線下之王OPPO危機四起，小米終於變成了討厭的樣子

2011年小米手機橫空出世，主打性價比。當時國產不少配置高端的旗艦機價格賣到4000元上下，而小米依靠著互聯網的模式，直接把價格腰斬賣到1999元，至此小米手機一技絕成；到2014年，小米手機出貨超過6000萬，成為中國市場第一名。

然而，隨著中國手機市場需求飽和，智能手機的紅利消失殆盡，線上市場競爭日趨白熱化，在2016年小米手機銷量開始暴跌，被華為、OPPO、VIVO等手機廠商超越。說到這裡，其實小米手機銷量下跌的原因有很多，歸根到底還是商業模式的問題：太注重線上了；導致供貨不足、線下無力，影響力難以波及到四五線城市，最終被OPPO/VIVO大幅度超越。

不過，今年小米手機銷量是在觸底反彈，第二季度銷量2316萬台，同比增長70%。但是，隱憂依然存在：小米手機的銷量已經有相當大的比重在海外市場，特別是印度市場；並且小米手機銷量的助力機型都是紅米系，其旗艦機小米6、小米Note2、小米MIX銷量份額跟華為等品牌對比起來等還是太少太少。

如何解決？個人覺得雷軍大力拓展小米之家是一個方式。截至2017年，小米之家開店速度加快了很多，目標是200家，未來要開到1000家；可1000家最多輻射到三四線城市，那些偏遠的城鄉區域，小米之家是遠遠不能輻射到。而事實上這些輻射不到的區域是一個潛在的大市場。OPPO、VIVO早已經建立起了覆蓋城鄉的銷售渠道，這是小米之家所不能相比的。

眾所周知，小米創辦初期依靠社交渠道紅利，通過經營微博、社區等平台吸引了大量的用戶；使得它用極少的營銷成本擴大了出貨量。譬如，曾經的小米不打廣告、不請代言人，完全依靠消費者口碑去不斷地傳播影響力；同時為了保證性價比，小米只選擇做線上渠道。再者，引以為傲的MIUI系統從最初的100個夢想贊助商發展到現在，米粉功不可沒。

小米手機即是通過砍掉各種費用去降低成本，最終回歸用戶，形成良性循環。但伴著國內智能手機行業的發展，各大品牌之間競爭日趨激烈，用戶們不再只關注性價比了，相反更看重手機質量、品牌、外觀設計等。尤其是線下市場用戶，小米手機某種程度上講離他們太遠了。

畢竟，小米手機的口號是為發燒而生，遺憾的是發燒友的力量是極其有限；小米手機要想賣給普通群眾，找明星代言未嘗不是一種信任背書。除了手機，其他各行各業都有明星代言，這是商業通用的做法。

所以，為了補齊跟友商的差距，為了雷軍所定的明年1億銷量，小米不得不去發展線下渠道、不得不去開拓廣泛的市場。換言之，小米也很無奈，終於變成了自己曾經討厭的樣子，只是商業競爭異常殘酷，要想活下來就需要去做出妥協。中國三四五線市場的換機潮，信息不對稱的存在，迫使小米推出線下專供手機，並且尋找代言。

小米5x誕生了，應該是如網友判斷主打線下。OPPO/VIVO崛起，讓小米們看到了機會；而華為、榮耀迅速跟進後，也同樣取得不錯成績：華為主打線下的Nova系列，榮耀9的胡歌代言都是極大地擴展了用戶人群，提高了銷量。相信小米明白這一點，既然在線下不對稱的市場它們可以生存，小米一樣可以生存，留給經銷商足夠利潤就行。

當然，線上依舊是小米的核心。小米5x專供線下用戶，而為了搶佔線下市場所發布的手機，恐怕也只能是專供線下。此外，個人認為小米5x可能作為小米在線下市場的再一次試水；如果能夠取得成功，相信小米會加大線下產品的推廣力度，甚至未來不排除獨立做線下品牌的計劃。

小米5x儘管是線下產品，想必小米肯定會將其打造成線下最具競爭力的產品，低利潤仍在堅守小米的初心。

小米還是那個小米，初心還在。祝好。

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