一斤小米能賣到上百元？

是的，你沒有聽錯！在陳偉及其團隊開發的紅土窪商城裡，一斤裝的小米套餐賣到388元，二斤裝的小米套餐賣到698元，五斤裝的小米套餐賣到1088元……

令人不可思議的是，他們的銷量竟然出奇的好。2016年末，首批400多斤小米一經問世，短短三個月的時間就全部售出。

他們是一群什麼樣的人，經歷了怎樣的創業歷程？他們為什麼會選擇農產品，作為創業的突破口？他們到底有什麼樣的魔力，能將市場上司空見慣的小米賣出「天價」？隨著採訪的逐漸深入，這些問題的答案將一一呈現在讀者面前。

有情懷的追夢人

初見這支創業團隊，給人的第一印象是年輕。

這個團隊只有8個人，且全部是「90後」，他們中年齡最大的剛剛24歲，年齡最小的還是大四學生。然而就是這麼一群年輕人，將名為「紅土窪」的小米產品經營得風生水起。

「我們能聚在一起並做些事情，」團隊帶頭人陳偉說：「這是因為我們都是有情懷的追夢人。」

這種情懷始於大學生活。他們都是山西財經大學的學生，2014年，該校啟動了「燈苗」計劃，主要是針對在校大學生進行創業實訓。經過層層選拔，陳偉成為燈苗班的一期學員。此後，在燈苗班裡，他遇到了團隊里的其他人。

他們實操的第一個項目是包裝銷售一款黃桃罐頭。拿到這個項目後，陳偉及其團隊很快制定出了相應的營銷策略，那就是將這款名為「董小妹」的黃桃罐頭定位為微商創業產品。很快「董小妹」在校園火了起來，線上訂單逐步遞增，讓他們獲得了小額的盈利。

也就是這個項目，激發了他們的創業情懷，讓他們成為了一個「共同體」，開始了他們的追夢之旅。

有擔當的創業者

團隊成熟後，他們開始選擇創業項目。在一次聊天中，他們找到了共同的記憶：農村。

原來，他們幾位都是在農村長大，相比其他90後而言，他們對農村更多了份特殊的情感。他們想念故鄉村落的寧靜和來自家鄉的味道。

談起家鄉的味道，他們一致想到了小米粥。作為北方人，在每個人的味覺記憶里，總離不開一碗黃澄澄的「小米粥」。然而，現實的問題是，市場上的小米產品很多卻良莠不齊，市場上的小米品牌也很多卻沒有幾家真正能叫得響。

最終他們將小米作為其創業的突破口。那麼，如何打造一款更具特色的小米品牌，將山西的小米更好地推向市場呢？

他們萌生了一個更大膽的想法，找一片好地，自己耕種。說干就干，他們俯身走入農村，到處選址找土壤。經朋友介紹，陳偉幾人來到了亂安村，想著兒時記憶中的農村，看著今日那片荒蕪的土地，他們的內心越來越沉重。

儘管心情沉重，但他們把小米作為創業突破口的決心卻從未如此堅定過。

有創意的設計師

亂安村位於陽泉市平定縣娘子關，這裡特殊的海拔、土壤、氣候、光照等自然條件，形成了小米生長的最佳區域，造就了小米獨特的品質、色澤和營養成分。

在這裡生活的村民，每天清早第一件事便是生火煮小米粥。他們用燒制的平定砂鍋，小火慢燉，將澄黃的小米粥，熬出最本原、最濃郁的味道。

這激發了陳偉及其團隊的靈感，現在的人們缺的不就是這樣的生活嗎？如何進一步提高小米的品質並賦予其更多的附加值？他們開始行動起來。

首先，是對小米產品的質量全程把關。他們將承包的10畝田地切分使用，每年前5畝地用來種植小米，剩下的土壤則要專門養起來；同時種植過程不施化肥、不撒農藥，確保純天然自然生長，小米成熟後，保護其「粟皮」，待出售時才蛻皮。

其次，是對小米產品做了全面的包裝。他們註冊了「紅土窪」商標，同時設計了一位年輕卡通的「農民形象」作為LOGO；不僅如此，他們還為小米產品製作了專門的故事卡，來記錄勞作人姓名、種植時間和地點等，讓每一位消費者都可以了解到紅土窪小米的種植信息。

最後，是對小米產品量身定做了專門的使用器皿。他們結合現代人的生活習慣，對比傳統熬粥器具，設計出小米貯藏罐、煮粥砂鍋器、喝粥碗具等一套完整的使用器皿。所有的器皿都親自設計並尋找專門的手工藝人純手工製造。

就是在這樣不懈努力下，紅土窪小米系列產品於2016年末正式面世了。短短三個月的時間，400多斤小米全部售出。儘管首戰告捷，但對於陳偉團隊來說，這才僅僅是開始，未來的創業之路將如何走下去，還有一系列的現實問題需要他們一一去化解。

作者：王波

責編：小白

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