的是為了錢，你要想明白一個道理。但是你光想著錢沒有用，因為錢不會自動到你口袋裡來，你想著把事情做好，但是目的還是為了錢，這是我的觀點。

02

判斷用戶需求

剛做陌陌時我有兩個判斷。

首先我認為將來在移動端一定會有一個社交帝國。它有兩種創造方式，當時大家都傾向於，一種像微信一樣拷貝過來，把線下關係放到線上，因為這看上去是最靠譜、可能性最高的；但還有一種辦法也 OK——它從開始就是一個移動端的東西，基於網路重建社交關係。

其次社交一定要從高端往低端做，不能反其道而行。特別是重新建立一套用戶關係時，從高端往低端做才能降低信任成本，所以我們最初的版本從iOS開始。如果一開始就做十七八歲的人群，等用戶量上來後，或者你的用戶本身在成長的時候，再想從低端往高端走，蠻難的。

很多人認為深度的交友關係一定是以共同的興趣愛好為主，我並不這麼認為。以前我就挺疑惑這點，我問過很多人，你介意的是跟一個人到底去唱K還是去吃飯，還是跟什麼人去？往往是後者。所以，所謂的靠不靠譜實際是對社會身份的認可。

除了人性的判斷，還有基於社會發展層面的判斷。中國人很早以前是習慣社區社交的，比如原來體制內的大院、事業單位的大院、國企的大院。它們在城市化進程中慢慢破產了，但這個需求是存在的，而且隨著社會流動發生了變化。

對於一線城市的陌陌用戶而言，因為各種類型的北漂，滬漂已成為城市人口的大多數，他們在城市裡的社交關係大多和我一樣，只是同事圈和行業圈，這對於一個健康的社交網路而言，是很不人道與不能被滿足的。

03

只和同事聊產品

其實我們的產品蠻搞的，陌陌是 2011 年 8 月 4 號上線，8 月 3 號微信就推出了 LBS 功能——附近的人，一天時間都沒給我們。當時你別管我再怎麼牛逼，肯定還是挺沮喪的。

但仔細一想，把自己的優勢利用好就完了。大公司優勢很多，但也存在市場細分的可能，不一定是非此即彼。微信跟我們不是一個維度的產品，它是把生活上的，移到網上，而陌陌是開放的、拓展性的人際關係。

除了在公司內部，我和誰都不願意聊產品，也不喜歡混圈子。這個是做O2O的，那個是做互聯網金融的，還有做手機遊戲的，行業都不一樣，我不覺得能給我產品上的啟發和幫助。

這方面我只和同事們聊，因為大家都花了幾年時間，每天都花了很多心思在上面。哪怕是我們的用戶，他也不會站在我這個角度上去思考如何做一款這麼多人使用的產品，他只會在意自己的需求。而且用戶有很多東西是被誤導的，創始人不能被他們牽著鼻子走。

還有一些細節，參照別人也沒有意義。

當時我們想要不要搞頭像認證？我想了半天說不要，如果要搞頭像審核這個產品肯定做砸了。通過 LBS 這種產品認識一個人，一起吃個飯、看個電影什麼的，弄個假頭像有什麼意義呢？如果對方說「 OK！那我們樓下見吧！」你怎麼辦？「 對不起，我的頭像是假的，我現在長成這樣。」

後來印證了我們這一判斷，陌陌上用假頭像的並不多。還有要不要用戶驗證，我最終選擇了不要。我們不就是想還原一個真實社會嗎？大街上哪有先驗證我一下再搭訕的？

實際上我把陌陌這款產品的階段論在最開始就設定好了：第一步是人與人點對點的溝通，第二步是群組，第三步是做內容的深層沉澱。

04

企業文化

我們不是一個太努力的公司，我之前和羅永浩說，公司 CEO 應該只做三件事，一是正確融資，二是在關鍵位置找到關鍵的人，三是定好大戰略。其他事不該管的就少管，是為管理哲學。

上線初期，用戶數剛到幾百萬，伺服器宕機了，遲遲不能恢復。我問了才知道技術人員竟然在家聯網搶修。老羅憤憤的說：悠閑到這種程度，真可氣。

不過那都是創業初期的事了，但我還是認同創業不能靠加班，不過階段不同了，就好像拍電影，開始很鬆弛，快殺青時你會越來越緊張，接近成品時根本不存在任何節點。你就想著趕快跑，節奏越來越緊湊。

在陌陌用戶數破億之前的那段時間，我每天至少工作 16 小時，7 點半起床，早餐後就直奔辦公室，時刻保持著緊張的備戰狀態。

前期我一直都是這樣一個自然調節的狀態，後來有人建議說，我們應該有我們的企業文化。我是一個不喜歡跟人云山霧罩閑扯淡的人，因為很多公司的企業文化都有雲山霧罩閑扯淡的味道，所以，直到我們上市，我也沒有想過企業文化的事。但這個時候，我也覺得應該有。

後來，在大家提出的幾條中，我最終選擇了這五條：

第一條：要把陌陌變成一家官僚習氣極低的公司；

第二條：我們每個人都是平等的；

第三條：喚起潛伏在我們心底的創新意識；

第四條：對事不對人；

第五條：獨立思考，不等於羈傲不馴，不唯上，不等於我行我素。

沒有哪個公司可以靠企業文化變成成功的公司，但是，一個人人信奉並身體力行的企業文化，會幫助一個公司變成「 好公司 」 。

做一個好公司，就像做一個好人。

從陌陌創立至今，我沒在公司沒發表過什麼鼓動人心的講話，真不擅長這個。如果說有管理，就是盡量讓他們覺得有底，稍微慌一點的時候想著，還有唐岩呢，產品就在他腦子裡，他知道該長成什麼樣。但是隨著產品不斷迭代，有時候我也沒底。

05

和投資人打交道

我知道自己的團隊「 沒有賣相 」，去見投資人的時候，他們問：以前做過什麼?管新聞。管新聞能幹什麼?就是管哪條該不該上，標題怎麼做。跟這個(創業)有什麼關係?沒關係。

還有人問：騰訊做陌陌這個事怎麼辦？該怎麼辦就怎麼辦唄，不能因為這個可能性就不幹了。也有人問：你覺得什麼會顛覆微信？我心想，我要知道我不早幹了。

其實投資人與創業者打交道，本質上人與人之間的事情，在這段關係中要勢均力敵。當然，這不代表你在工作中對待投資方就可以玩世不恭了。

在創業中相信你也會遇見這樣的投資方，錢給少一點，但我給你資源。其實資源都是可以用錢買來的，商業社會中，錢就是作為一個等價物的交換。如果說有資源可以幫助你進行推廣，但執行起來一定是有折扣的，但你給它100萬說你幫我推，那就不一樣。

總結以上，人都想八面玲瓏處理每一個問題。但只有上帝才做得到。

所以，在我看來，盡量實事求是，直接一點，很可能整體效果還過得去，自己也輕鬆。

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